大家好，我是小馬站外推廣的小馬哥，從2017年入坑亞馬遜運營，到現(xiàn)在已經(jīng)四年時間。在這四年時間里面經(jīng)歷了很多事情，被姐夫貝索斯“毒打”過，也被競爭對手“毒打”過…我想做運營的朋友也遇到不少坑。以后我會逐一把這些問題都整理在公眾號里面。

為什么叫小馬哥？我特別喜歡一部《英雄本色》，小馬哥是周潤發(fā)在電影中的別名，瀟灑的他講兄弟情義，影片里面的一句話特別棒：“你沒有欠什么，我從來不會逼朋友去做不想做的事，我有我自己的原則，我不想一輩子被人踩在腳下，你以為我是臭要飯的，我等了三年，就是要等一個機會，我要爭一口氣，不是想證明我了不起；我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來！”所以這個小馬哥這個名字特別有故事也特別好記。

從2017年入坑亞馬遜到現(xiàn)在已經(jīng)四年了。這四年里面我經(jīng)歷了很多事情，也入過大大小小亞馬遜的坑。2017年跟著親戚來深圳做亞馬遜，那時候我純小白一枚，連英文都是很爛的。因為親戚之前的家人在做3C類目（蘋果鋼化膜），所以我們也跟著做這個類目。后來因為類目競爭太大，shua都shua不起來。加上親戚的性格和我截然不同，后來發(fā)生了矛盾，做了半年左右就不跟親戚干了。（這一年運營的手段靠shua）

2018年，初生牛犢不怕虎的我不服輸也想創(chuàng)業(yè)。剛做了半年亞馬遜的我，經(jīng)驗還不足就開始創(chuàng)業(yè)，拉著三個小伙伴去開了公司。那時候天不怕地不怕，覺得做什么類目都不怕，后來伙伴選擇了戶外運動水杯。進入這類目之后，發(fā)現(xiàn)競爭真的是非常大，大的到一個關鍵詞每天shua幾單都沒辦法把關鍵詞shua上去。推的三條鏈接不溫不火，加上備貨經(jīng)驗不足，一大堆庫存，日常辦公室開支也大，結果四個人虧了30多萬，團隊解散。如果那時候先從農(nóng)民房低成本去做，用時間換金錢經(jīng)驗，懂的熬，現(xiàn)在應該很不錯了。（這一年運營的手段靠shua+懂一點廣告）

2019年初，這時候團隊解散，也虧了不少錢。我整個人的狀態(tài)很低落，想逃離深圳離開亞馬遜行業(yè)。后來兄弟欠我留下來，我以技術入股的身份加入一家剛剛起步的亞馬遜團隊。那時候只有我和老板的家人，好處就是老板是開工廠的，有供應鏈的優(yōu)勢，缺點是沒有運營經(jīng)驗，一切都要靠我?guī)饋怼＝Y果我用一年左右的時間去把這個團隊做起來，在一個競爭還比較激烈的類目終于可以把單鏈接推到日出50單以上。這一年我靜下心來，研究廣告，研究測評，研究站外，一年時間下來終于把一套運營推廣流程弄明白并實踐出來。（這一年運營的手段：站外+測評+禮品卡+廣告）

2020年初，受疫情的影響，我所運營的戶外產(chǎn)品受到嚴重打擊。那時候我提出來要發(fā)展新的類目，后來他沒同意我的想法以及處理事情的過程中沒有產(chǎn)生足夠的信任。我思考了一段時間，畢竟以技術入股的身份很難在這樣的親戚團隊立足下去。未來的路還有很長，我不想看到以后在團隊做大的時候他們把我一腳踢開，因此自己出來低成本創(chuàng)業(yè)。2020年出來的時候其實還是挺大的壓力，房租人工水電以及產(chǎn)品等等都需要錢，結果還好熬過去了，團隊慢慢也有點起色。產(chǎn)品也慢慢起色，站外推廣服務慢慢有起色。（這一年運營的手段：站外+測評+禮品卡+廣告+大小號操作）

2021年，團隊新規(guī)劃新起點，我準備把團隊做的更好。

我能夠逐漸走出生活困境以及有自己的小團隊，一切歸因站外！2017和2018年，我推產(chǎn)品都是靠一個字shua，很耗錢而且不一定效果。在2019年的時候，我很困惑很迷茫，為什么很難把產(chǎn)品推起來。后來一個好兄弟給了我站外的資源，叫我結合站外去推新品，然后我自己去研究怎么推，最后我也找到一套自己的方法。而且也是比較不錯的方法，后期會慢慢在這個公眾號發(fā)出來。

2019年的時候，我基本天天都加班，就是為了積累站外資源，去Facebook群發(fā)帖聯(lián)系群主，后來逐漸積累了很多資源，自己推產(chǎn)品也感覺到?jīng)]有那么難。所以2019年是我做亞馬遜的幸運之年！錢沒有賺到多少，但是找到了這個行業(yè)的技能以及方向！

2020年5月份出來從原來團隊離開之前，我就想出來之后怎么創(chuàng)業(yè)怎么養(yǎng)活跟我的兩個伙伴們，后來就想到把站外推廣服務作為養(yǎng)活我們團隊的現(xiàn)金流，然后在兩位伙伴的努力下也把站外推廣服務做的有點起色。（想要創(chuàng)業(yè)活下去必須盡快找到現(xiàn)金流支撐公司的運作，要不真的很難）

而我自己去幫了兩個兄弟做賬號做產(chǎn)品，總的來說做還行，也積累了很多經(jīng)驗。后面也開了自己團隊賬號，以及在Health & Household類目做特定的