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作者：衡之；編輯：劉景豐。

在全球品牌化的趨勢下，中國的跨境電商巨頭已經(jīng)在海外市場打開了新的發(fā)展空間。特別是在北美市場，如Temu和SHEIN等電商平臺，正在與亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺爭奪市場份額。海外社交媒體平臺成為他們獲取更多支持的重要渠道。

隨著社交媒體的普及，越來越多的消費者依賴社交媒體的推薦和故事來做出消費決策。紅人帶貨和意見領(lǐng)袖的影響力日益增強。許多出海品牌在面對海外社交媒體營銷時，難以準確把握節(jié)奏和趨勢，陷入了資源浪費的困境。

在全球經(jīng)濟放緩的背景下，品牌方需要采取恰當?shù)臓I銷模式來應(yīng)對風(fēng)險。對于以海外紅人為主的品牌出海策略，出海品牌商家需要合理規(guī)劃。這些問題迫切需要新的解決方案。

一、新時代下的全球格局布局邏輯

在海外打造品牌并傳播品牌形象是全球化品牌方的重要目標。過去，中國已有許多品牌在國際上取得了一定的知名度，還有許多高性價比的出海商品正在努力打造自己的品牌優(yōu)勢。

隨著品牌出海進入“深水區(qū)”，品牌商家面臨的競爭壓力和環(huán)境變化逐漸增大。他們需要面對不同國家和市場的文化和市場氛圍的本土化挑戰(zhàn)。在海外站穩(wěn)腳跟比在國內(nèi)拓展市場渠道更為復(fù)雜，尤其是在經(jīng)濟環(huán)境多變的情況下。一位出海品牌的負責(zé)人表示，最近一年，大量國內(nèi)成熟品牌在摸索出海之路，同時也面臨著全球性的經(jīng)濟衰退壓力。

根據(jù)德勤發(fā)布的“2023年全球營銷趨勢報告”，許多品牌未來一年最關(guān)注的問題是如何應(yīng)對當前的經(jīng)濟形勢和通貨膨脹。許多全球性品牌已經(jīng)預(yù)見到了不遠的未來可能存在的極大風(fēng)險。為此，品牌更需要用一種投資的心態(tài)提高品牌競爭力來應(yīng)對這種不穩(wěn)定性。抵御風(fēng)險的最佳選擇在于提升品牌自身勢能。在經(jīng)濟不穩(wěn)定的周期中，品牌的營銷策略選擇成為新出海時期的“穩(wěn)定器”。

在跨境電商賽道中，紅人營銷被越來越多地運用。企業(yè)和品牌方在營銷投放中最關(guān)心的是ROI數(shù)據(jù)。而營銷環(huán)節(jié)策略制定的有效與否成為決定營銷活動成果的關(guān)鍵因素。從選品到營銷到售后，每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

二、用長期性投資未來

紅人營銷對于國內(nèi)品牌來說已經(jīng)輕車熟路，流量經(jīng)濟更是時代潮流。實際上，這一模式在國外也已然成熟。營銷中的“人”永遠是最重要的因素。營銷活動的ROI或商品的火爆程度，歸根結(jié)底都要落在消費者對于產(chǎn)品的認知上。因此選擇紅人營銷的邏輯最終也是將紅人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。這就要求品牌方用長期的眼光看待紅人營銷。根據(jù)LTK的《經(jīng)濟衰退時期的營銷攻略》，傳統(tǒng)意義上能夠推動較高廣告支出回報率的營銷行為表現(xiàn)并不如創(chuàng)作者內(nèi)容運營的長期策略。紅人營銷內(nèi)容影響的銷售額因有影響力的粉絲發(fā)布的帖子而放大。在實際海外營銷操作中，跨境品牌在進行紅人營銷時會遭遇諸多困境和痛點，甚至面臨一些亂象。海外紅人在合作關(guān)系中往往有更大的話語權(quán)，因此品牌方將經(jīng)歷漫長的“試錯期”。海外市場尤其是歐美區(qū)域的紅人博主往往比國內(nèi)認知中更為強勢，這也使得品牌方在把控紅人營銷推廣下的精準轉(zhuǎn)化方面面臨挑戰(zhàn)。海外紅人營銷是品牌出海的必經(jīng)之路，但在實際操作中需要謹慎對待，避免不必要的損失。

