你沒有看錯(cuò)，2018年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一已經(jīng)進(jìn)入到倒計(jì)時(shí)階段。

每年的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一（簡稱“黑五”）都是各大商家競爭激烈的戰(zhàn)場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩個(gè)銷售狂歡節(jié)為商家?guī)淼睦麧櫝掷m(xù)上升。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，電商平臺(tái)更是其中的大贏家。

? 2017年美國黑五銷售額達(dá)到驚人的50億美元（相當(dāng)于334億人民幣）；而網(wǎng)絡(luò)星期一則達(dá)到了65.9億美元（相當(dāng)于435億人民幣）。

? 2017年的網(wǎng)絡(luò)銷售額比2016年增長了18%，無論是在美國市場還是其他歐洲市場，電商行業(yè)都是最大的受益者。（數(shù)據(jù)來源：Adobe Systems inc.）

為了在這個(gè)全年最大的銷售節(jié)點(diǎn)擊敗競爭對手，越來越多的賣家開始提前備戰(zhàn)。根據(jù)Nextopia的一份報(bào)告，包括沃爾瑪、Best Buy和Target在內(nèi)的大型連鎖零售商在十月初就開始發(fā)布黑五相關(guān)廣告。因?yàn)橘徫镎咴缭谑戮蜁?huì)開始列心愿清單，把產(chǎn)品提前加入購物車。越早發(fā)布廣告，越能讓購物者了解商店里的商品，增加他們在黑五購買的可能性。對于跨境電商來說，由于涉及到選品、貨運(yùn)、產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)，更需要提前準(zhǔn)備。為了能在將近800億的購物盛典中分得一杯羹，你現(xiàn)在就應(yīng)該開始籌劃2018年的黑五大戰(zhàn)。

9月：策略制定

從看到這篇文章起，你應(yīng)該結(jié)合往年的黑五數(shù)據(jù)和自身產(chǎn)品，明確目標(biāo)和制定計(jì)劃。

以高消費(fèi)電子產(chǎn)品為例，2017年黑色星期五的購物數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天最大的交易往往是大額電子產(chǎn)品。例如藍(lán)牙音箱、虛擬助手、可穿戴電子產(chǎn)品（如Fitbits和Apple手表）、新型健康小家電等。在2018年的黑五，電子消費(fèi)品依然是最吸引消費(fèi)者的類別。

巨大的市場需求也意味著激烈的競爭。調(diào)查顯示，購物者對電子類產(chǎn)品通常會(huì)提前研究，但往往會(huì)堅(jiān)持到黑色星期五才完成購買。如果你是電子類消費(fèi)品賣家，及早選品和尋找獨(dú)特賣點(diǎn)，才能在購物者調(diào)查階段吸引他們的目光，打敗競爭對手，實(shí)現(xiàn)黑五的真實(shí)銷售額。

9月-10月：品牌塑造

在黑五這個(gè)購物節(jié)，許多品牌商品都在打折，如何與之競爭？答案是打造自己的品牌。前幾年，賣家可以在黑五實(shí)現(xiàn)短期大幅度回利，通過跟隨市場熱門產(chǎn)品盈利。但隨著這種策略越來越普遍，以及平臺(tái)對這種行為的打擊力度加大，短期盈利的模式在2018年將會(huì)越來越難走。如果賣家想在黑五與其他品牌競爭，并借助黑五這個(gè)契機(jī)將自己的店鋪產(chǎn)品發(fā)展成一個(gè)品牌，就應(yīng)該像Anker等電商一樣走專業(yè)路線，實(shí)現(xiàn)長期盈利。

品牌塑造需要準(zhǔn)備以下內(nèi)容：符合歐美規(guī)范的logo設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品照片、吸引眼球的視頻以及自己的品牌官網(wǎng)。

以視頻為例，每天在YouTube上累計(jì)觀看的視頻時(shí)長達(dá)10億小時(shí)。北美消費(fèi)者越來越喜歡在購物前到Y(jié)ouTube查看相關(guān)產(chǎn)品信息。例如，近一半的汽車買家在購車前會(huì)在YouTube上看汽車評測。網(wǎng)紅營銷同樣重要，網(wǎng)紅的社交媒體內(nèi)容中的產(chǎn)品介紹數(shù)量在節(jié)日期間會(huì)有顯著增長。賣家需要提早準(zhǔn)備好自己的品牌廣告視頻或產(chǎn)品介紹視頻，以便在黑五期間吸引更多消費(fèi)者對產(chǎn)品信息的興趣。

接下來的月份里，是產(chǎn)品上線、市場測試、賬號(hào)完善的階段。電商平臺(tái)如亞馬遜在黑五期間對賣家有嚴(yán)格的要求。因此在這一個(gè)月里完善你的產(chǎn)品Review和Listing至關(guān)重要。同時(shí)借助社交媒體和其他外部資源進(jìn)行測試和推廣也是重要的策略。廣告推廣也是必不可少的環(huán)節(jié)，要用一定比例的資金進(jìn)行前期的廣告推廣以引進(jìn)流量。

接下來是品牌預(yù)熱階段。建立社交媒體賬號(hào)并利用之前創(chuàng)作的品牌素材進(jìn)行運(yùn)營是關(guān)鍵任務(wù)之一。社交媒體可以幫助企業(yè)在不同平臺(tái)上分享品牌信息、創(chuàng)造品牌標(biāo)識(shí)并吸引目標(biāo)客戶群體進(jìn)行交互性營銷活動(dòng)以增加品牌認(rèn)同感從而為黑五的銷售轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。此外尋找合適的網(wǎng)紅展開合作也是這一階段的重要工作之一特別是如果你的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷（如美容服飾類）。隨著社交媒體的發(fā)展其重要性愈加凸顯因?yàn)橄M(fèi)者使用社交媒體尋找折扣信息的情況正在迅速增長例如社交媒體上的黑五主題標(biāo)簽的使用量在節(jié)日期間會(huì)急劇增加因此賣家需要在社交媒體上集中火力進(jìn)行黑五宣傳。電子郵件營銷也是不可忽視的渠道通過電子郵件向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送黑五營銷郵件是有效的策略之一數(shù)據(jù)顯示與消費(fèi)者進(jìn)行溝通能讓賣家更具競爭力官方網(wǎng)站也需充分利用來吸引更多流量電子郵件營銷外網(wǎng)紅營銷同樣重要據(jù)Reward Style調(diào)查顯示黑五期間網(wǎng)紅的社交媒體內(nèi)容中的產(chǎn)品介紹數(shù)量會(huì)增加通過網(wǎng)紅的分享進(jìn)入商店的點(diǎn)擊率也會(huì)顯著上升充分利用網(wǎng)紅營銷能給銷量帶來驚喜除此之外也要關(guān)注網(wǎng)站運(yùn)營確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行和良好的用戶體驗(yàn)是至關(guān)重要的在購物狂歡節(jié)期間任何的小問題都可能導(dǎo)致交易損失確保一切準(zhǔn)備就緒賣家們便可以迎接海量的訂單推動(dòng)品牌的持續(xù)發(fā)展不斷壯大最終將節(jié)日的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠誠的全價(jià)購物者實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的盈利目標(biāo)完成品牌的跨越式發(fā)展真正打開錢袋迎接購物的狂歡季節(jié)！