今天一整天都在研究OKR，終于完成了第一季度的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤框架，真的不容易。有句老話說的好，有舍才有得，因此沒有時間來寫干貨文章。

我作為公眾號運(yùn)營者，如果一個星期不更新一篇文章，總會覺得心里過意不去，因?yàn)橥昝乐髁x者總是追求完美。

我剛剛游泳洗澡回來，在公眾號里看了很久，最終選擇了兩年前的這篇文章：外貿(mào)人零基礎(chǔ)也可以做一個自己的獨(dú)立站。兩年前的這篇文章思路，現(xiàn)在再看仍然非常實(shí)用，因?yàn)檫€有很多朋友沒有看過這篇文章。原文鏈接放在下面，以防有人不相信。

來介紹一下獨(dú)立站的概念。獨(dú)立站是跨境電商B2C（Business-to-Customer）的一種模式，也就是企業(yè)以網(wǎng)上零售的方式，將產(chǎn)品或服務(wù)賣給國外的客戶。簡單來說，就是一個具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，站長可以在這個網(wǎng)站上上傳產(chǎn)品，客戶可以直接在這個網(wǎng)站付款購買商品，等商品送到客戶手上。

舉個例子，比如小米的在線商城www.，在這個網(wǎng)站上可以購買最新的小米產(chǎn)品，比如小米手機(jī)、小米手環(huán)等。我個人在小米商城購買過幾次商品，體驗(yàn)還不錯。

為什么選擇做獨(dú)立站呢？

1. 塑造企業(yè)品牌。品牌不是一天建立起來的，而是需要不斷傳播。當(dāng)客戶在購買某類產(chǎn)品時，能夠想到你的宣傳語、Logo和產(chǎn)品型號，這就是品牌的力量。比如當(dāng)人們想買空氣凈化器時，可能會想到小米。對于獨(dú)立站賣家來說，每一次客戶在你的獨(dú)立站購買產(chǎn)品，都會加深對你們品牌的認(rèn)識。如果運(yùn)營了自己的品牌社群，客戶會在社群討論使用你們產(chǎn)品的體驗(yàn)、對產(chǎn)品的優(yōu)化建議、對新品發(fā)布的期待等，這些都有利于塑造企業(yè)品牌。

2. 利潤空間。目前亞馬遜等第三方平臺還是有很多優(yōu)勢的，比如流量大。但是也有缺點(diǎn)，比如需要繳納一定比例的管理費(fèi)、結(jié)算周期長、容易違規(guī)被關(guān)店等。相對于第三方平臺來說，獨(dú)立站賣家的利潤更高。一來可以自己制定價(jià)格，二來不需要向平臺繳納交易傭金，可以大大降低交易成本，增加利潤。獨(dú)立站的整體運(yùn)作，從品牌調(diào)性的提高、產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預(yù)，賣家有更多自主權(quán)來掌控店鋪成本和利潤空間。

3. 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。目前第三方跨境電商平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的。但在獨(dú)立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里，比如客戶的郵箱、手機(jī)號、地理位置等。這些數(shù)據(jù)可以用于郵件營銷、客戶服務(wù)聯(lián)系、減少網(wǎng)站差評和投訴等。獨(dú)立站的資金提現(xiàn)相對方便，可以保證現(xiàn)金流安全，防止破產(chǎn)倒閉。對于一些做爆品鋪貨的公司來說，沒有自己的品牌，隨時可能被投訴導(dǎo)致店鋪被封資金被凍結(jié)。獨(dú)立站賣家則不用擔(dān)心這個問題可以隨時換個域名重新裝修店鋪積累創(chuàng)業(yè)資金為后期做品牌網(wǎng)站做鋪墊。

那么怎么做獨(dú)立站呢？首先就是選品。選品是獨(dú)立站的核心中的核心好的產(chǎn)品可以極大降低運(yùn)營的難度。因此選品能力是一個店鋪的核心競爭力。其次需要進(jìn)行市場調(diào)研確認(rèn)選的產(chǎn)品是否適合長期做。最后要進(jìn)行同行網(wǎng)站分析找出幾個排名靠前的網(wǎng)站去研究分析學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營策略和方法。

總的來說要想成功運(yùn)營一個獨(dú)立站需要不斷的學(xué)習(xí)研究和實(shí)踐。希望這篇文章能夠?qū)ν赓Q(mào)人和獨(dú)立站賣家有所幫助。做完基本的市場調(diào)研之后，我們會找到幾個對標(biāo)的同行，這個時候我們需要詳細(xì)了解他們的暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，為我們后期產(chǎn)品價(jià)格制定做參考。需要了解網(wǎng)站產(chǎn)品更新頻率，方便我們制定產(chǎn)品開發(fā)時間周期。

這個時候，我們可以用 Koala Inspector這個插件工具來分析。

Koala Inspctor這個工具，我在之前外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件文章有提到過，沒看的可以看下，看過的可以再溫習(xí)下。外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個?

