大家好，我是敏哥。最近因?yàn)殛P(guān)于口罩的討論熱潮一直不退，各種紛繁復(fù)雜的討論和信息讓大家都感到有些困惑。在這樣的時(shí)候，我覺得有必要冷靜思考，發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見解。我寫了一篇關(guān)于跨境電商賣家眼中的口罩的文章，探討它是否真的是那根暴富的救命稻草。我也客觀地分析了存在的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，沒有任何夸大或諷刺。

因?yàn)檫@篇文章，我也結(jié)識(shí)了一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。我們一起交流后，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深的理解和體會(huì)。我承諾的2020年100篇干貨文章，每一篇都會(huì)如期呈現(xiàn)。我已經(jīng)制定了詳細(xì)的大綱，并且正在整理干貨內(nèi)容。我已經(jīng)完成了十多篇關(guān)于A9算法和亞馬遜廣告系列的文章，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)這方面很感興趣，因?yàn)檫@都是難點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)電商的每一個(gè)環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，我們需要對(duì)每一個(gè)模塊的運(yùn)營(yíng)技巧進(jìn)行深度思考，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

今天我想和大家分享一些關(guān)于亞馬遜變體的高階玩法。首先我們需要理解變體的本質(zhì)和意義。站在平臺(tái)的角度思考，變體的存在主要是為了簡(jiǎn)化流程，提高用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們理解了這一點(diǎn)，就可以從細(xì)節(jié)上理解一些運(yùn)營(yíng)的策略和方法。做運(yùn)營(yíng)的人一定要學(xué)會(huì)從平臺(tái)和用戶的角度思考問題，單一的視角往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論。

接下來我們需要了解一些關(guān)于變體基礎(chǔ)知識(shí)。亞馬遜的變體包括父體和子體，所有的子體組合后由一個(gè)父體統(tǒng)一管理。看似連接成一個(gè)整體，但實(shí)際上并不是完全的整體。這是因?yàn)殡m然子體合并了，但鏈接的權(quán)重并沒有變化，每個(gè)鏈接的權(quán)重是單獨(dú)計(jì)算的。因此可以理解為變體的合并只是表面的合并，內(nèi)在并沒有真正的合并。

下面我將從五個(gè)方面深入講解變體的核心玩法和思路：是否合并變體、何時(shí)合并變體、變體的測(cè)款和廣告如何操作、如何確定主推款式等。針對(duì)這些問題，我會(huì)根據(jù)我日常與賣家的交流經(jīng)驗(yàn)做一些深入的解答。例如，是否應(yīng)該合并變體？應(yīng)該拆分下來推還是合起來推？這需要分析變體的優(yōu)劣勢(shì)。變體的優(yōu)勢(shì)在于可以快速積累review和QA，降低前期推廣成本，提供更多的選擇空間給客戶。劣勢(shì)在于亞馬遜規(guī)定一個(gè)核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果只能對(duì)應(yīng)變體中的一條listing，且這條listing一定是表現(xiàn)最好的那條listing。這是為了優(yōu)化用戶體驗(yàn)，避免同一變體或品牌霸屏的情況出現(xiàn)。至于為什么是表現(xiàn)最好的那條listing被展示出來？這是因?yàn)樵趤嗰R遜的邏輯里，流量是最珍貴的資源，平臺(tái)要把流量給最有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的子體進(jìn)行展示。這樣一來問題就來了，如果搜索關(guān)鍵詞展示出來的子體不是我們想要主推的子體，那么就會(huì)影響到整個(gè)變體的打造計(jì)劃。另外只要有一個(gè)子體出現(xiàn)一星差評(píng)，所有的子體都會(huì)受到影響。至于是否要合并變體？這需要根據(jù)自己的類目情況來決定運(yùn)營(yíng)策略沒有標(biāo)準(zhǔn)答案千萬(wàn)不要做拿來主義一定要有自己的獨(dú)立思考能力不同的類目有不同的玩法要學(xué)會(huì)將運(yùn)營(yíng)技巧與自身類目的實(shí)際情況相結(jié)合在多數(shù)的類目中變體的合并是無法避免的但關(guān)于合并的時(shí)間點(diǎn)平衡點(diǎn)是非常關(guān)鍵的我們可以通過建立獨(dú)立的campaign跑數(shù)據(jù)的方式來選擇主推款式并利用數(shù)據(jù)篩選進(jìn)行決策另外關(guān)于變體的廣告打法建議選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的子體主打避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的影響廣告的主打子體最好與核心關(guān)鍵詞搜索的自然展示不同以達(dá)到最大化曝光的狀態(tài)總之我們要善于運(yùn)用各種策略和技巧將我們的電商運(yùn)營(yíng)做得越來越好我對(duì)未來跨境電商的未來充滿樂觀心態(tài) 歡迎大家繼續(xù)關(guān)注我的后續(xù)文章共同學(xué)習(xí)進(jìn)步 我是敏哥一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)（來源：敏哥跨境記）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。