今天早上，小伙伴F分享了她產(chǎn)品的經(jīng)歷。由于銷量下滑，產(chǎn)品排名下降，她選擇了找服務(wù)商進(jìn)行站外推廣。出乎意料的是，推廣效果非常好，銷量迅速上升，排名也快速提升。在短短幾天內(nèi)，她的產(chǎn)品就躋身小類目的前五名。隨著站外推廣的停止，產(chǎn)品銷量和排名又開始下滑。

在亞馬遜交流群中，當(dāng)提到產(chǎn)品打造的瓶頸期時(shí)，總有人建議嘗試站外推廣以獲取更多流量。這種方法似乎被許多賣家所接受，他們通過廣告來推廣新品，先開啟自動(dòng)型廣告，然后利用表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)廣告推廣。

為什么需要站外引流來推動(dòng)產(chǎn)品排名呢？亞馬遜站內(nèi)的流量已經(jīng)足夠我們打造產(chǎn)品。在新品打造過程中，由于歷史銷量基數(shù)小、歷史權(quán)重低，單純依賴站外流量并不一定能取得預(yù)期效果。站外流量可能不夠精準(zhǔn)，包含大量垃圾流量。即使引入大量站外流量，如果產(chǎn)品listing無法承載，也是無濟(jì)于事。

垃圾流量可能導(dǎo)致原先的站內(nèi)廣告失效，無法識(shí)別精準(zhǔn)流量。一旦停止站外推廣，產(chǎn)品排名和銷量就會(huì)下滑。即使增加廣告預(yù)算或提高廣告競價(jià)，也可能無法扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。賣家可能會(huì)嘗試降價(jià)促銷，但結(jié)果可能并不理想，銷量和排名仍然不穩(wěn)定。

就在我們進(jìn)入一個(gè)全新的細(xì)分類目時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一條已經(jīng)打造了四年的listing，每天銷量達(dá)到三百五十單左右，其歷史權(quán)重和銷售量都很高。為了突破亞馬遜的庫容限制，突然進(jìn)行了一次站外推廣，成功沖上了TOP1的排名。僅維持了兩天的TOP1排名后，隨著站外推廣的停止，排名開始不斷下滑。盡管嘗試降價(jià)以恢復(fù)排名和銷量，但效果并不明顯。與此我們自己的產(chǎn)品通過后臺(tái)催評(píng)技巧，成功提升了排名并搶占了原本屬于競爭對(duì)手的位置。

亞馬遜后臺(tái)催評(píng)是一種我們一直在提倡的技巧。保持每天有真實(shí)的評(píng)價(jià)反饋對(duì)于提高產(chǎn)品權(quán)重和活躍度至關(guān)重要。一位學(xué)習(xí)班的小伙伴分享了她的體驗(yàn)，她認(rèn)為催評(píng)非常有用，并結(jié)合后臺(tái)催評(píng)來加速新品打造的節(jié)奏。她提到她的朋友在參加培訓(xùn)時(shí)了解到保持產(chǎn)品每天評(píng)價(jià)的活躍度可以增加權(quán)重，但教學(xué)方式更傾向于人為上評(píng)價(jià)而非真實(shí)的用戶反饋。

在《價(jià)值》這本書中，作者提到回到事物的本質(zhì)去真正思考什么是正確的、應(yīng)該做的事情非常重要。我們應(yīng)該擁抱創(chuàng)新，形成善意的價(jià)值創(chuàng)造和開放共贏的局面。企業(yè)家不僅要關(guān)注生意本身，還要思考如何創(chuàng)造幸福。在這個(gè)過程中，賣商品是一種手段而非唯一目的。我們要做有意義的事情，避免盲目行動(dòng)。保持好奇心對(duì)于年輕人來說非常重要，因?yàn)樽兓怯篮愕?，變化催生?chuàng)新。希望以上內(nèi)容能對(duì)您有所啟發(fā)。（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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