Koala Inspector 第一個功能可以顯示同行或者客戶網(wǎng)站shopify安裝了哪個主題，主題我們可以去 Shopify主題商城免費(fèi)體驗(yàn)，如果你不想你的主題被同行或客戶知道，可以在 Shopify 后臺修改主題名稱。

也可以查看同行或客戶安裝了哪些插件，插件我們可以借鑒并拿來使用，你可以追蹤這個Shopify網(wǎng)站，當(dāng)對方更新新的商品的時候，你的郵箱對第一時間收到提示，你就可以知道同行已經(jīng)上線新的產(chǎn)品了。

圖片來源：Koala Inspector截圖

Koala Inspector 第二個功能KoalaInspector 還可以查看同行或客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品上線時間，價(jià)格等，可以查看同行賣的最好的產(chǎn)品，最好產(chǎn)品上線時間，賣了多久，生命周期多長，是否降價(jià)等。

有點(diǎn)類似www. 時光機(jī)的功能，可以知道同行或客戶的產(chǎn)品研發(fā)時間，加入同行產(chǎn)品研發(fā)周期是半年，我們可以提前發(fā)布產(chǎn)品，做好各種營銷活動，來搶先登陸市場。

圖片來源：Koala Inspector截圖

KoalaInspector 第三個功能查看網(wǎng)站第一次上線時間，我們可以根據(jù)這個判斷對方網(wǎng)站運(yùn)營時間，假如我們要想從零開始切入這個市場，那么對方網(wǎng)站運(yùn)營時間，可以給我們做個參考。

比如這個案例網(wǎng)站是17年9月份上線的，加入我們想做電動滑板鞋，相比較一個做了7-8年的網(wǎng)站，我們這個時候切入也還是還有機(jī)會的。

這個網(wǎng)站最高價(jià)格是799美金，平均價(jià)格是157美金，平均產(chǎn)品是考慮了配件價(jià)格，滑板鞋價(jià)格大概在4-500美金之間，對于想入行的朋友，可以做很多參考了。

這個網(wǎng)站上次產(chǎn)品發(fā)布是在3個月前，說明新品研發(fā)至少3個月以上，等等，如果我們一直深挖Koalainspector這個工具，我們可以分析出很多東西，這里就不在一一贅述了。

圖片來源：Koala Inspector截圖

分析完同行的網(wǎng)站暢銷產(chǎn)品價(jià)格和更新時間之后，我們需要進(jìn)一步了解同行網(wǎng)站流量主要來源渠道，我們分析這個行業(yè)主要引流渠道，針對性引流，減少引流試錯成本。

這個時候我們需要用到Similarweb這個工具了，Similarweb這個工具，在之前的文章：外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個?也有提到過，沒看的可以看下，看過的可以再溫習(xí)下。

Similarweb 可分析域名的整體流量情況，分析對方的主要市場，流量主要渠道，用了哪些關(guān)鍵詞。1. 查看競爭對手總體流量和排名

可分析競爭對手的一個月到3個月的總流量，流量在全球排名，所在國家排名，所在目錄排名，以及每個月的大概流量，網(wǎng)站的跳出率，網(wǎng)站停留時間，網(wǎng)站瀏覽頁面數(shù)量等，可以快速了解一個公司網(wǎng)站的情況。

我們以今日俄羅斯(Russia Today)這個網(wǎng)站為案例，他們網(wǎng)址是難得的的雙拼域名 www.，我們可以發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站每個月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬日流量，算是很客觀了。

圖片來源：Koala Inspector截圖

這個網(wǎng)站在圖片來源：Koala Inspector截圖的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個目錄排名是64名。這個網(wǎng)站跳出率是67%，平均瀏覽2個頁面，差不多兩個新聞，停留2分鐘。

前五大訪客是俄羅斯，美國，德國，法國，烏克蘭。主要流量渠道是直接流量和引薦流量。

2. 查看競爭對手流量市場

可分析競爭對手的前五大流量國家，大概猜出對方的主要市場，可結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn).

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)截圖

3. 分析競爭對手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。

圖片來源：Similarweb截圖

PS: 關(guān)于Similarweb怎么使用調(diào)查客戶背景，可以查看我之前文章：

史上最詳細(xì)的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？

4.開始準(zhǔn)備建獨(dú)立站

調(diào)查完客戶的主要暢銷產(chǎn)品價(jià)格和流量來源之后，我們需要進(jìn)入建站階段了。

如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商標(biāo)是否被注冊，你需要找一些商標(biāo)注冊代理商。如果被你想要注冊的商標(biāo)被別人注冊了，那么就要重新注冊新的商標(biāo)；（好學(xué)的Jack為您帶來原創(chuàng)內(nèi)容）

以下所述均為個人看法，與“風(fēng)口星跨境”的立場無關(guān)。本文已獲得原作者的獨(dú)家授權(quán)，并在此向讀者朋友們分享。未經(jīng)原作者許可，請勿轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。

請注意，本篇文章為好學(xué)的Jack所原創(chuàng)，內(nèi)容僅供參考與學(xué)習(xí)之用，并不代表任何其他立場或觀點(diǎn)。在此感謝原作者的授權(quán)與支持，讓我們共同期待更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分享。

（內(nèi)容部分）

以下為好學(xué)的Jack為您精心準(zhǔn)備的原創(chuàng)內(nèi)容，敬請閱讀。

（結(jié)尾）

感謝您的耐心閱讀，如果您對本文有任何疑問或建議，歡迎隨時與好學(xué)的Jack聯(lián)系。也期待您能繼續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)分享，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步！