在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品環(huán)節(jié)占據(jù)著舉足輕重的地位。啟航亞馬遜之路上，我們必須清晰認(rèn)識(shí)到我們的目標(biāo)是：在亞馬遜平臺(tái)上要銷售什么產(chǎn)品？接下來(lái)，讓我們深入探討亞馬遜選品的常見誤區(qū)。

亞馬遜常見的六個(gè)選品誤區(qū)

誤區(qū)一：主觀臆斷

在我初涉亞馬遜時(shí)，曾因個(gè)人喜好而主觀認(rèn)為騎行服裝具有市場(chǎng)潛力。我鐘愛call of duty游戲，因此設(shè)計(jì)并銷售了相關(guān)游戲面罩和衣服。雖然有人購(gòu)買，但銷量寥寥無(wú)幾，一周僅一至兩單，且不久后遭遇了雪暴公司的投訴。

誤區(qū)二：經(jīng)驗(yàn)主義

我的一位朋友是衛(wèi)衣制造商，在外貿(mào)領(lǐng)域有出色的表現(xiàn)。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)亞馬遜市場(chǎng)的巨大潛力時(shí)，決定在平臺(tái)上銷售自己的產(chǎn)品。她通過研究美國(guó)熱銷款衛(wèi)衣的款式和品質(zhì)后，自信地選擇了多款認(rèn)為熱銷的款式進(jìn)行生產(chǎn)和備貨。結(jié)果并不如人意，不僅銷量慘淡，退貨率也高達(dá)20%以上。原因在于她過于依賴自己的經(jīng)驗(yàn)，而忽視了市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

誤區(qū)三：個(gè)人偏好作決定

有的賣家錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要是有中國(guó)特色的產(chǎn)品就會(huì)受到海外市場(chǎng)的喜愛，尤其是對(duì)于海外華人來(lái)說。然而這并不一定準(zhǔn)確，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際需求和喜好，導(dǎo)致選品失誤。

誤區(qū)四：盲目跟從熱銷產(chǎn)品

盡管選擇熱銷產(chǎn)品看似是明智之舉，但并非所有熱銷產(chǎn)品都適合跟進(jìn)。需要了解這些產(chǎn)品所處的階段以及是否有大量的評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)。有些熱銷產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過多年的競(jìng)爭(zhēng)和評(píng)價(jià)積累，要進(jìn)入這樣的市場(chǎng)非常困難。

誤區(qū)五：忽視數(shù)據(jù)分析

僅憑主觀判斷和自信選擇產(chǎn)品往往會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)碰壁。在選品過程中，必須對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，以找到機(jī)會(huì)和定位。

誤區(qū)六：忽視可行性分析

選品時(shí)需要綜合考慮多個(gè)因素，如市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等。而往往我們?nèi)菀缀鲆曔@些重要的維度和數(shù)據(jù)去論證選品的可行性。

亞馬遜的六個(gè)選品建議

建議一：將選品置于首要位置

選擇比努力更重要。一個(gè)好的選品方向決定了運(yùn)營(yíng)的加分項(xiàng)。選品不對(duì)，努力白費(fèi)。

建議二：利用運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品

推薦使用薈網(wǎng)、junglescout、helium等工具來(lái)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)大盤、淡旺季趨勢(shì)以及搜索熱度趨勢(shì)等。這些工具還可以幫助分析產(chǎn)品的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及是否存在被壟斷和產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

建議三：充分運(yùn)用工具論證產(chǎn)品可落地性

利用現(xiàn)有工具和資源來(lái)評(píng)估產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的可落地性。

建議四：注意產(chǎn)品合規(guī)規(guī)則

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)需注意禁限售、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、分類審核、物流、產(chǎn)品安全性等合規(guī)規(guī)則。

建議五：盡可能讓有經(jīng)驗(yàn)的人選品

選品是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，需要具備跨境電商知識(shí)、市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力等多方面能力。盡可能由經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)、主管或老板來(lái)選品。

（來(lái)源：小豬喬治）

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