作為賣家，我們有著諸多站外引流的策略，通過這些策略吸引的流量可以引導(dǎo)至我們的店鋪，進(jìn)而促成訂單。以Facebook為例，它擁有每月活躍用戶達(dá)20億，平均日活躍用戶高達(dá)7千萬，今天我們重點來討論一下Facebook站外引流的相關(guān)問題。

不同于微信群的人數(shù)限制，F(xiàn)acebook的群組數(shù)量龐大，成千上萬人的群組也不在少數(shù)。一個優(yōu)質(zhì)的Facebook好友關(guān)系，不僅能夠增加我們的社交圈層，而且當(dāng)我們在群組內(nèi)發(fā)布帖子時，如果該用戶打開了Facebook，那么我們的動態(tài)消息就會第一時間出現(xiàn)在他們的動態(tài)流中。

高質(zhì)量的好友關(guān)系是流量獲取的重要渠道，消息的傳播速度和覆蓋范圍都十分可觀。有位小伙伴為了構(gòu)建自己的流量池，甚至擁有20個Facebook個人賬號。

想象一下，如果我們都能掌握Facebook的引流技巧，每個人都能集結(jié)10萬粉絲，那么50人就能擁有500萬的非重復(fù)粉絲。擁有如此龐大的流量基礎(chǔ)，假設(shè)我們能夠形成一個聯(lián)盟，那么還有什么是不能推廣出去的產(chǎn)品呢？

關(guān)于Facebook的六個問題梳理

第一個問題：大家認(rèn)為Facebook是一個開放還是封閉的平臺？

我認(rèn)為Facebook是一個開放的平臺。因為其功能特點如不需添加好友即可發(fā)送私信、可以直接在朋友轉(zhuǎn)發(fā)的原貼上評論、小組可隨意搜索加入以及添加小組后旁邊會推薦相關(guān)小組等，都體現(xiàn)了其開放性。某些交流過程可能是封閉的，但開放與封閉是相對的，取決于我們?nèi)绾芜\(yùn)用其功能。

如果我們的目標(biāo)是做亞馬遜的Facebook站外引流，那么開放性的特性就顯得尤為重要。我們需要加入更多公開開放的小組，讓自己的信息獲得最大程度的曝光。

第二個問題：Facebook上主要的引流方式有哪些？

我認(rèn)為Facebook的引流方式包括但不限于以下幾種：個人賬號直接發(fā)帖、創(chuàng)建的Facebook主頁發(fā)帖、發(fā)帖到公開群組、與封閉小組版主溝通代發(fā)、私信消息給Facebook好友、建立自己的群組并在群組內(nèi)發(fā)消息以及博客軟文和廣告推廣等。

第三個問題：在大家的經(jīng)驗中，哪種曝光渠道更加有效？

對于這個問題，答案因情況而異。新手賣家可能會覺得群里發(fā)帖和私信更有效。而大公司則更傾向于依賴優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和廣告推廣。產(chǎn)品的公司和品牌處于不同階段時，每種策略的效果也會有所不同。

第四個問題：在Facebook上引流發(fā)帖的主要目的是什么？

主要目的是為了測評、清貨以及建立流量池。對于新手賣家而言，更多的是想感受不同地域的愛好環(huán)境和生活習(xí)慣，然后進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

第五個問題：你是如何建立自己的Group的？

建立Group的方法有多種?？梢酝ㄟ^精準(zhǔn)測評找到用戶，給予他好處的同時趁機(jī)加他為好友并邀請入群；可以主動加入相關(guān)的社團(tuán)并和社員建立良好的關(guān)系后邀請他們?nèi)肴海贿€可以在大群的活躍貼下評論群組鏈接或發(fā)布相關(guān)問題來吸引用戶加入自己的群組。

同時還可以通過提供某些利益誘導(dǎo)用戶快速加入群組如進(jìn)群送產(chǎn)品等。不過值得注意的是快速擴(kuò)充并不等同于高質(zhì)量擴(kuò)充應(yīng)確保加入的群組成員都與我們的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的匹配度。

第六個問題：大家看到的封閉小組主要有哪些問題？

關(guān)于封閉小組的主要問題包括入群目的、是否遵守紀(jì)律以及是否會邀請好友一起互動等。同時還要注意區(qū)分賣家和評論家不同的需求和目的。

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