就詢盤質(zhì)量而言，谷歌以其精準(zhǔn)的詢盤方式和高質(zhì)量的潛在客戶購買意向而受到廣泛青睞。78%的海外用戶通過谷歌購買，表明了谷歌在獲取流量和轉(zhuǎn)化方面的強(qiáng)大能力。全球約90%的流量份額也證明了谷歌在全球范圍內(nèi)的主導(dǎo)地位。相較于其他平臺(tái)，Google的詢盤方式更為精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍更高，使得商家能夠集中精力跟蹤查詢，并在利潤上具有很大的靈活性。

從成本角度看，谷歌推廣具有明顯優(yōu)勢。在許多平臺(tái)內(nèi)競價(jià)中，平均點(diǎn)擊價(jià)格往往是谷歌的2倍至3倍。平臺(tái)每年還有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)用，這些額外成本對于許多企業(yè)來說是一筆不小的開銷。

長遠(yuǎn)來看，Google搜索引擎是首選。對于B2B、B2C平臺(tái)而言，就像迪卡儂這樣的大賣場，每年支付一定租金來上架產(chǎn)品，使得產(chǎn)品價(jià)格多元化，便于比較。而獨(dú)立站（官網(wǎng)）則更像專賣店，獨(dú)立面對直銷。通過谷歌等搜索引擎的推廣，商家可以樹立公司的品牌形象，并與潛在客戶建立更緊密的聯(lián)系。

獨(dú)立站成為必備之選

在跨境貿(mào)易中，隨著平臺(tái)紅利的消退，許多企業(yè)開始尋求建立自己的品牌和獨(dú)立站。在疫情影響無法參展、B2B平臺(tái)存在溝通限制等情況下，獨(dú)立站成為企業(yè)建立自己的品牌和私域流量的重要途徑。在獨(dú)立站上，企業(yè)可以打造自己的品牌，并建立與客戶的“長效跟進(jìn)”機(jī)制，避免錯(cuò)失大量商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣的必然選擇

除了展會(huì)和B2B平臺(tái)，搜索引擎推廣（SEM+SEO）都需要獨(dú)立站作為載體。在拓客渠道受限制時(shí)，建立獨(dú)立站并通過Google廣告進(jìn)行推廣成為了一種重要的獲客方式。通過SEO優(yōu)化，企業(yè)可以獲得搜索引擎自然排名，從而獲得更多的流量。

社媒營銷成為爆點(diǎn)

社交媒體在B2B購買過程中扮演著越來越重要的角色。將近60%的B2B購買者在研究過程中會(huì)瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話，而社交媒體的特點(diǎn)包括人數(shù)眾多、形成病毒式傳播等。通過社交媒體，企業(yè)可以與潛在客戶和客戶進(jìn)行交流，采用病毒式營銷手段，達(dá)到最大化的宣傳推廣效果。

外貿(mào)社媒營銷的效果顯著

對于中小外貿(mào)企業(yè)而言，借助社交媒體的推廣相對容易。因?yàn)樯缃幻襟w的基礎(chǔ)比較平等，網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司是平起平坐的。通過Facebook等社交平臺(tái)，企業(yè)可以獲得巨大的流量曝光，建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌，促進(jìn)銷售，分享經(jīng)驗(yàn)和知識，吸引客戶等。

主動(dòng)開發(fā)客戶的重要途徑

開發(fā)外貿(mào)客戶的方式多種多樣，其中參加外貿(mào)展會(huì)是比較傳統(tǒng)的方式?，F(xiàn)在由于疫情原因，很多展會(huì)都會(huì)在線上舉行。通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶、利用搜索引擎開發(fā)客戶、通過國外社交平臺(tái)開發(fā)客戶等都是有效的途徑。特別是利用Google、Yahoo、yandex等搜索引擎，采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

外貿(mào)矩陣營銷成為首選策略

外貿(mào)企業(yè)布局社媒營銷有諸多好處，如擴(kuò)大品牌知名度、提升產(chǎn)品溢價(jià)能力、實(shí)現(xiàn)高速推廣等。不同的社交平臺(tái)有各自的特點(diǎn)和營銷技巧，如Instagram更適合做個(gè)人平臺(tái)，F(xiàn)acebook用戶活躍度高，YouTube是全球第二大搜索引擎等。制定合適的外貿(mào)矩陣營銷策略對于外貿(mào)企業(yè)至關(guān)重要。

無論是谷歌推廣、獨(dú)立站建設(shè)、社交媒體營銷還是主動(dòng)開發(fā)客戶，都是當(dāng)前外貿(mào)領(lǐng)域的重要策略和趨勢。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和目標(biāo)客戶的需求選擇合適的策略和平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌建設(shè)。營銷戰(zhàn)略大解密：如何巧妙拓展人脈網(wǎng)絡(luò)？提高個(gè)人品牌曝光度是關(guān)鍵！如何通過優(yōu)化策略提升您的Google PR值？如何高效利用TikTok社交平臺(tái)為您的品牌增添新活力？

TikTok用戶群體深度洞察：超過半數(shù)的用戶年齡在34歲以下，這是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)意的年輕族群聚集地。對于追求年輕消費(fèi)市場的品牌來說，TikTok無疑是一塊巨大的流量福地。

如何在TikTok上大放異彩？營銷策略要先行！品牌需要運(yùn)用富有創(chuàng)意的內(nèi)容來吸引用戶的目光，并通過精心策劃的營銷策略讓品牌深入人心。鑒于TikTok的年輕用戶群體對創(chuàng)意和潮流更為敏感，營銷人員需要投入更多精力了解受眾需求和市場趨勢。

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