時(shí)常有亞馬遜賣(mài)家抱怨銷(xiāo)售難：上架了幾款新品，使用FBA發(fā)貨、進(jìn)行廣告宣傳，但訪問(wèn)量稀少，訂單寥寥無(wú)幾。針對(duì)這些新手賣(mài)家面臨的困境，深圳華強(qiáng)G90亞馬遜孵化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馮永聰分享了他的經(jīng)驗(yàn)。

風(fēng)口星網(wǎng)提問(wèn)：如何幫助亞馬遜新手賣(mài)家讓新產(chǎn)品快速出單？

馮永聰認(rèn)為，關(guān)鍵在于實(shí)施“四步走”策略。

第一步，優(yōu)先使用FBA發(fā)貨。這不僅有助于增加產(chǎn)品曝光，吸引更多Prime流量，還能提高Listing的排名和客戶(hù)信任度。使用FBA的賣(mài)家，其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重會(huì)增加，搜索排名也會(huì)更靠前。亞馬遜還提供專(zhuān)業(yè)客服和退貨處理服務(wù)。

第二步，注重文案和圖片質(zhì)量。新手賣(mài)家在創(chuàng)建Listing前，應(yīng)做好優(yōu)化準(zhǔn)備工作，確保Listing一經(jīng)發(fā)布就具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)化不僅包括產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等，還要關(guān)注圖片的質(zhì)量和吸引力。

第三步，適當(dāng)進(jìn)行站內(nèi)廣告。對(duì)于新上市的Listing，由于銷(xiāo)量低、排名靠后，自然流量有限，因此需要通過(guò)站內(nèi)廣告來(lái)提升曝光。但廣告關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，避免使用與產(chǎn)品不相關(guān)的大詞，以免造成高曝光低轉(zhuǎn)化的情況。

第四步，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。新品上市時(shí)，可以適當(dāng)降低價(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)力。低價(jià)策略能降低消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前的猶豫心理，促進(jìn)訂單成交。

馮永聰還提到了如何提高店鋪績(jī)效的方法。店鋪績(jī)效是評(píng)估店鋪表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，好的績(jī)效能獲得更多平臺(tái)流量支持。他強(qiáng)調(diào)訂單缺陷率是評(píng)定績(jī)效的重要指標(biāo)之一，包括負(fù)面Feedback、交易索賠A to Z以及信用卡拒付率。賣(mài)家需重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，以降低訂單缺陷率。使用FBA發(fā)貨也能有效提高店鋪績(jī)效。

對(duì)于2019年中小賣(mài)家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的建議，馮永聰建議資金不足的賣(mài)家優(yōu)先考慮自發(fā)貨的平臺(tái)。對(duì)于產(chǎn)品選擇，可以嘗試精修小眾但需求穩(wěn)定的產(chǎn)品，并從熟悉的類(lèi)目入手。如果使用自發(fā)貨，需要提高產(chǎn)品上新頻率以適應(yīng)平臺(tái)要求。通過(guò)這些策略，賣(mài)家可以在亞馬遜平臺(tái)上更有效地運(yùn)營(yíng)并提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（文/風(fēng)口星網(wǎng)）