近日收到了一封來(lái)自粉絲的郵件，郵件內(nèi)容反映了他在一家傳統(tǒng)工廠型企業(yè)中遇到的困境。受疫情影響，他們的產(chǎn)品銷量嚴(yán)重下滑，且不得不面臨大量裁員的局面。這位粉絲希望了解他們的工廠生產(chǎn)的雨傘類產(chǎn)品是否有可能在亞馬遜等線上市場(chǎng)開拓新的銷售渠道。

看到這封郵件，我深感疫情對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的沖擊之大。許多工廠都面臨著銷量下滑、裁員等問(wèn)題，但仍然在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)。對(duì)于產(chǎn)品是否適合做跨境電商的問(wèn)題，不能一概而論，需要具體分析。

以雨傘類產(chǎn)品為例，我們首先需要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷其在亞馬遜等平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)難度。我們使用helium10等工具，對(duì)雨傘類目的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但同時(shí)也存在改進(jìn)空間。為了更全面地了解情況，我們還使用其他工具抓取了相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)雨傘類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求低于假發(fā)等某些類別，但在壟斷程度上卻更高。

那么，如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中突圍呢？我們提出了一種方法，即在優(yōu)化好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用美國(guó)眾籌網(wǎng)站來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品并完成預(yù)售。通過(guò)眾籌網(wǎng)站，我們可以提前獲取消費(fèi)者的反饋，即social proof（社交證明），這有助于我們?cè)诤罄m(xù)的亞馬遜或Shopify等平臺(tái)上的產(chǎn)品推廣。

眾籌網(wǎng)站的受眾通常樂(lè)于接受新產(chǎn)品，并有強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿。眾籌網(wǎng)站的購(gòu)買力通常強(qiáng)于一般的亞馬遜用戶。如果我們的產(chǎn)品能夠打動(dòng)眾籌網(wǎng)站的買家，他們還會(huì)愿意支持我們品牌的下一個(gè)項(xiàng)目。

在進(jìn)行眾籌活動(dòng)之前，我們需要詳細(xì)調(diào)研亞馬遜現(xiàn)有競(jìng)品，分析用戶的痛點(diǎn)，以便在款式、材質(zhì)、功能、顏色等方面做出有意義的差異化。我們還需要對(duì)包裝、說(shuō)明書、insert card等方面進(jìn)行優(yōu)化。整體的操作流程包括在眾籌網(wǎng)站上開啟產(chǎn)品項(xiàng)目、預(yù)售、獲得預(yù)售金、下單、派送貨物等步驟。通過(guò)這種方式，我們可以在產(chǎn)品推廣初期就有所收益，從而降低試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。

案例解析：與眾不同的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式

讓我們來(lái)看看其他的例子，比如植物香皂和旅行壓縮袋。這些產(chǎn)品您都可以在亞馬遜上找到相似的款式。盡管商品在眾籌網(wǎng)站上的呈現(xiàn)方式各異，但都突出了產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

一、講述產(chǎn)品的新穎角度

在上述的例子中，我們可以看到，與消費(fèi)者溝通時(shí)，采用不同的敘述角度，有時(shí)甚至無(wú)需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)，也能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。這就像是一種巧妙的營(yíng)銷策略，讓產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中脫穎而出。

二、材質(zhì)升級(jí)，打造產(chǎn)品新體驗(yàn)

對(duì)于我們亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，特別是當(dāng)產(chǎn)品與紡織品、布料材質(zhì)相關(guān)時(shí)，進(jìn)行材質(zhì)的升級(jí)相對(duì)其他電子產(chǎn)品或功能性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更為容易。比如旅行收納袋的材質(zhì)改進(jìn)，這種改變?cè)谝曈X(jué)上給消費(fèi)者帶來(lái)的感官?zèng)_擊是最為強(qiáng)烈的。

三、功能升級(jí)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

雖然從投入的角度看，產(chǎn)品功能的升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)較大，但只要有充分的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持，其成功后的回報(bào)也是最大的。以可拆卸迷你餐具為例，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的功能性吸引了很多消費(fèi)者的關(guān)注。

四、挑選合適的產(chǎn)品售賣角度與優(yōu)秀文案的重要性

選定了產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)上的售賣角度后，將這部分內(nèi)容以優(yōu)秀的文案形式展現(xiàn)出來(lái)就顯得尤為重要。為了達(dá)到更好的效果，這部分工作可以交由外籍人士來(lái)完成。

紅海類目產(chǎn)品的低風(fēng)險(xiǎn)突圍思路

以上就是針對(duì)紅海類目產(chǎn)品如何沖出突圍的一種低風(fēng)險(xiǎn)的思路分享。每個(gè)人都有自己的想法和問(wèn)題，歡迎大家給我留言交流。

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（內(nèi)容來(lái)源：跨境小學(xué)生Shawn）