自第二季度起，TikTok電商正式進軍東南亞市場，泰國、馬來西亞以及越南等地開始全面開放電商跨境業(yè)務給TikTok商家。已經在英國等地入駐的商家無需再次申請入駐流程，僅需在新市場開放后，對后臺賬號進行升級即可在新市場開展業(yè)務。然而對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，如何了解當地市場狀況和客群需求是一大挑戰(zhàn)。本文旨在為您提供一些針對東南亞市場的策略和建議。

東南亞市場SWOT分析是我們深入探索的關鍵點。對于賣家來說，首先要理解這個市場的優(yōu)勢與劣勢，以及潛力和風險。東南亞市場最大的優(yōu)勢在于其日益完善的電商平臺，不僅有本土的新興電商平臺如Lazada和Shopee，還有國際主流的電商平臺如Amazon和eBay等。中國的供應鏈實力強大，能夠為網店提供充足的貨源供給。東南亞地區(qū)的經濟發(fā)展水平差異較大，不同國家之間的文化差異也較大，這可能會給賣家?guī)硪恍┨魬?zhàn)。東南亞地區(qū)的基建狀況并不完善，也會對物流和商品運輸造成一定的壓力。隨著市場擴張和經濟全球化的深入發(fā)展，賣家也會面臨一些威脅和挑戰(zhàn)，例如各國政策的變化和市場需求的波動等。

同時我們也要關注東南亞地區(qū)的重要營銷節(jié)日，根據當地的節(jié)日規(guī)劃營銷重點，能夠更好地把握市場節(jié)奏和客戶需求。此外我們還可以參考東南亞TikTok選品案例（以印尼為例），了解當地人民的購買習慣和需求趨勢。對于印尼市場來說，相較于歐美地區(qū)的購買力相對較低的情況下，熱銷商品價格主要集中在一百元以內，其中以價格低廉且性價比高的日用品最為暢銷。而具體來說一些服飾和配件的售賣比較成功的比如素色基礎款為主女裝如民族服裝等傳統(tǒng)服飾更受歡迎，并且涉及配飾包括如蓋頭等流行飾品具有潛在的銷售潛力；此外家居用品和手機產品也是非常值得關注和開拓的市場之一比如手機殼數據線耳機等產品同樣熱銷全年均可銷售以及手機相關產品亦展現出較大的市場潛力如防曬產品在印尼也呈現出很大的需求。這些選品策略有助于賣家更好地了解當地市場需求并做出正確的決策。總之對于想要進軍東南亞市場的賣家來說深入了解當地市場狀況和客群需求是至關重要的同時還需要靈活應對各種挑戰(zhàn)和機遇以實現業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。### 東南亞市場購物報告

#### 受歡迎的產品類型

- 口味偏重的調味料：東南亞地區(qū)的口味通常較重，因此一些口味獨特的調味料，如各種醬料和香料，銷量較高。

- 速食品：快節(jié)奏的生活方式促使速食品在東南亞市場受到歡迎，尤其是方便攜帶和食用的產品。

- 零食：東南亞消費者對零食的需求量大，尤其是那些口感酥脆、味道獨特的零食。

### TikTok英國小店全托管模式

- 適用對象：適合工廠或工貿一體的賣家，特別是具有貨源優(yōu)勢的賣家。

- 入駐條件：只需具備營業(yè)執(zhí)照，即可自主申請入駐，流程簡便。

### 申請TikTok英國小店需要準備的資料

- 填寫基礎信息、主營類目與產能信息、人員地址信息。

- 完成托管協(xié)議簽署后，平臺將在1-5個工作日內審批。

- 審核通過后，登錄協(xié)同系統(tǒng)，提交商標信息。

### 紫鳥瀏覽器支持

- 提供開店運營支持，具備固定IP功能，確保賣家運營無憂。

### 跨境電商面臨的挑戰(zhàn)

- 運費上漲、政策嚴格等問題是跨境電商賣家經常面臨的挑戰(zhàn)。

- TKshop的英國小店降低門檻，為許多賣家打開了新機會。

### TKshop簡介

- 作為TK的電商業(yè)務，憑借內容興趣推薦技術，幫助商家觸達消費者。

- 月活量破10億，影響力巨大。

### 英國小店入駐要求調整

- 門檻降低，取消了店鋪DSR評分和銷售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計100個點贊即可申請。

- 珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請。

### 注意事項與解決方案

- 新手賣家需注意100點贊的要求，老A將在后續(xù)內容中提供解決方法。

### TKshop發(fā)展前景

- 計劃擴展至更多市場，目標是全球數千億美金的規(guī)模。

- 參考國內某音，TKshop具有巨大潛力和增長空間。

### 老A的TKshop布局與策略

- 老A團隊早早布局印尼小店，市場增長迅速，收益可觀。

- 分享選品思路，包括垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮。

### TKshop引流方式

- 視頻引流：內容定位、互動元素和熱門標簽的運用至關重要。

- 直播引流：設備搭建、直播流程和本土化運營的建議。

### 結語與策略獲取

- 更多詳細策略請關注老A的知乎號，獲取完整干貨分享。