在今年的6月底，公司進行了重大調(diào)整和人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化。目前我們主要經(jīng)營菲律賓和泰國的店鋪。其中一家店鋪的業(yè)績已經(jīng)達到每月70W人民幣的銷售額。

前期我們確實走了很多彎路，耗費了大量人力物力。但我們也學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。對于未來，我認為海外倉的資源和能力至關(guān)重要。

本期賣家零距離的嘉賓“Garish”來自江西南昌，他在2019年年底進入跨境電商行業(yè)，最早接觸的是獨立站，后轉(zhuǎn)行做東南亞平臺電商，做的平臺為Lazada。

從獨立站轉(zhuǎn)型跨境電商，Garish的目的很明確，就是要找到相對來說，風(fēng)險小、競爭也小的項目。而且，當(dāng)項目運作起來的時候，也要符合公司團隊的人員配置。

就這樣，Garish經(jīng)過深思熟慮之后，選擇去做Lazada。關(guān)于其中的一些細節(jié)，以及Garish在Lazada上的一些運營經(jīng)驗，以下的文章內(nèi)容，將為大家娓娓道來。

（以下內(nèi)容的分享，均由"Garish"以第一人稱敘述。）

大家好，我叫"Garish"，來自江西省南昌市，最開始從事的是金融方面的工作。我在2019年年底，才開始接觸跨境電商，而且，進入這行最先了解的是獨立站。

獨立站我們大概做了10個多月。其實關(guān)于獨立站，它也屬于跨境電商的一種。獨立站的玩法比較粗暴，你把握好了廣告投放就等于把握住了流量和銷量。

而平臺電商則不同，無論是國內(nèi)、歐美、還是東南亞電商平臺，其主要注重的是平臺算法，平臺根據(jù)規(guī)則來給你流量，內(nèi)嵌的玩法也是多種多樣。

從運營策略上來看，獨立站和平臺電商讓我也有著截然不同的感覺。

獨立站：前期需要較大的廣告投入，在大額的廣告投入下，其實這也提高了公司的風(fēng)險系數(shù)。如果運營技術(shù)不到位，廣告投入越來越多，而貨越賣越少，這樣的情況是得不償失的。

平臺電商：廣告不是賣貨的唯一方式。而且做平臺電商，公司可以根據(jù)團隊的情況去調(diào)整不同的運營策略，可以將風(fēng)險把控在比較小的范圍內(nèi)。

也正是我們公司后來停掉獨立站的項目，去做平臺電商。

2020年10月，我們開始正式運營Lazada店鋪。那為什么我們會選擇Lazada，而不是Shopee呢？

因為在做決定之前，我們對兩個平臺進行了研究。我們發(fā)現(xiàn)，Shopee平臺上的產(chǎn)品售價比Lazada要低很多，但是Shopee在東南亞的整體流量最大。可是流量大，意味著平臺賣家也多，競爭也大。

由于我們?nèi)雸鰰r間較晚，為了找到競爭相對小的平臺，讓自己有足夠的時間成長而不被降維打擊，我們便決定做Lazada。

在剛進入跨境電商賽道的時候，我和做亞馬遜、速賣通的朋友聊過。其中有說到一個觀點：任何平臺在起步的時候，都是鼓勵鋪貨和店群模式的。

可是隨著平臺的發(fā)展，為了滿足更多買家的需求以及讓買家擁有更好的用戶體驗，后期平臺會逐漸打擊店群，從而整體調(diào)性也會向精品垂直方向轉(zhuǎn)變。

前面也說了，我們做Lazada是在2020年的10月份，這個時候做店群做鋪貨肯定是不行的，一是因為已經(jīng)有太多賣家早就這么做了，二是店群鋪貨不符合平臺本身的政策方向。

所以我們拋棄了做店群鋪貨的想法，店鋪運營定位就是走垂直精品模式。

其實，本土店相對于跨境店來說，有很多優(yōu)勢。而且，在我入局那會兒，本土店的概念也是在逐漸興起，圈內(nèi)做本土店的賣家也越來越多。

根據(jù)進一步的了解，我們感覺跨境店更像是一種過渡，而本土店才是未來的趨勢，所以我們就直接定了個方向，做Lazada本土店鋪。

這里我想說的是，Lazada破0單對我們來說還是很容易的。只要你把店鋪裝修弄好，優(yōu)惠券折扣設(shè)置好，產(chǎn)品上傳完畢后進行優(yōu)化，那么破0是非常容易的。但后面難的是：單量從0到10，從10-30再從30-50，以及從50-100這個增長的階段。

我們最早一批的店鋪從0-10單這個階段花了有三個多月，然后在5個月以后，才慢慢有個別店鋪突破了50單這個階段。當(dāng)時我們并沒有太多的思路，基本上就是摸石頭過河，邊干邊摸索經(jīng)驗。

我們選品最開始的想法很簡單，就是“廣撒網(wǎng)”。雖然做的是精品店，但是我們前期也要跑一跑數(shù)據(jù)，才知道哪些站點的哪些品類好做。

那會兒，我們做的國家站點包括了有：菲律賓、泰國、馬來西亞以及新加坡。品類包括了：美妝、戶外、家電、情趣用品以及燈具等等。我們每個店鋪都垂直運營一個大類目。

因為每個大類目的二級類目里的產(chǎn)品就多達一兩百種，所以我們最早一批貨物采購花了幾十萬。然后，根據(jù)這批貨在四個站點的銷售情況，我們逐漸選擇了幾個適合我們的國家和類目。

目前，我們拓展品類的思路很簡單，就是圍繞之前銷售數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，然后不斷的開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，盡可能的使店鋪產(chǎn)品更垂直。