自從去年獨(dú)立站開始受到關(guān)注后，許多亞馬遜賣家開始嘗試建立自己的獨(dú)立站。大部分賣家在運(yùn)營(yíng)不到半年時(shí)間后，又紛紛放棄了獨(dú)立站。

為了深入了解原因，我采訪了多位在亞馬遜平臺(tái)上表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)賣家。他們的答案驚人地相似：“難以找到獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)人才”以及“投入成本太高”。

對(duì)于難以找到人才的問題，我們可以理解，因?yàn)楠?dú)立站最近才興起，而中國(guó)市場(chǎng)大部分賣家主要聚焦在亞馬遜平臺(tái)，所以獨(dú)立站的人才確實(shí)短缺。但對(duì)于投入成本過高的問題，我深感疑惑。

獨(dú)立站的投入真的那么大嗎？

經(jīng)過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)賣家所說的“燒錢”主要是因?yàn)橐粋€(gè)思維誤區(qū)：他們將亞馬遜的成功經(jīng)驗(yàn)直接套用到獨(dú)立站上。

例如，對(duì)于獨(dú)立站的排名理解，許多賣家存在誤區(qū)。他們誤以為電商就是前期大量投放廣告，后期自然排名上升，生意就會(huì)好轉(zhuǎn)。于是，他們將這種策略搬到獨(dú)立站，投入大量資金在廣告上，期待排名上升。隨著資金的投入，他們發(fā)現(xiàn)并沒有帶來預(yù)期的效果，于是得出“獨(dú)立站太燒錢”的結(jié)論。

其實(shí)，這是對(duì)獨(dú)立站自然排名的誤解。亞馬遜站內(nèi)的SEO和獨(dú)立站的谷歌SEO的排名機(jī)制是完全不同的。獨(dú)立站的谷歌SEO更注重網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量以及外鏈的質(zhì)量和數(shù)量，而不是產(chǎn)品有多少Review。賣家需要理解獨(dú)立站的排名機(jī)制，避免盲目投入資金。

賣家還需要理解沉淀用戶數(shù)據(jù)的重要性。由于亞馬遜無法沉淀用戶數(shù)據(jù)，所以廣告追求的是即時(shí)投資回報(bào)率。而獨(dú)立站則不同，即使廣告費(fèi)用較高，但如果能夠收集到用戶數(shù)據(jù)，通過再營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn)化客戶，仍然有可能實(shí)現(xiàn)高ROI。

一些賣家僅僅將獨(dú)立站視為純賣貨渠道，未能發(fā)揮其特殊性。獨(dú)立站的特殊性包括購(gòu)物體驗(yàn)、品牌故事以及產(chǎn)品的稀缺性。購(gòu)物體驗(yàn)方面可以設(shè)置會(huì)員服務(wù)增強(qiáng)用戶的粘性；品牌故事可以通過獨(dú)立站進(jìn)行宣傳；產(chǎn)品的稀缺性可以通過推出特殊工藝或改良后的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。如果你的產(chǎn)品和平臺(tái)上的產(chǎn)品沒有差異，消費(fèi)者為何不在平臺(tái)上購(gòu)買呢？因此賣家需要思考如何發(fā)揮獨(dú)立站的這些優(yōu)勢(shì)。最后需要提醒的是有些賣家盲目組建團(tuán)隊(duì)也存在誤區(qū)。一些產(chǎn)品不適合做SEO或社交媒體推廣需要基于產(chǎn)品特性來構(gòu)建團(tuán)隊(duì)否則容易失敗。我們可以通過分析工具來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量組成再制定適合自己的營(yíng)銷計(jì)劃并組建團(tuán)隊(duì)。

總的來說獨(dú)立站引流的方式非常靈活只要能獲取流量的方式在獨(dú)立站都是有效的。除了廣告還有Affiliate Marketing Social Marketing Content Marketing EDM SEO Influencer Marketing Deals以及現(xiàn)在流行的短視頻等方式。做獨(dú)立站需要靈活運(yùn)用適合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷手段這才是做好獨(dú)立站的正確姿勢(shì)。

（來源：Topgus - Daniel）（注：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！）