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作者丨趙曉曉

在市場(chǎng)的大潮中，不少人選擇了成為跨境創(chuàng)業(yè)者。其中，李彬便是在二級(jí)市場(chǎng)賺取了些許利潤(rùn)后，去年踏上了跨境創(chuàng)業(yè)之路，專賣各式太陽能燈，主要瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)，年底時(shí)店鋪營(yíng)收已達(dá)到100萬元。

李彬的藝術(shù)專業(yè)背景讓他在文案、視覺設(shè)計(jì)以及公司業(yè)務(wù)伙伴的角色中游刃有余。盡管年僅三十，他卻感到“年紀(jì)已至此”，決定要找點(diǎn)有意義的事情做。他的創(chuàng)業(yè)想法簡(jiǎn)單而純粹，就是做一個(gè)小而美的生意，讓自己的生活更有意義。

與此顧俊在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕十多年，曾在京東、樂蜂網(wǎng)和唯品會(huì)等知名企業(yè)工作，他對(duì)新生事物充滿激情。當(dāng)TikTok興起時(shí)，他迅速把握住機(jī)會(huì)，在美國(guó)成立了Newme——一個(gè)DTC出海家居品牌。他相信，TikTok將為他打開一扇新的商業(yè)大門。

TikTok上的奮斗歷程讓顧俊的公司經(jīng)營(yíng)品類不斷拓展，從美妝到數(shù)碼3C，如今在美國(guó)四個(gè)城市設(shè)有辦公點(diǎn)，歷史總銷售額超過千萬美元。顧俊現(xiàn)在將Newme定位為一家電商渠道品牌公司，依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，期望成為TikTok上的“名創(chuàng)優(yōu)品”。

不同于李彬和顧俊，陳華的創(chuàng)業(yè)之路起點(diǎn)較低，但他的創(chuàng)業(yè)歷程卻更為長(zhǎng)久和成功。他沒有上過大學(xué)，但通過從燈具起家做跨境，逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)至家具和家居用品。去年公司營(yíng)收已達(dá)15億元，并在完成第二輪融資后，距離成為獨(dú)角獸企業(yè)僅一步之遙。家居家具市場(chǎng)的規(guī)模巨大，品類繁多，機(jī)會(huì)無限，而中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在此領(lǐng)域尤為明顯。

這三位創(chuàng)業(yè)者雖然起點(diǎn)、經(jīng)歷和個(gè)性各不相同，但他們卻選擇了同一個(gè)方向、相似的賽道——跨境電商。他們都踩中了時(shí)代向上的節(jié)點(diǎn)，通過不同的選擇和努力，在各自的領(lǐng)域里取得了成功。

陳華的經(jīng)歷簡(jiǎn)單，出身普通家庭，沒有上過大學(xué)、沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但他抓住了時(shí)代的紅利，早期做跨境時(shí)很多代工廠、中小賣家借助亞馬遜和eaby成功逆襲。他想要做的就是賺錢，并證明自己的能力。他的試錯(cuò)成本雖然不高，但他憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和不斷嘗試的精神，逐步找到了自己的方向。

顧俊則擅長(zhǎng)抓住新的商業(yè)機(jī)會(huì)。TikTok的崛起為他提供了新的商業(yè)平臺(tái)，他果斷地把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)。而當(dāng)TikTok Shop上線后，他更是將商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為帶貨型MCN，并擴(kuò)大了品類，單天破過10萬美金的銷售規(guī)模。

李彬的創(chuàng)業(yè)之路起初與陳華的前期階段相似——賣燈具、年?duì)I收過百萬、一個(gè)能讓生活無憂的小生意。這也是大多數(shù)跨境創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀。但李彬骨子里有著冒險(xiǎn)的精神，他和朋友合伙投資開店后便不斷嘗試新的策略和路線。他們不斷鋪貨、測(cè)品、優(yōu)化產(chǎn)品組合、注重定價(jià)策略等做法都為他們帶來了穩(wěn)定的收入和持續(xù)的成長(zhǎng)。

