廣告位與競(jìng)價(jià)策略的全面解析

（一）影響因素探索

（1）決定廣告展示的因素有哪些？

你是否遇到了如下問(wèn)題？

為何實(shí)際單次點(diǎn)擊扣費(fèi)比設(shè)定的競(jìng)價(jià)要高？

你了解廣告位的表現(xiàn)嗎？

新品推廣應(yīng)該如何設(shè)置策略？

如何將預(yù)算投入到最有效的位置？

（二）競(jìng)價(jià)邏輯與廣告位關(guān)系

在廣告展示過(guò)程中，競(jìng)價(jià)策略和廣告位起著至關(guān)重要的作用。

廣告主們針對(duì)某一廣告展示機(jī)會(huì)展開(kāi)類(lèi)似拍賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果占據(jù)廣告的不同位置。

在所有相關(guān)因素一致的情況下，競(jìng)價(jià)更高且相關(guān)性更強(qiáng)的廣告會(huì)獲得展示機(jī)會(huì)。例如，某次點(diǎn)擊費(fèi)用僅為0.61元，但并非按照實(shí)際競(jìng)價(jià)扣費(fèi)，而是根據(jù)廣告主的出價(jià)和其后一位廣告主的出價(jià)的一個(gè)中間區(qū)間來(lái)計(jì)算單次點(diǎn)擊的實(shí)際扣費(fèi)。

（三）競(jìng)價(jià)策略詳解

① 競(jìng)價(jià)策略對(duì)競(jìng)價(jià)的影響。

采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能，亞馬遜會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性自動(dòng)調(diào)整您的競(jìng)價(jià)。

例如，當(dāng)競(jìng)價(jià)為$1時(shí)，不同的競(jìng)價(jià)策略會(huì)帶來(lái)什么差異呢？

② 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)--僅降低。

當(dāng)您的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，系統(tǒng)將實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。若產(chǎn)品在該廣告位難以轉(zhuǎn)化，則會(huì)降低或停止競(jìng)價(jià)，最低可降至0元，即放棄該位置競(jìng)爭(zhēng)。選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)僅降低時(shí)，您的競(jìng)價(jià)將在一個(gè)0到1的范圍內(nèi)變動(dòng)。

③ 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)--提高和降低。

若您的產(chǎn)品在該廣告位有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)將實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)；若不可能轉(zhuǎn)化，則實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。這種策略的變動(dòng)范圍較大，最低可降至0元，最高可提高至原價(jià)的2倍。

④ 固定競(jìng)價(jià)。

無(wú)論商品在該廣告位是否可能轉(zhuǎn)化，都不調(diào)整競(jìng)價(jià)。以何種價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，就以何種價(jià)格贏得該廣告位。

（四）根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

根據(jù)不同的廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)策略也會(huì)影響廣告效果。

例如，以$1的價(jià)格競(jìng)價(jià)一個(gè)關(guān)鍵詞，“搜索結(jié)果頂部”的展示位加價(jià)50%，商品頁(yè)加價(jià)25%。

當(dāng)使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-升高與降低時(shí)，搜索結(jié)果首頁(yè)的最高提價(jià)可達(dá)100%，而商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其他位置的最大提價(jià)僅為50%。

（來(lái)源：干貨爽）

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