當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將會(huì)自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除費(fèi)用，作為平臺(tái)傭金。這一費(fèi)用是針對(duì)所有在菲律賓的賣家（包括本地和跨境賣家）收取的?，F(xiàn)在，讓我們深入了解TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、關(guān)于傭金及免傭規(guī)則

1. 平臺(tái)傭金如何計(jì)算：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的價(jià)格減去任何賣家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)并不包括在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金與手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前在菲律賓和馬來(lái)西亞，平臺(tái)傭金是按照商品子類目來(lái)收取的，而新加坡、泰國(guó)和越南則是固定傭金。各國(guó)的傭金規(guī)則有所不同，具體詳情可查閱相關(guān)文件。

3. 新商家傭金豁免政策：

對(duì)于新入駐東南亞的跨境商家（即入駐TikTok Shop不足90天的商家），可以參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成對(duì)應(yīng)任務(wù)的日期開始計(jì)算。其中，馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)，即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)如何計(jì)算：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。我們提供了一些實(shí)際案例來(lái)更好地解釋這一計(jì)算方式。

3. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)率因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。詳細(xì)規(guī)則可查閱相關(guān)文件。

TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，其“小黃車”功能已在多個(gè)地區(qū)開放。目前，TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷成為一種趨勢(shì)，尋找合適的網(wǎng)紅合作可以幫助提高產(chǎn)品曝光和銷量。

關(guān)于東南亞市場(chǎng)的情況，我們進(jìn)行了深入的分析。東南亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)逐漸完善，存在很大的發(fā)展空間和提升機(jī)會(huì)。中國(guó)的供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，可以提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，文化差異也導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)存在一定的壁壘。但人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為電商企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)扶持政策也為企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。東南亞市場(chǎng)新變局與跨境電商發(fā)展策略

近年來(lái)，受到全球的沖擊，中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)中面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在此背景下，東南亞地區(qū)以其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)逐漸嶄露頭角，成為新興且最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。與此國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商發(fā)展的各類扶持政策不斷推出并得到落實(shí)。

一、東南亞市場(chǎng)崛起背景

在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的推動(dòng)下，東南亞地區(qū)作為“一帶一路”倡議的重要一環(huán)，以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，享受著政策紅利。該地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，人口紅利巨大，電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)尚處于初級(jí)階段，這些都為全球資本在電商領(lǐng)域提供了巨大的投資機(jī)會(huì)。

與此東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍存在一定欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，尤其在交通物流方面存在一定挑戰(zhàn)?？缇畴娚躺婕岸鄧?guó)政策，易受不可預(yù)見政策變化的影響，這也是企業(yè)在該地區(qū)發(fā)展時(shí)需要關(guān)注的重要方面。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

為了更好地在東南亞市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，了解各地的民族節(jié)日至關(guān)重要。除了各國(guó)國(guó)慶日和紀(jì)念日，各國(guó)的不同節(jié)日都是開展?fàn)I銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。例如：在泰國(guó)可以重點(diǎn)關(guān)注兒童節(jié)、教師節(jié)等，而在馬來(lái)西亞、柬埔寨和緬甸等國(guó)也有各自獨(dú)特的節(jié)日。通過(guò)精心策劃和規(guī)劃，針對(duì)不同節(jié)日開展?fàn)I銷活動(dòng)可以取得事半功倍的效果。

三、東南亞TikTok選品策略——以印尼為例

在東南亞市場(chǎng)，尤其是印尼，消費(fèi)者的購(gòu)買力相對(duì)較低，因此在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品在這地區(qū)的需求較為旺盛。特別地，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品以及易消耗品等在印尼市場(chǎng)都有不錯(cuò)的銷路。

四、總結(jié)與建議

東南亞市場(chǎng)雖然充滿機(jī)遇，但也存在挑戰(zhàn)。對(duì)于想要進(jìn)入該市場(chǎng)的中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、政策以及文化是至關(guān)重要的。通過(guò)精準(zhǔn)選品和營(yíng)銷策略的制定，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊需求，才能在該地區(qū)取得成功。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。

以上內(nèi)容是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察總結(jié)，希望能為各位賣家提供入場(chǎng)建議和指南。我們期待與更多跨境電商同仁共同探討和學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！