上一篇文章我們介紹了速賣(mài)通直通車(chē)關(guān)鍵詞底價(jià)的相關(guān)知識(shí)，今天我們來(lái)詳細(xì)探討一下速賣(mài)通直通車(chē)關(guān)鍵詞的出價(jià)技巧。

出價(jià)是指您對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置的每次點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價(jià)格。關(guān)鍵詞的出價(jià)受到參與競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家影響。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家數(shù)量較多時(shí)，您在該關(guān)鍵詞上獲得曝光所需的出價(jià)就會(huì)相應(yīng)提高；反之，您可以以較低的價(jià)格獲得關(guān)鍵詞的曝光機(jī)會(huì)。

這個(gè)出價(jià)直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但并不一定等于您的實(shí)際每次點(diǎn)擊花費(fèi)。推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)僅決定排名，而實(shí)際扣費(fèi)金額則與您的推廣評(píng)分、排在您后面的賣(mài)家的出價(jià)及推廣評(píng)分有關(guān)。

大多數(shù)情況下，您實(shí)際支付的點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)低于出價(jià)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控到的競(jìng)爭(zhēng)情況，自動(dòng)計(jì)算出保持關(guān)鍵詞排名所需的最低價(jià)格，從而保證實(shí)際扣費(fèi)金額小于等于您的出價(jià)。由于商品排名與您的推廣評(píng)分和出價(jià)兩個(gè)因素有關(guān)，如果您的商品推廣評(píng)分越高，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)越低。

接下來(lái)，我們來(lái)分享一些速賣(mài)通直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)的技巧：

1. 出價(jià)原則：以最小的投入獲取最大的點(diǎn)擊量！

2. 根據(jù)關(guān)鍵詞效果進(jìn)行出價(jià)：

有轉(zhuǎn)化的詞：這類(lèi)詞是賣(mài)家重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，需要保持比較靠前的位置。對(duì)于現(xiàn)在排名較后的詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)以提升排名，爭(zhēng)取更多流量。如果已經(jīng)在首頁(yè)，則調(diào)整到點(diǎn)擊率較好的位置，以保持穩(wěn)定的流量獲取能力。

高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這類(lèi)詞如果長(zhǎng)時(shí)間無(wú)轉(zhuǎn)化，則需要?jiǎng)h除。如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化，可以先降低出價(jià)觀察效果。如果有收藏但無(wú)轉(zhuǎn)化，根據(jù)承受范圍調(diào)整出價(jià)。

沒(méi)有點(diǎn)擊的詞：對(duì)于沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，需要看關(guān)鍵詞的相關(guān)性。如果相關(guān)性差則建議刪除；如果相關(guān)性好但展現(xiàn)量少，可以提高出價(jià)獲取更多展現(xiàn)。如果展現(xiàn)量很大但仍無(wú)點(diǎn)擊，為避免拉低整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率，這類(lèi)詞可以考慮刪除。

3. 對(duì)于大詞（高于1元的詞），可以按市場(chǎng)最低價(jià)出（0.5元以下）。只要是長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞小于1元以下的，都可以調(diào)到第一頁(yè)。

4. 只有優(yōu)詞才進(jìn)行出價(jià)，但需要注意，良詞（下端展現(xiàn)）被點(diǎn)擊也會(huì)扣費(fèi)。高價(jià)良詞可以調(diào)到最低或直接刪除。

5. 關(guān)注出價(jià)排名，適時(shí)調(diào)價(jià)。晚上出價(jià)可以稍高，早上則調(diào)低，以?xún)?yōu)化關(guān)鍵詞。

我們還要注意一些常見(jiàn)問(wèn)題：

1. 關(guān)鍵詞為何無(wú)法出價(jià)？可能存在三種情況：該關(guān)鍵詞沒(méi)有匹配的商品、與該關(guān)鍵詞匹配的商品失效或受處罰、您的商品因綜合質(zhì)量不佳導(dǎo)致推廣受限。

2. 是否提高價(jià)格就能出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)右側(cè)推廣區(qū)？單純提高出價(jià)不一定能保證您的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)右側(cè)推廣區(qū)。主要影響因素還包括推廣評(píng)分和出價(jià)。如果推廣評(píng)分低，即使出價(jià)再高也無(wú)法展現(xiàn)。

3. 速賣(mài)通直通車(chē)是按什么貨幣出價(jià)？直通車(chē)是按人民幣出價(jià)的。

我們推薦大家閱讀《速賣(mài)通直通車(chē)選詞及競(jìng)價(jià)策略》教程，以了解如何競(jìng)價(jià)以達(dá)到最佳推廣效果。