疲于平臺(tái)流量之戰(zhàn)的亞馬遜賣家，逐漸發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的流量“聚寶盆”已難以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不依靠更為復(fù)雜多變的站外流量作為新增長(zhǎng)點(diǎn)。站外推廣的渠道多樣，耗費(fèi)巨大，許多賣家對(duì)如何選擇適合自己的推廣渠道以及如何把握最佳推廣時(shí)機(jī)感到困惑。

本星期，VIPON運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳武勝將帶來他的亞馬遜站外營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，為賣家解答這些難題。吳總將從他專業(yè)的角度出發(fā)，解答關(guān)于站外推廣的各種問題，助力賣家在茫茫流量的海洋中，找到通往訂單的捷徑。

把握流量紅利：亞馬遜賣家如何找到站外推廣的最佳時(shí)機(jī)？

吳武勝表示，在產(chǎn)品綜合表現(xiàn)方面，無論是站內(nèi)還是站外，都需要先確保轉(zhuǎn)化率達(dá)到要求。因?yàn)橹挥性诖_保流量精準(zhǔn)的前提下，轉(zhuǎn)化率才是最核心的問題。賣家在開展站外推廣前，應(yīng)先確保產(chǎn)品Listing具備較高的轉(zhuǎn)化率。

他進(jìn)一步解釋了影響轉(zhuǎn)化率的多個(gè)因素，包括賬號(hào)等級(jí)、產(chǎn)品Review數(shù)量、星級(jí)、定價(jià)、標(biāo)題、圖片、描述以及官方推薦標(biāo)簽等。這些因素都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生直接影響。

對(duì)于推廣時(shí)機(jī)的選擇，吳武勝建議賣家要避免在周末進(jìn)行站外推廣，因?yàn)橹苣┑牧髁肯鄬?duì)于平時(shí)會(huì)有所減少，整體的銷量也會(huì)有所下滑。

深入洞察流量來源變化：站內(nèi)外流量的差異與趨勢(shì)

對(duì)于近年來亞馬遜流量來源的變化，吳總指出，站內(nèi)流量的變化與賣家的營(yíng)銷策略密切相關(guān)。他感受到的是付費(fèi)流量的成本明顯上漲，排名變化造成的流量差異也更加明顯。相比之下，站外流量仍主要集中于搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站等幾個(gè)方向。

他提到，現(xiàn)在越來越多的賣家開始意識(shí)到站外SEO和品牌官網(wǎng)的流量?jī)r(jià)值，除了常規(guī)的營(yíng)銷渠道投入外，也在加大在這兩個(gè)方面的營(yíng)銷資源投入。

推薦站外推廣渠道與方法

當(dāng)被問及站外推廣的渠道或方法時(shí)，吳武勝提到了搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站這三個(gè)大類。他詳細(xì)解釋了每種渠道的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，并針對(duì)不同渠道給出了具體的推廣建議。

對(duì)于搜索引擎，他特別提到了Google AdWords等廣告模式，需要有獨(dú)立的著陸頁面來承接和轉(zhuǎn)化流量。對(duì)于社交媒體，他建議賣家可以選擇自己運(yùn)營(yíng)或與紅人合作的方式進(jìn)行推廣。而對(duì)于Coupon&Deal站，他推薦了Vipon等同時(shí)支持多站點(diǎn)且專注于亞馬遜平臺(tái)的Deal站。

維持Listing排名的策略

關(guān)于站外推廣后如何維持Listing排名的問題，吳武勝表示，一個(gè)重要的因素是持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。他解釋說，站外促銷推廣可以短期內(nèi)提升排名，但關(guān)鍵是要確保Listing具備持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率水平。賣家需要通過合理的站內(nèi)廣告投放、活動(dòng)提報(bào)和站外促銷活動(dòng)等手段，維持穩(wěn)定的銷量和排名。

新品推廣策略：站外折扣與PPC廣告的選擇

對(duì)于新品推廣時(shí)站外折扣促銷與PPC廣告的選擇問題，吳武勝認(rèn)為對(duì)于廣告預(yù)算充足的賣家來說，PPC廣告可能更適合新品推廣初期。但他也提醒賣家要做好前期轉(zhuǎn)化率不理想的心理準(zhǔn)備。他指出站外折扣促銷對(duì)于新品推廣也有很大的幫助，即使是小量但持續(xù)穩(wěn)定的站外流量也能對(duì)新品推廣產(chǎn)生積極影響。

合理設(shè)置站內(nèi)外推廣比例

當(dāng)被問及亞馬遜賣家的站內(nèi)外推廣比例設(shè)置時(shí)，吳武勝表示目前還沒有通用的標(biāo)準(zhǔn)。他指出不同產(chǎn)品因其自身屬性和營(yíng)銷策略的不同，所需的站內(nèi)外推廣比例也會(huì)有所不同。他認(rèn)為亞馬遜運(yùn)營(yíng)沒有萬能的方法，只有適合賣家的運(yùn)營(yíng)策略而已。

小貼士與后續(xù)活動(dòng)預(yù)告

文章作者提供了進(jìn)入風(fēng)口星網(wǎng)APP預(yù)約吳武勝在線分享的提示信息。同時(shí)提醒讀者關(guān)注后續(xù)的活動(dòng)和更多干貨分享。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）