疫情之后，跨境行業(yè)似乎進入了資本市場的蜜月期。從今年7月福建縱騰集團完成C1輪融資，再到隨后的創(chuàng)業(yè)板實施注冊制首日，跨境電商企業(yè)安克創(chuàng)新和杰美特成功登錄創(chuàng)業(yè)板，跨境企業(yè)在資本市場上的利好消息不斷。

盡管之前跨境企業(yè)在資本市場上的待遇并不理想，但兩者之間的互動歷史已久——那段時間，剛剛從野蠻生長轉(zhuǎn)向合規(guī)化的跨境企業(yè)也在資本市場上動作頻頻。這期間也上演了一段段愛恨情仇，有成功也有失敗。但疫情之后，這種互動似乎又重新燃起，且跨境企業(yè)已成為資本市場眼中的香餑餑。

那么，為什么疫情后資本市場對跨境電商企業(yè)突然興趣大增？面對突如其來的“寵幸”，跨境企業(yè)又該如何招架？

在剛剛過去的11月23日，泛鼎國際宣布完成了數(shù)億元的A輪融資。風(fēng)口星網(wǎng)第一時間與泛鼎國際取得聯(lián)系，就上述問題與泛鼎集團總裁陳柏華進行了深入的交流。

陳柏華表示，從整個行業(yè)角度看，資本市場看好的方向和國家的政策導(dǎo)向息息相關(guān)。資本市場看好跨境電商行業(yè)，是因為他們看到了國家在推動跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的發(fā)力。

在與資本市場的互動中，跨境企業(yè)需要注意選擇資方，了解資本方的背景和投資偏好，同時也要看重資本方能夠帶來的資源。對于泛鼎而言，在與資本方的溝通過程中，會深入解釋跨境行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，展示跨境電商企業(yè)的實際運作情況和未來展望。雙方需要在同一個維度上交流，共同搭建一個雙方都認可的平臺。

對于跨境企業(yè)在與資本方合作過程中可能存在的風(fēng)險，陳柏華提醒說，被投資方需要衡量自身實力和潛力之間的平衡，不要被資本方單方面提出的條件所左右。了解上市條件和要求，與資本方達成共識，注重合規(guī)和獲利能力的提升。

關(guān)于當前資本市場更看好的跨境企業(yè)類型，陳柏華表示，無論是服務(wù)商還是賣家都有機會受到關(guān)注。對于電商賣家而言，產(chǎn)品設(shè)計團隊、運營團隊等各方面的把控以及品牌知名度是投資方看重的因素；而對于跨進物流服務(wù)商而言，實力和未來的衍生潛能是關(guān)鍵。

對于未來跨境行業(yè)和資本市場的互動趨勢以及跨境企業(yè)是否會刻意改變經(jīng)營目標去迎合資本市場的喜好等問題，陳柏華認為未來跨境行業(yè)和資本市場的互動將更加密切但跨境企業(yè)需要保持獨立性和自主性不必刻意改變經(jīng)營目標去迎合資本市場的喜好只需做好自身業(yè)務(wù)不斷提升實力和價值便可吸引更多資本市場的關(guān)注和支持。陳柏華表示，確實如此，因為整個市場趨勢正在不斷整合。以泛鼎為例，我們未來的定位是打造一個類似亞馬遜的平臺，但我們主要服務(wù)于B2B領(lǐng)域，因為這更符合中國當前跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀，我們要緊密貼近中國的供應(yīng)商。如果我們能建成一個B2B平臺，并搭建好海外倉儲網(wǎng)絡(luò)，這個平臺的規(guī)模和機遇將是巨大的。

在這種情況下，與資本方的緊密互動是不可或缺的，我們需要不斷地吸引資本進入。因為僅依靠業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流和利潤來推動這件事可能需要很長時間。我認為未來的跨境行業(yè)和資本市場的互動將變得更加緊密。

關(guān)于經(jīng)營目標是否會改變的問題，對于賣家而言，我們主要關(guān)注的是如何經(jīng)營團隊。這是我已經(jīng)說明的幾點，也是目前我們服務(wù)的一些商家在接觸資本市場過程中的經(jīng)驗和成功案例。

對于服務(wù)商來說，關(guān)鍵還是能力問題。這不僅僅是物流搭建的能力，還包括通過資源整合，構(gòu)建更廣泛的綜合服務(wù)平臺的能力。做了平臺后，如何引進人才、如何招聘管理團隊來運營這個平臺、如何找到IT團隊來做好整個平臺的軟件建設(shè)、如何注入外部資金讓團隊更好地發(fā)展，這些都是能力的體現(xiàn)。

我想對大家說，也是我想對自己說的：不管資本市場看向多么遙遠的未來，我們都要腳踏實地做好眼前的事情。我會從現(xiàn)在推演到未來，一步步確定應(yīng)該做什么，并與投資方達成共識。如果你有任何疑問或顧慮，請告訴我你的想法和如何協(xié)助我、如何引入資源。我也會告訴你我目前的能力，我們一起進行沙盤推演，制定出方案。然后通過外部資金的預(yù)先注入和人才的引進，去做成原來無法做到的事情。這就是與資本方的結(jié)合。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）