小牛婆火星群里的朋友們一早便開始了深夜的拷問。

為何頭條與抖音上的58歲老阿姨上架商品總能迅速出單，而他費盡心力投入200元廣告費卻僅能獲得一單？他白天在深圳這座大都市忙碌于亞馬遜，晚上還要跑美團。難道是因為他未到58歲便無法賺取大錢嗎？

我想說，在你的星球上奮斗，你無疑是個才華橫溢的人。按照你的節(jié)奏前行，相信你85歲時必定能財源滾滾！

言歸正傳，讓我們來談談如何在亞馬遜上賺錢吧！

其實成功的關鍵僅有八個字：“選品精準，運營得當?！?/p>

過去，選品與運營的比重是七三分成，而如今則更加注重選品，運營的比重降到了僅占一成。

選品的問題較為復雜，今天我們先來談談這一成的運營策略。在新品期，我們應該如何進行布局呢？

一個產(chǎn)品的成功與否，關鍵往往在于其上架后的前三周表現(xiàn)。

新品第一周的策略

QA（質(zhì)量保證）部分至少需要上四個以刺激產(chǎn)品活躍度并設置關鍵詞。視頻內(nèi)容能增加成交和轉(zhuǎn)化率，建議采用油管上的相關視頻素材進行剪輯。放假時刷油管也是個不錯的素材搜集方式。

新品廣告方面的考量

自動廣告是首選。由于亞馬遜系統(tǒng)的不確定性，我們無法預知其具體表現(xiàn)。我曾為一個只給10美元預算的產(chǎn)品開了廣告，結果卻燒掉了66美元，但帶來了8個訂單。建議廣告策略選擇降低或固定競價方式，以降低成本風險。

自動廣告競價建議：選擇只降低或固定競價模式。頁面可適當提高30%-50%的競價，以提升收錄效果。主要是為了先做好數(shù)據(jù)積累和收錄工作。

提醒：在產(chǎn)品無評論、數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的情況下盲目增加廣告投入可能并不明智。上述兩種競價方式在點擊方面都是可控的，可以有效地控制預算和點擊成本。

視頻廣告的利用

當前視頻廣告的轉(zhuǎn)化率較高且競價相對較低。經(jīng)過我們的測試驗證，只要找準關鍵詞并開啟視頻廣告即可實現(xiàn)較好的效果。

新品第二周與第三周的策略

第二周及以后，若產(chǎn)品表現(xiàn)良好并已獲得一定評價后，可考慮手動廣告的關鍵詞廣告策略。對于關鍵詞篩選，小牛婆推薦使用賣家精靈進行反查關鍵詞搜索，其準確性較高。在設置競價時，建議略高于平均水平并選擇只降低的模式以降低風險。同時注意不要將所有關鍵詞放在同一組內(nèi)以避免相互競爭導致的效果不佳。

到了第三周，若產(chǎn)品排名穩(wěn)定上升且銷售良好則可考慮繼續(xù)投入資源；若效果不佳則需考慮是否繼續(xù)投入或調(diào)整策略。記住好的商業(yè)模式是成本低、價格高；反之則是壞模式。在廣告投放中也是如此：競價低、訂單多即為好產(chǎn)品；反之則為不佳。

至于如何找到好產(chǎn)品并持續(xù)盈利的策略我們將在后續(xù)文章中詳細解析。

（本文來源：小牛婆） 未經(jīng)作者授權不得轉(zhuǎn)載使用。本文觀點僅代表作者個人立場不代表任何其他機構或平臺立場。如有任何疑問或需要進一步探討請聯(lián)系作者本人獲取更多信息。）