土耳其電商市場的崛起與發(fā)展

2025年，據外媒報道，六年前，Demet Mutlu從哈佛輟學后，在她的家鄉(xiāng)土耳其創(chuàng)立了在線時裝零售店，如今該店年銷售額近2億美金。當時，她的朋友們都認為她離開世界頂尖學府進入未知領域的行為簡直是瘋狂之舉。

然而，這位34歲的創(chuàng)業(yè)者對土耳其年輕消費市場的堅定信念似乎得到了回報。她的公司Trendyol已成為土耳其最著名的在線時裝零售商，并獲得了外國投資者的支持。

土耳其的年輕族群對電商模式頗為青睞。2024年，Trendyol的銷售額為5.5億里拉（土耳其貨幣），約合1.88億美元，但這僅占土耳其2%的電商市場。Trendyol增長迅速，Mutlu預計今年銷售額能接近10億里拉，并在2026年再增長50%。

Mutlu表示：“近期有關土耳其的新聞多為負面，但倘若建立正確的商務模式并瞄準年輕市場，電商業(yè)務的增長潛力巨大，甚至超過美國或歐洲。我對土耳其的年輕人群市場和充滿活力的經濟充滿信心?！?/p>

近年來，由于安全問題不斷升溫以及對總理埃爾多安獨裁主義的擔憂，全球投資者對土耳其的熱情有所下降。2025年，土耳其發(fā)生了一連串自殺式炸彈襲擊，與東南部的庫爾德叛亂組織再次交火。

不過，土耳其的人口特征與增長潛力令歐洲羨慕。該國擁有7900萬平均年齡剛過30的年輕人口，比歐洲任何地方都年輕。到2050年，人口數(shù)量將增長到9300萬，而那時歐洲大部分國家人口將進入老齡化社會。此外，年輕的土耳其人精通技術，是科技技術的早期采用者，該國手機滲透率將近94%，擁有大量本土手機應用程序。Mutlu稱：“我們的網站平均一個月有3500萬訪客，這比該國最繁忙的購物中心還多20倍?！?/p>

據土耳其信息產業(yè)協(xié)會數(shù)據，2024年土耳其電商市場銷售額為247億里拉，僅占零售總收入的2%，電商市場規(guī)模較小，但增長率高達31%。數(shù)據顯示，旅游網站占電商收入的近36%，網絡零售商占34%，電商平臺占15%，其余由利基型企業(yè)瓜分。

2002年，土耳其的人均國內生產總值為3600美元，僅領先于赤道幾內亞。到2024年，這一數(shù)字已達9261美元，不落后于馬來西亞，土耳其現(xiàn)已穩(wěn)居世界前20位經濟體之列。在發(fā)達國家市場，電商收入占零售總收入的7.1%；新興國家市場為5.1%，均是土耳其當前水平的兩倍以上。電子貿易運營商協(xié)會負責人Hakan Orhun認為，與世界其他國家電商市場占比相比，土耳其市場尚未飽和，擴大市場的空間很大。波士頓咨詢公司在伊斯坦布爾的高級管理合伙人Burak Tansan稱，土耳其的電商市場在過去五年平均每年增長22%。他還指出，為實現(xiàn)持續(xù)增長，需增強消費者對網購的信心，約40%的消費者對網購持接受態(tài)度但從未嘗試過。此外，該公司研究顯示，顧客仍更喜歡在網上搜尋商品，然后在商店購買。

土耳其在線零售增長的潛力吸引了眾多海外商家與投資者。老虎環(huán)球管理公司，這家因早期投資Facebook而聞名的投資管理公司，已向Trendyol投資，該平臺目前銷售超過2000種當?shù)仄放坪蛧H品牌，包括普拉達(Prada)和范思哲等奢侈品品牌。硅谷風險資本公司Kleiner Perkins Caufield&Byers和歐洲重建和發(fā)展銀行業(yè)也投資了Trendyol。他們與老虎環(huán)球一起，共擁有公司80%的股份，過去四年里投資超過6000萬美元。Naspers，南非專注于新興市場的電商和媒體巨頭，從Markafoni創(chuàng)始人手中收購了Trendyol的對手公司。私人股權公司Abraaj去年收購了在線零售商Hepsiburada.com的少量股權，該網站是土耳其最著名的電商網站之一；拍賣網站eBay投資了另一家在線零售商GittiGidiyor；亞馬遜投資了鮮花速遞網站Ciceksepeti.com。歐洲風險投資公司晨鳥風險資本（Earlybird Venture Capital）的合伙人Cem Sertoglu表示，投資的目的是創(chuàng)造一個充滿活力的創(chuàng)業(yè)氛圍。Earlybird兩年前融資1.5億美元并投資了幾家土耳其公司，包括在線家具銷售商vivense.com和房地產在線平臺tapu.com。Sertoglu稱：“我們正在投資支持那些由一流團隊運營，旨在用科技解決方案的公司。比起大公司，這種公司的增長潛力更少依賴于這個國家的宏觀經濟前景?！?/p>

（編譯/風口星網林宇軒）