亞馬遜VC賣家遭遇業(yè)績困境轉型之路：銷售額紅線或引發(fā)大調整（低于千萬美金或被迫轉型）
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眾多亞馬遜消費者尚未意識到他們所購買的眾多產品實際上是來自第三方賣家的。統(tǒng)計顯示，這些第三方賣家的交易額占亞馬遜平臺總交易額的58%。這背后的原因，亞馬遜的CEO貝佐斯心中一清二楚。他寄望于亞馬遜能銷售更多第三方商品，因為對于亞馬遜而言，第三方銷售的利潤更高，風險更小。
據彭博社報道，盡管亞馬遜平臺上存在著許多年銷售額不足1000萬美元的商戶，該公司仍計劃進行策略調整。其中包括鼓勵這些商戶使用其第三方銷售服務，并減少對大量批發(fā)訂單的依賴。
探索eBay與亞馬遜的運營模式之異同
美國的在線購物平臺典范之一是eBay。這個平臺并非直接向客戶銷售產品，而是通過構建買家與賣家的橋梁來盈利。每次交易都會收取一定的傭金或者對賣家額外收取費用（例如為其產品推廣服務收費），而且無需存貨或運輸任何庫存。
從商業(yè)角度來看，eBay的這種模式非常成功。據報道，eBay第一季度的利潤率高達23%，遠高于亞馬遜和沃爾瑪的利潤率（分別為7.4%和4%）。
而亞馬遜除了作為一個平臺讓第三方賣家能夠與客戶取得聯系、展示和銷售產品之外，還為這些賣家提供了更多支持。包括使用FBA服務為賣家存儲和運輸商品，以及持續(xù)投資物流中心，以提升其物流能力。
利用第三方賣家服務提升利潤率的策略
對于習慣于批發(fā)銷售產品的中小型供應商來說，亞馬遜的FBA服務提供了一個便捷的銷售途徑。亞馬遜并不需要擔心這些供應商會在其他地方銷售產品。
事實上，亞馬遜的在線購物平臺份額已經超過了美國所有零售商或平臺的總和。這意味著如果供應商想要離開亞馬遜平臺，將面臨銷售額的大幅下降風險。
引導這些供應商轉向使用平臺的第三方賣家服務可能會在兩個方面帶來顯著的收益增長。
一方面，與傳統(tǒng)的零售加價相比，亞馬遜可能會通過收取標準傭金和利用其物流服務來獲得更大的銷售分成。這也可以使亞馬遜減少對眾多供應商關系的直接管理或減少庫存壓力，從而降低業(yè)務運營成本。
通過其龐大的客戶群和物流網絡，亞馬遜正在努力提高其利潤率。該平臺也在增加Prime會員數量并持續(xù)提升物流能力，從而鼓勵更多的供應商直接與消費者進行銷售，而非進行批發(fā)銷售。
業(yè)內專家表示：“亞馬遜似乎正在轉變其商業(yè)模式，從傳統(tǒng)的零售商向更像eBay這樣的平臺發(fā)展?！?/p>
（來源：小辣超有料）
以上內容是對亞馬遜市場策略的解讀和分析，不代表任何特定機構的立場。本文經原作者授權轉載，如需轉載請再次征得原作者同意。
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