第一步是定價(jià)，在產(chǎn)品上架之前，選擇一個(gè)競品，也就是假想敵。產(chǎn)品上架初期，很多運(yùn)營動(dòng)作都是圍繞這個(gè)競品展開。我們要做的，就是超越這個(gè)競品。怎么確定競品，這個(gè)在我前面的文章里面有詳細(xì)的教程。新品上架定價(jià)一般是競品的90%或者低2美金，兩者取其中價(jià)格高的。

第二步是廣告，定價(jià)讓我們確定了更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候就是要獲取流量了。電商和傳統(tǒng)商業(yè)模式不一樣，酒香不怕巷子深的鬼話，在這里是完全行不通的。傳統(tǒng)商業(yè)模式大多是被動(dòng)獲客，而電商則需要主動(dòng)出擊。再說，即便是傳統(tǒng)商業(yè)，也得選個(gè)好位置不是。開廣告我們一般是自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告同步去開。自動(dòng)廣告開廣泛匹配獲取最大的曝光和展示，跑一些核心關(guān)鍵詞以外的關(guān)鍵詞出來。自動(dòng)廣告里常常會有一些讓你感覺到以外的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞；手動(dòng)廣告我們添加2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞就可以了。

第三步是Coupon，開廣告是為了引流，有了流量之后，就要加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。除了主圖+標(biāo)題這些因素之外，我們還要做coupon來吸引買家點(diǎn)擊。Coupon的力度，我們前期設(shè)置10-20%之間。如果超過5美金了，直接設(shè)置優(yōu)惠金額就可以了。

第四步是測評，流量進(jìn)到店鋪之后，如何讓買家下單？消費(fèi)者都有從眾心理和選擇困難癥，哪里排隊(duì)人多，就往哪里去。排隊(duì)的地方一定好嗎？這也說不定。反正大家都說好，就不會有錯(cuò)。測評，可以讓我們幫助消費(fèi)者快速下決定。大家也知道，所有電商平臺對于測評都是嚴(yán)厲禁止的，亞馬遜也不例外。去年華南五虎被亞馬遜封店，就是跟測評有關(guān)。在賣家圈里有句話說：做測評是找死，不做測評是等死。為了不等死，測評還是要做的，只是要把握好度。

第五步是Vine計(jì)劃，提升評論的方法有很多，除了自己找人做測評之外，還可以參加亞馬遜官方的vine計(jì)劃。這是亞馬遜官方比較推薦的獲取評論的渠道，或許亞馬遜官方也覺察到了買家的自然留評率太低了，有意出一些政策幫助賣家獲取評論。多參加亞馬遜官方的活動(dòng)，對于店鋪沒有壞處。只要能報(bào)vine計(jì)劃，我們就要最早期報(bào)。

第六步是Deal，上架第一天，我們就要安排按照效果付費(fèi)的deal，以此來修正前面流量轉(zhuǎn)化過高的問題。Deal可以帶來很多流量，這些流量進(jìn)來之后，可以將訂單轉(zhuǎn)化率降低，同時(shí)也可以帶來一些訂單。

做好以上六步之后，我們只需要觀察兩周的數(shù)據(jù)，就可以判斷這個(gè)產(chǎn)品是否有機(jī)會成為爆款。判斷的依據(jù)，在后面的文章中我會告訴大家。