自2019年起，電商平臺(tái)與獨(dú)立站的風(fēng)口逐漸顯現(xiàn)。不論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是蓬勃發(fā)展的跨境電商，越來(lái)越多的買(mǎi)家希望通過(guò)構(gòu)建自己的獨(dú)立站來(lái)打造品牌、擴(kuò)大影響力。當(dāng)前許多平臺(tái)電商對(duì)于獨(dú)立站的建站思路尚不清晰，即使投入了成本，也不一定能獲得好的效果。隨著SaaS建站類(lèi)產(chǎn)品的迅速崛起，建站的門(mén)檻雖降低，但運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變卻是關(guān)鍵。其中，獨(dú)立站的站外引流更是重中之重。

今日，我們將重點(diǎn)探討?yīng)毩⒄九c平臺(tái)方在引流方式上的區(qū)別，幫助大家更好地運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。

平臺(tái)方與獨(dú)立站的引流方式差異解析

要從銷(xiāo)量公式入手來(lái)理解二者的差異。

平臺(tái)方的銷(xiāo)售公式為：銷(xiāo)量 = 流量（Ranking + 廣告）×轉(zhuǎn)化率（Review）×客單價(jià)。其中，流量主要由站內(nèi)Ranking和廣告決定，而Ranking主要受銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的影響。很多賣(mài)家為求快速提升銷(xiāo)量，會(huì)采用一些如自養(yǎng)號(hào)、測(cè)評(píng)中介等策略來(lái)提升排名。

相比之下，獨(dú)立站更像是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，其銷(xiāo)售公式為：銷(xiāo)量 = 流量（媒介、創(chuàng)意、人群）×轉(zhuǎn)化率（CTR.CVR...）×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率。在流量構(gòu)成上，平臺(tái)方主要依賴(lài)站內(nèi)流量和排名；而獨(dú)立站則需要更多的站外引流，利用各種外部渠道獲取流量。

獨(dú)立站的站外引流策略及渠道

獨(dú)立站的站外引流主要包括三個(gè)要素：媒介、創(chuàng)意和人群。

對(duì)于媒介的選取至關(guān)重要。如Facebook這樣的社交媒體平臺(tái)是站外引流的重要渠道之一。其廣告收費(fèi)方式包括CPM和CPC兩種，滿足不同廣告主的需求。還有如Twitter、LinkedIn、Pinterest等社交媒體平臺(tái)可供選擇。還有像AdsPower這樣的多開(kāi)瀏覽器工具，可以幫助電商營(yíng)銷(xiāo)者更好地管理多個(gè)FB個(gè)人號(hào)進(jìn)行引流。

創(chuàng)意是吸引用戶的關(guān)鍵因素之一。在表達(dá)創(chuàng)意的本地化策略也非常重要。為了增強(qiáng)創(chuàng)意的表現(xiàn)力，可以考慮與目標(biāo)市場(chǎng)的KOL進(jìn)行合作，通過(guò)精美的圖文、短視頻等形式展現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌愿景。為此，我們分享了一個(gè)免費(fèi)的KOL信息搜索網(wǎng)站——socialbook.io，可以幫助廣告主輕松找到合適的KOL并與其建立聯(lián)系。

深入理解人群是獨(dú)立站的另一大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)Facebook Pixel這樣的官方插件，我們可以更深入地分析用戶數(shù)據(jù)，如哪些人瀏覽了頁(yè)面但未支付等，并利用這些數(shù)據(jù)制定更有針對(duì)性的廣告策略進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)或找到相似受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些功能在亞馬遜、eBay等平臺(tái)上是無(wú)法使用的，需要獨(dú)立的網(wǎng)站后臺(tái)管理權(quán)限才能實(shí)現(xiàn)。

總結(jié)

獨(dú)立站與平臺(tái)方在引流方式上存在較大差異。平臺(tái)方主要依賴(lài)站內(nèi)流量和排名來(lái)獲取用戶和訂單；而獨(dú)立站則更加注重外部的渠道、創(chuàng)意和人群選擇進(jìn)行流量引導(dǎo)。掌握這些策略并正確應(yīng)用對(duì)于成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

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（文章來(lái)源：跨境電商營(yíng)銷(xiāo)大白）

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