互聯(lián)網(wǎng)講人口、講規(guī)模效應(yīng)，擁有6億人口的東南亞正長出又一跨境電商的“超級(jí)平臺(tái)”，有人將其電商的發(fā)展類比十年前的中國。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展和疫情催化之下，東南亞誕生了旺盛的商品需求。

這也使得比鄰的中國商品，有機(jī)會(huì)搭上了跨境電商的“快車道”，迅速向東南亞擴(kuò)張。隨著東南亞賣家群體不斷增長，與之配套的跨境ERP服務(wù)也在東南亞不斷加碼。首當(dāng)其沖的便是馬幫ERP，今年3月1.5億人民幣兩輪注資，讓馬幫ERP在東南亞跨境服務(wù)領(lǐng)域不斷拓廣、拓深。

為何東南亞有如此魅力吸引賣家及跨境服務(wù)商側(cè)目？那些最早一批拓荒東南亞的賣家怎么樣了？現(xiàn)在鋪貨這條路在東南亞還走得通嗎？

本文將從針對(duì)以上三大問題做詳解。

“兩架馬車”并駕齊驅(qū)的1720億美元市場

據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)突破4億，其中已有70%人口轉(zhuǎn)移至線上。東南亞整體電商規(guī)模再度上調(diào)，預(yù)測2025年整體GMV將達(dá)1720億美元，10年內(nèi)GMV增長至34倍。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年后東南亞成為了中國跨境電商人出海的首選地。

由于東南亞市場呈現(xiàn)出6個(gè)國家（新、馬、泰、越、菲、印）和4種主要語言（英語、馬來/印尼語、泰語、越南語）的分散狀態(tài)，借力本土化平臺(tái)，成為許多中國賣家出海東南亞的選擇。

就像在中國做生意繞不開騰訊、阿里兩座大山，對(duì)于東南亞賣家而言，在東南亞這片熱土上奔跑，也繞不開本土巨頭：Shopee與Lazada。從流量點(diǎn)擊率的角度來看，電商青春期的東南亞馬太效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

據(jù)《2020東南亞電商格局解析》顯示，Shopee與Lazada分別以1.98億、1.62億月訪問量穩(wěn)居第一梯隊(duì)，其平臺(tái)流量占到了東南亞電商行業(yè)全部訪問量的68.79%，Tokopedia則以7240萬月訪問量處于第二梯隊(duì)，而余下的Bukalapak、Tiki等六款購物APP則組成了第三梯隊(duì)。

“第一批吃螃蟹的人”已實(shí)現(xiàn)增收

談及東南亞這個(gè)大盤，業(yè)內(nèi)人員是這么評(píng)價(jià)：“如果你作為非品牌賣家入駐平臺(tái)，對(duì)于大部分的中小賣家而言，鋪貨模式仍是打開這個(gè)極度重視‘性價(jià)比’市場的捷徑。不要留戀于任何一個(gè)SKU，嘗試多品類試水，通過大量上新，去篩選適合這個(gè)市場的產(chǎn)品?！?/p>

其實(shí)鋪貨作為跨境賣家拓荒東南亞的手段，在早期非常受平臺(tái)歡迎。畢竟剛開始起步的電商平臺(tái)，在那時(shí)候也需要大量SKU產(chǎn)品，去吸引更多的買家。在“第一批吃螃蟹”賣家群體中，有許多賣家是借由鋪貨起家，在“刀耕火種”中快速成長，實(shí)現(xiàn)增收，后隨著平臺(tái)成長為大賣實(shí)現(xiàn)向品牌賣家的蛻變。

雖然當(dāng)前平臺(tái)不斷出臺(tái)新政以規(guī)范賣家合規(guī)經(jīng)營。但在實(shí)際市場調(diào)研中，卻仍發(fā)現(xiàn)有不少新賣家還是走的“鋪貨進(jìn)場”的老套路：通過大量上新、以量變求質(zhì)變的方法，實(shí)現(xiàn)概率性出單。值得注意的是，這些剛進(jìn)場的鋪貨型賣家中的一大部分，還能獲得不錯(cuò)的盈利。

當(dāng)然對(duì)比走精細(xì)化運(yùn)營的賣家來說，鋪貨型的賣家的日常運(yùn)營工作量更為龐大。于是在這之下，便誕生出對(duì)第三方ERP軟件工具的需求。

鋪貨型賣家對(duì)于店鋪運(yùn)營的需求

據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前鋪貨型賣家對(duì)于店鋪管理的需求主要集中在選品刊登、訂單發(fā)貨、商品管理、倉庫優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理這五大難點(diǎn)上。

針對(duì)以上運(yùn)營需求，深耕跨境電商服務(wù)行業(yè)近十年的ERP軟件——馬幫解決了以上難點(diǎn)。馬幫ERP適用于多款東南亞跨境平臺(tái)店鋪管理：Shopee、Lazada、Tokopedia、Akulaku、Bukalapak等。

1.選品刊登

實(shí)時(shí)為賣家推薦出東南亞用戶最喜愛、最受歡迎的商品，并預(yù)測出即將成為“爆款”產(chǎn)品，賣家可自動(dòng)采集淘寶、速賣通、1688、天貓、eBay、亞馬遜、Wish商品至自己的平臺(tái)店鋪，并對(duì)接匹配下單；還可實(shí)現(xiàn)快速刊登、數(shù)據(jù)一鍵搬家、無需人工復(fù)制粘貼，節(jié)省人力，一鍵轉(zhuǎn)移現(xiàn)有其他平臺(tái)的商品至自己的店鋪。

2.訂單處理

對(duì)接國內(nèi)外近100家跨境電商平臺(tái)：Shopee、Lazada、Tokopedia、Akulaku、Bukalapak等，自動(dòng)拉取各平臺(tái)訂單，同時(shí)為賣家提供1000多家跨境物流，實(shí)現(xiàn)訂單——物流最低運(yùn)費(fèi)的自動(dòng)匹配。

3.商品管理

多平臺(tái)、多倉庫SKU庫存統(tǒng)一管理，出入庫可量化計(jì)算；提供產(chǎn)品分類登記，為運(yùn)營提供數(shù)據(jù)支撐；庫齡分析