疲于平臺流量之戰(zhàn)的亞馬遜賣家，逐漸發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的流量“聚寶盆”已難以維持競爭優(yōu)勢，不得不依靠更為復雜多變的站外流量作為新增長點。站外推廣的渠道多樣，耗費巨大，許多賣家對如何選擇適合自己的推廣渠道以及如何把握最佳推廣時機感到困惑。

本星期，VIPON運營總監(jiān)吳武勝將帶來他的亞馬遜站外營銷實操經(jīng)驗分享，為賣家解答這些難題。吳總將從他專業(yè)的角度出發(fā)，解答關(guān)于站外推廣的各種問題，助力賣家在茫茫流量的海洋中，找到通往訂單的捷徑。

把握流量紅利：亞馬遜賣家如何找到站外推廣的最佳時機？

吳武勝表示，在產(chǎn)品綜合表現(xiàn)方面，無論是站內(nèi)還是站外，都需要先確保轉(zhuǎn)化率達到要求。因為只有在確保流量精準的前提下，轉(zhuǎn)化率才是最核心的問題。賣家在開展站外推廣前，應先確保產(chǎn)品Listing具備較高的轉(zhuǎn)化率。

他進一步解釋了影響轉(zhuǎn)化率的多個因素，包括賬號等級、產(chǎn)品Review數(shù)量、星級、定價、標題、圖片、描述以及官方推薦標簽等。這些因素都會對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生直接影響。

對于推廣時機的選擇，吳武勝建議賣家要避免在周末進行站外推廣，因為周末的流量相對于平時會有所減少，整體的銷量也會有所下滑。

深入洞察流量來源變化：站內(nèi)外流量的差異與趨勢

對于近年來亞馬遜流量來源的變化，吳總指出，站內(nèi)流量的變化與賣家的營銷策略密切相關(guān)。他感受到的是付費流量的成本明顯上漲，排名變化造成的流量差異也更加明顯。相比之下，站外流量仍主要集中于搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站等幾個方向。

他提到，現(xiàn)在越來越多的賣家開始意識到站外SEO和品牌官網(wǎng)的流量價值，除了常規(guī)的營銷渠道投入外，也在加大在這兩個方面的營銷資源投入。

推薦站外推廣渠道與方法

當被問及站外推廣的渠道或方法時，吳武勝提到了搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站這三個大類。他詳細解釋了每種渠道的特點和適用場景，并針對不同渠道給出了具體的推廣建議。

對于搜索引擎，他特別提到了Google AdWords等廣告模式，需要有獨立的著陸頁面來承接和轉(zhuǎn)化流量。對于社交媒體，他建議賣家可以選擇自己運營或與紅人合作的方式進行推廣。而對于Coupon&Deal站，他推薦了Vipon等同時支持多站點且專注于亞馬遜平臺的Deal站。

維持Listing排名的策略

關(guān)于站外推廣后如何維持Listing排名的問題，吳武勝表示，一個重要的因素是持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。他解釋說，站外促銷推廣可以短期內(nèi)提升排名，但關(guān)鍵是要確保Listing具備持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率水平。賣家需要通過合理的站內(nèi)廣告投放、活動提報和站外促銷活動等手段，維持穩(wěn)定的銷量和排名。

新品推廣策略：站外折扣與PPC廣告的選擇

對于新品推廣時站外折扣促銷與PPC廣告的選擇問題，吳武勝認為對于廣告預算充足的賣家來說，PPC廣告可能更適合新品推廣初期。但他也提醒賣家要做好前期轉(zhuǎn)化率不理想的心理準備。他指出站外折扣促銷對于新品推廣也有很大的幫助，即使是小量但持續(xù)穩(wěn)定的站外流量也能對新品推廣產(chǎn)生積極影響。

合理設置站內(nèi)外推廣比例

當被問及亞馬遜賣家的站內(nèi)外推廣比例設置時，吳武勝表示目前還沒有通用的標準。他指出不同產(chǎn)品因其自身屬性和營銷策略的不同，所需的站內(nèi)外推廣比例也會有所不同。他認為亞馬遜運營沒有萬能的方法，只有適合賣家的運營策略而已。

小貼士與后續(xù)活動預告

文章作者提供了進入風口星網(wǎng)APP預約吳武勝在線分享的提示信息。同時提醒讀者關(guān)注后續(xù)的活動和更多干貨分享。

（文/風口星網(wǎng) 董小玲）