在數(shù)字化時(shí)代，亞馬遜賣(mài)家在選品過(guò)程中對(duì)數(shù)據(jù)參考的依賴(lài)程度越來(lái)越高，這是非常普遍的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)是評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的最直接證據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員以及賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其重要性不言而喻。

許多賣(mài)家在選品時(shí)，會(huì)借助特定的選品工具，設(shè)定數(shù)據(jù)參數(shù)后，通常會(huì)獲得一個(gè)精簡(jiǎn)后的備選產(chǎn)品名單。在這份名單中，短期內(nèi)銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品往往會(huì)被單獨(dú)列出，而其中以FBM賣(mài)家為主的產(chǎn)品更是受到賣(mài)家的青睞。賣(mài)家們普遍認(rèn)為這樣的產(chǎn)品具備成為“爆品”的潛力。

最近一位賣(mài)家的選品案例引發(fā)了人們的深思。這款產(chǎn)品最近一個(gè)月銷(xiāo)量大增，在多個(gè)選品軟件的搜索結(jié)果中頻頻出現(xiàn)，且FBM產(chǎn)品占多數(shù)。但當(dāng)賣(mài)家嘗試尋找供應(yīng)商時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)可選的供應(yīng)商非常有限，與供應(yīng)商的溝通中也感受到他們的態(tài)度強(qiáng)硬，設(shè)定了較高的起訂量。更甚者，當(dāng)賣(mài)家嘗試與工廠(chǎng)溝通是否可能減少初期的采購(gòu)量時(shí)，常常被直接拒絕。工廠(chǎng)堅(jiān)稱(chēng)他們的起訂量最低為1000個(gè)，無(wú)法協(xié)商。除此之外，產(chǎn)品的采購(gòu)單價(jià)高達(dá)29元，但根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)和做工估計(jì)，成本價(jià)可能不到5元。工廠(chǎng)的售后服務(wù)政策也極為嚴(yán)格，除非產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，否則產(chǎn)品不退不換。

這種情況讓許多賣(mài)家開(kāi)始懷疑，這些數(shù)據(jù)是否真實(shí)？這樣的產(chǎn)品是不是工廠(chǎng)故意制造的“噱頭”？有些工廠(chǎng)會(huì)選定成本較低的產(chǎn)品，以FBA或FBM的方式在Amazon上創(chuàng)建listing，然后通過(guò)站外低價(jià)折扣吸引消費(fèi)者，短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷(xiāo)量。這種做法雖然在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)優(yōu)秀，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)卻存在極大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐坏┩度氪罅抠Y金采購(gòu)這樣的產(chǎn)品，可能會(huì)面臨庫(kù)存積壓、退貨損失等風(fēng)險(xiǎn)。

選品不能僅依賴(lài)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)只是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，真正的篩選和鑒別工作更為重要。賣(mài)家需要警惕那些看似美好的數(shù)據(jù)背后可能隱藏的陷阱。在選品過(guò)程中，還需要進(jìn)行深入的調(diào)查和研究，了解產(chǎn)品的真實(shí)情況、供應(yīng)商的可信度、市場(chǎng)的實(shí)際需求等。最終，綜合各種因素做出明智的決策。（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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