第三屆全球跨境電商節(jié)暨第五屆深圳國際跨境電商貿(mào)易博覽會在深圳福田會展中心盛大開幕。這次活動由深圳市跨境電子商務協(xié)會主辦，展會的同期賣家大會上，亞馬遜大數(shù)據(jù)選品工具賣家精靈的Wendy受邀出席并帶來了主題演講，主題是“亞馬遜選品的未來：從信息差走向價值差”。

大家好，我是亞馬遜大數(shù)據(jù)選品工具的賣家精靈的Wendy。今天，我將分享關(guān)于亞馬遜選品的最新趨勢，以及如何從信息差轉(zhuǎn)向價值差。我將從三個方面來講述我的主題：

一、當前亞馬遜賣家的選品困境。

隨著越來越多的賣家進入亞馬遜平臺，競爭日益激烈。在早期，賣家可以通過簡單的信息差來賺取利潤。但隨著市場的成熟和競爭的加劇，信息差的利潤逐漸消失。榜單選品、數(shù)據(jù)選品等模式都面臨著同質(zhì)化的問題。為了尋找新的機會，賣家需要不斷尋找新的選品陣地。

二、如何突破選品困境。

我們認為突破選品困局的關(guān)鍵在于垂直市場。垂直市場可以分為兩層含義：垂直流量紅利和垂直品類紅利。即使在成熟的市場中，仍然存在流量紅利。我們可以通過深入研究市場細分需求來找到新的機會。我們還可以通過打造產(chǎn)品的價值差來避免同質(zhì)化競爭，獲得超額利潤。價值差主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的使用場景和產(chǎn)品的使用主體上。我們可以針對不同的細分人群和場景來打造產(chǎn)品的價值差。具體來說，我們可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新、定位差異化、營銷創(chuàng)新等方式來打造產(chǎn)品的價值差。我們還可以借助社交媒體和大數(shù)據(jù)分析等工具來洞察用戶需求和市場趨勢。為了更好地理解市場需求和尋找細分市場紅利的方法有很多很多案例方法可以在實戰(zhàn)中使用和操作此處就不再展開細談

三、如何打造產(chǎn)品的價值差？產(chǎn)品認知升級帶來的結(jié)果往往是創(chuàng)造新的垂直品類以床被吸塵器為例它從一個簡單的除螨工具通過認知升級升級為除螨儀在廣告視頻社交媒體等渠道的影響下越來越多的垂直品類都將迎來發(fā)展機遇因此我們需要不斷地提升產(chǎn)品認知創(chuàng)新產(chǎn)品功能滿足用戶需求的同時也要關(guān)注用戶的使用場景和主體打造出讓用戶感受到更高價值的產(chǎn)品針對不同人群和場景打造出個性化的解決方案就是打造價值差的兩種落地方式之一另一種方式則是基于場景尋求滿足需求的產(chǎn)品比如基于車載環(huán)境深挖細分需求再基于這些需求去尋找滿足需求的產(chǎn)品這也是一種有效的選品思路通過數(shù)據(jù)工具我們可以發(fā)現(xiàn)一些意想不到的買家需求為產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化提供靈感在本次演講中我們展示了如何使用賣家精靈選品工具來尋找車載環(huán)境的細分需求并發(fā)現(xiàn)了許多有價值的市場機會每個關(guān)鍵詞都可能代表著一個新的市場機會在此不再贅述總的來說打造產(chǎn)品的價值差需要從產(chǎn)品的使用場景和細分人群出發(fā)通過產(chǎn)品創(chuàng)新營銷創(chuàng)新等方式來提升用戶對產(chǎn)品的價值感知從而實現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭贏得市場優(yōu)勢位置在本次演講中我們分享了選品的一些思路和經(jīng)驗希望能對大家有所幫助謝謝大家的聆聽我們致力于從買家的需求出發(fā)，積極尋找能夠滿足這些需求的產(chǎn)品，這就是根據(jù)場景去尋找符合需求的產(chǎn)品。

關(guān)于信息差和價值差的五個維度總結(jié)如下：

信息差指的是收集、篩選、過濾亞馬遜已有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，然后將其復制上架。而價值差則是基于細分場景和人群來創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，或者進行產(chǎn)品的創(chuàng)新。在商業(yè)模式方面，信息差主要依賴平臺流量紅利，而價值差則依賴產(chǎn)品本身的紅利。流量紅利通常在平臺發(fā)展的初期階段存在，之后會逐漸減少。在核心能力方面，信息差對賣家的要求主要是收集和篩選產(chǎn)品數(shù)據(jù)的能力，而價值差則需要賣家具備洞察用戶需求的能力。

隨著亞馬遜競爭日益激烈，只有持續(xù)保持差異化并不斷進行創(chuàng)新，賣家才能在競爭中立于不敗之地。

我想談談垂直品類戰(zhàn)略。談到價值差，就不能不提到垂直品類戰(zhàn)略，它指的是在一個垂直品類內(nèi)精益求精的思維。為什么要實施垂直品類戰(zhàn)略呢？因為垂直品類能夠幫助賣家集中資源、積累經(jīng)驗、積累用戶。這些優(yōu)勢可以幫助賣家建立競爭壁壘，并且在后期會越來越輕松。

例如，在工廠資源方面，采用垂直品類戰(zhàn)略的賣家會擁有更精簡的生產(chǎn)線、更低的研發(fā)成本、更深的產(chǎn)品沉淀技術(shù)觀察以及更精湛的工藝，這些都使得賣家擁有更低的流量成本。垂直品類是賣家未來可以考慮的戰(zhàn)略思維，這些優(yōu)勢也是我們打造價值差甚至進行產(chǎn)品研發(fā)的重要基礎(chǔ)。

（來源：跨境電商頭條）