三、海外當紅博主托起全球化當紅品牌

海外紅人營銷的實踐是品牌出海的必經(jīng)之路。在長期營銷戰(zhàn)略目標中，前期紅人營銷中的不斷嘗試對于企業(yè)和品牌的長期發(fā)展來說是必不可少的。在多次品牌曝光的嘗試中，品牌方才能找到可以長期依賴的博主內(nèi)容最大化變現(xiàn)的方式以達到長期計劃投資未來的目的。如果企業(yè)依然抱有過去營銷中的短期視角以投機心態(tài)制定策略回報也必然是短期的這顯然不符合當下的長期主義營銷趨勢。因此品牌方需要以前瞻性的視野進行海外紅人營銷的布局以實現(xiàn)長期的品牌建設(shè)和市場拓展目標。在這個過程中企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)海外市場的變化積極探索適合自身的營銷策略和模式以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在長期營銷的一個典型案例中，展現(xiàn)了一種“長期主義”營銷的理念，這體現(xiàn)在Cupshe這個泳裝品牌上。Cupshe是一家致力于開拓海外市場的泳裝品牌。通常情況下，泳裝這一季節(jié)性很強的品類，淡季常常遭到消費者的忽視。通過與LTK的合作，Cupshe成功吸引了消費者的關(guān)注。

LTK為Cupshe匹配了六位在TikTok平臺上活躍的時尚博主進行內(nèi)容創(chuàng)作。在短短16天內(nèi)，他們共同制作了八篇符合品牌調(diào)性且高質(zhì)量的視覺素材。這些素材不僅吸引了其他創(chuàng)作者的關(guān)注，而且在紅人圈產(chǎn)生了強烈的二次傳播效應(yīng)。

數(shù)據(jù)表明，這次合作取得了顯著的效果。即使在淡季，Cupshe的泳衣銷量也實現(xiàn)了大幅增長。項目實施當月的訂單量同比增長了501%，GMV也同比增長了570%。這一成績充分證明了紅人營銷的力量。

LTK作為一個成熟的紅人營銷平臺，擁有專業(yè)的合作推廣團隊，成功助力Cupshe在歐美市場的擴張。Cupshe的績效營銷負責(zé)人Alice Shang對與LTK的合作給予了高度評價，期待未來能有更多的合作機會。

類似成功案例還有國內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌Homary。家居市場競爭激烈，消費者在選擇時容易感到困惑。與LTK合作后，Homary通過活動、專屬廣告以及Gifting等項目，擴大了在LTK紅人社群的影響力，激發(fā)了紅人的傳播效應(yīng)，成功吸引了超過600位紅人為其帶貨。

海外博主需要一個能夠幫助他們將原創(chuàng)內(nèi)容和大量粉絲轉(zhuǎn)化為可見收益的一站式平臺。這正是LTK平臺的發(fā)力重點——將品牌需求、平臺流量和紅人號召力相結(jié)合。值得一提的是，LTK公司曾多次登上《Fast Company》最具創(chuàng)新力公司全球50強榜單，去年幫助全球電商品牌管理高達2億美元的紅人固定費用合作預(yù)算，全年促成銷售額達41億美元。這為許多中國出海品牌提供了強有力的支持。在未來全球市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，尤其是在經(jīng)濟衰退對市場的負面影響之下，海外成熟品牌更傾向于選擇與像LTK這樣的專業(yè)平臺合作。這不僅在于其明確的創(chuàng)作內(nèi)容觸達和豐富的海外博主資源，更在于其清晰的營銷數(shù)據(jù)分析和對全球市場的深刻洞察。正是這些原因使得品牌方更愿意選擇表現(xiàn)更優(yōu)良的流量投放渠道。因此在這個品牌出海的全新時代里，“長期主義”不僅是品牌營銷的新階段更是品牌發(fā)展的核心理念。