今年的跨境電商圈，原材料漲價、廣告費漲價、海運空運漲價，所有環(huán)節(jié)都在漲價，唯獨產(chǎn)品售價在下降。我們想盡辦法降低費用，但大環(huán)境下的這些努力只是杯水車薪。提高產(chǎn)品利潤才是核心解決方案。

精品、精鋪、鋪貨都是大家熟悉的玩法，但定制化運營卻鮮有賣家玩得轉(zhuǎn)。亞馬遜去年疫情期間就給每個賣家的賬號開通了定制功能。我給大家講一名專業(yè)定制賣家的故事，你就明白了。

這名賣家在深圳坂田，專業(yè)做各種定制類產(chǎn)品。他的運營特點有三個：單獨賬號做定制，和FBA賬號分開；和自發(fā)貨賬號可以在一起；全部采用紅單UPS、DHL空運給買家，保證時效，做的就是這類不差錢的客戶。他的售價是相同F(xiàn)BA產(chǎn)品的3-5倍，保證充足的利潤，但也要及時交貨。

定制類的產(chǎn)品在亞馬遜上面銷量一直很大。新賣家由于經(jīng)驗所限，看到的只是冰山一角。例如，這幾款暢銷北美N多年的寵物項圈就是典型適合定制方式運營的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品穩(wěn)居Bestseller排行榜前三名，排名穩(wěn)定意味著銷量的穩(wěn)定。

這款狗項圈的生產(chǎn)工藝非常簡單，也就是一條帶子+一個塑料扣子，成本不過2-3塊人民幣，可見利潤之大。并且很多賣家是專門做定制類的產(chǎn)品。

這名賣家的店鋪里所有的產(chǎn)品都接受定制，并且是一名美國本土賣家，全部是自發(fā)貨，沒有FBA壓貨的煩惱。他的30天Feedback的數(shù)量每天最少2000單以上的訂單量，雖然隔著屏幕都能感受到巨大的工作量，但回報率也是非?？捎^的。

現(xiàn)在賣家后臺可以直接申請定制。打開后臺界面的定制新聞按鈕會顯示。接著實操步驟如下：在管理-庫存管理中，選擇定制商品。如果后臺沒有這個選項直接開Case讓客服幫你開即可。點擊“定制商品”后會彈出對應(yīng)能夠定制產(chǎn)品的頁面。按照步驟可以自行設(shè)計提供給買家定制的文字、圖片內(nèi)容。

今天分享的定制類的產(chǎn)品以及對應(yīng)的賣家并不是說要你完全復(fù)制，很多賣家也沒這個供應(yīng)鏈去配合你復(fù)制。而希望從這些銷量巨大的定制類產(chǎn)品里我們可以找出一些常見款式，然后做成標(biāo)品，再自己上架去銷售。希望今天的內(nèi)容為你打開另一扇跨境之門。