對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)來說，如何掌握好投入與產(chǎn)出的平衡是一個(gè)挑戰(zhàn)。陳華、顧俊和李彬都通過不同的方式解決了這個(gè)問題。陳華通過上線獨(dú)立站、建海外倉等高投入的項(xiàng)目來掌握更多的話語權(quán)；顧俊則通過精準(zhǔn)選品、本地化運(yùn)營(yíng)等方式來降低風(fēng)險(xiǎn)；李彬則通過不斷的鋪貨和產(chǎn)品優(yōu)化來保證穩(wěn)定的銷售。

隨著他們的努力和堅(jiān)持，這三個(gè)品牌都在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。而背后的邏輯都離不開他們對(duì)于產(chǎn)品和市場(chǎng)的深刻理解、對(duì)于創(chuàng)新的追求以及對(duì)于供應(yīng)鏈的掌握。如今他們都在為未來的擴(kuò)張和成長(zhǎng)做準(zhǔn)備，繼續(xù)向前邁進(jìn)。

在這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的征途中，他們都展現(xiàn)出了激進(jìn)、前瞻的精神。他們的故事告訴我們：只要有夢(mèng)想、有勇氣、有堅(jiān)持，就一定能在市場(chǎng)的海洋中找到屬于自己的航道。五年前，孫渤海因?yàn)榭吹郊揖有袠I(yè)在中國(guó)所享有的制造優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)而開始關(guān)注這一領(lǐng)域。對(duì)于投資的項(xiàng)目，他更看重其獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

陳華的公司是孫渤海當(dāng)時(shí)認(rèn)為極少數(shù)具有潛力的項(xiàng)目之一。陳華及其團(tuán)隊(duì)給孫渤海留下了深刻印象，他們以低調(diào)務(wù)實(shí)的態(tài)度專注于一件事多年，且擁有近五百人的團(tuán)隊(duì)仍然保持著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的拼搏精神。

Newme公司的三輪融資得益于社交媒體時(shí)代的紅利，尤其是TikTok作為全球最大的社交媒體之一所帶來的巨大市場(chǎng)空間。顧俊認(rèn)為，TikTok上的直播電商市場(chǎng)在美國(guó)具有巨大的潛力，尤其是針對(duì)中西部下沉市場(chǎng)的人群。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超越了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的電視購物市場(chǎng)。

投資人看好家居品牌的發(fā)展前景，許多資本已經(jīng)涉足這一賽道。這些項(xiàng)目各有特色，既有創(chuàng)新利用AI和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也有直播電商生態(tài)中成長(zhǎng)起來的品牌，還有聚焦歐美市場(chǎng)多年的企業(yè)以及傳統(tǒng)品牌在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，以美國(guó)為例，家居家具市場(chǎng)規(guī)模龐大，而中國(guó)作為美國(guó)的最大出口國(guó)也受益于這一增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率在1.12%以上。

顧俊觀察到TikTok上最受歡迎的品類是3C數(shù)碼和家居家電類，這背后是中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。他計(jì)劃擴(kuò)充品類、打造自有品牌，并注重提高產(chǎn)品的稀缺性以增加復(fù)購和降低獲客成本。

陳華團(tuán)隊(duì)專注于大件家具市場(chǎng)，這一領(lǐng)域門檻高、運(yùn)營(yíng)難度大，但市場(chǎng)份額巨大。他們已經(jīng)在北美和歐洲市場(chǎng)取得了一席之地，接下來的目標(biāo)是擴(kuò)展至南美、中東和東南亞等地。

李彬的跨境業(yè)務(wù)正在逐漸壯大，他的辦公室內(nèi)貨物堆積如山，他和合伙人親自搬運(yùn)、貼標(biāo)簽、發(fā)貨，以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本并專注于核心業(yè)務(wù)發(fā)展。他相信，“省下的成本應(yīng)該用在應(yīng)該花的地方?！边@些努力使得他們的訂單和營(yíng)收逐漸增長(zhǎng)。這一領(lǐng)域的許多創(chuàng)業(yè)者都在抓住機(jī)遇迎接業(yè)務(wù)的繁榮期。請(qǐng)注意以上內(nèi)容并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)，如果有關(guān)于作品內(nèi)容或其他問題請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的三十天內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（文中涉及的李彬、陳華、孫渤海為化名）封面的圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。更多信息和數(shù)據(jù)來源于風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供的資源。