圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一位外國賣家分享了其在亞馬遜上面對銷售下滑時如何重啟并恢復(fù)產(chǎn)品的經(jīng)驗，現(xiàn)分享給各位賣家作為參考。

你是否遇到過這樣的情況：曾經(jīng)暢銷數(shù)月甚至數(shù)年的產(chǎn)品，突然間銷售額降至冰點？有時，銷售額會隨著時間的推移逐漸下滑，直至歸零。其他時候，當你的產(chǎn)品暫時缺貨，補充貨源后卻發(fā)現(xiàn)銷售不再回暖。

無論導(dǎo)致銷售額下降的原因是什么，我們的目標都是一致的：重新激活產(chǎn)品，并努力使ASIN恢復(fù)往日輝煌。在本篇文章中，我們將介紹一些關(guān)鍵注意事項。

我們需要明確一點：銷售下滑是因為產(chǎn)品市場飽和，還是僅僅是一個暫時的現(xiàn)象？當我們試圖恢復(fù)ASIN的銷售額時，應(yīng)該自問：“為什么銷售額下降了？”很多時候，這是因為產(chǎn)品市場已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，價格競爭激烈，搜索結(jié)果的前幾頁都充斥著類似的產(chǎn)品。

產(chǎn)品市場飽和并非僅限于亞馬遜平臺。每種產(chǎn)品最終都會面臨市場飽和、價格下降和銷量減緩的困境。在亞馬遜上，產(chǎn)品通常在推出后的12至24個月左右進入“衰退”階段。如果開始出現(xiàn)大量相似的競爭產(chǎn)品，所有產(chǎn)品在價格上展開激烈競爭，那么你就可以判斷你的產(chǎn)品是否已步入衰退期。

讓我們以前的一個產(chǎn)品為例：我們曾經(jīng)銷售的船用遮陽棚。當我們幾年前推出這款產(chǎn)品時，市場上僅有少數(shù)幾個競爭對手。如今市場上出現(xiàn)了大量相同的產(chǎn)品，而且價格一路下滑（盡管運營成本上漲了約25%）。理想情況下，你希望產(chǎn)品的售價至少是工廠成本的四倍。如果你以50美元的價格采購一件商品（如這些遮陽棚），你期望能以250美元的價格出售。一旦價格加成低于工廠成本的四倍，這可能是一個信號，表明該產(chǎn)品類型可能已經(jīng)飽和。

另一個重要的信號是，如果搜索結(jié)果首頁的競品listing表現(xiàn)非常出色，即它們的Helium 10 listing健康評分高達9+，這可能意味著該產(chǎn)品類型已經(jīng)因競爭而飽和。如果你的產(chǎn)品類型中的價格依然堅挺，并且搜索結(jié)果的首頁仍有一些質(zhì)量不高的商品，這可能是一個好的跡象，表明你的ASIN只是經(jīng)歷了一些困難時期，你仍然有機會恢復(fù)其昔日的輝煌。

以上內(nèi)容僅供參考，可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。產(chǎn)品恢復(fù)與重啟策略清單

當我們面對一個狀況良好的產(chǎn)品時，我們往往會忽略一些重要的改進策略。那么，假設(shè)你的產(chǎn)品并未面臨市場競爭的壓力，也并未受到價格戰(zhàn)的沖擊，你能做些什么來提升銷售呢？以下是一份策略清單，從簡單到復(fù)雜，幫助你逐步提升產(chǎn)品競爭力。

一、提升點擊率和轉(zhuǎn)化率的簡易方法

1. 添加優(yōu)惠券活動：在亞馬遜平臺上，優(yōu)惠券是提升產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率的有效手段。理想情況下，你可以提供正常價格5%的折扣作為優(yōu)惠券。雖然只有大約50%-70%的顧客實際使用優(yōu)惠券（不會自動應(yīng)用），但此舉仍能有效提高搜索結(jié)果的可見性，從而增加你的產(chǎn)品點擊率。

2. 組合促銷碼以獲取多次購買折扣：這是一個很好的策略，無論產(chǎn)品是否處于促銷期。例如，如果你銷售的是配件，可以為購買該配件的客戶提供20%的折扣。如果沒有相關(guān)配件，也可以為第二次購買同一商品的客戶提供20%的折扣。這樣可以提高你的平均訂單價值。

二、更具挑戰(zhàn)和成本的提高銷售/搜索引擎優(yōu)化的方法

1. 社交媒體促銷頁面折扣：通過社交媒體平臺推出50%的折扣活動可能是快速清理庫存的有效方法。特別是當你配合亞馬遜紅人網(wǎng)絡(luò)進行推廣時，如果能得到他們的分享和推薦，你的產(chǎn)品可能會被更多的潛在顧客看到，從而帶來銷售的大幅增長。

2. 創(chuàng)建虛擬包裹：對于在亞馬遜算法中表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，創(chuàng)建虛擬包裹可以為你贏得新的ASIN，從而提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光機會。這種方式無需全面重啟你的產(chǎn)品頁面，就可以為你帶來新的嘗試機會。

嘗試新策略，助力商品銷售提升

您是否已經(jīng)嘗試過多種營銷策略，但商品銷售依然沒有明顯提升？不妨試試以下新策略。

短期降價促銷

當其他策略均不見效時，降低價格或許是一個有效的靈丹妙藥。通過大幅降價，通常降低25%至40%，來刺激消費者的購買欲望。觀察銷售量逐漸增加的勢頭，并將低價維持7天，然后在接下來的2至3周內(nèi)逐步恢復(fù)到原價。但請注意，降價幅度和速度不宜過大過快，以免失去BuyBox的優(yōu)勢。

搜索優(yōu)化與購買行為

為了提升商品的搜索排名和購買率，您可以親自進行一次“搜索-查找-購買”的操作。盡管亞馬遜明確將此行為列為違反服務(wù)條款的行為，但適度地進行此類操作有時可以“喚醒”商品的銷量。在合理范圍內(nèi)操縱搜索結(jié)果和進行單次購買之間，確實存在操作的微妙差異。

蜜月重啟法

“蜜月重啟”是一種傳聞中的方法，或許可以嘗試一下。移除商品的所有描述和bullet points，然后刪除商品并在24小時后重新添加，并附上顯著修改后的描述。雖然我們在這方面成功的案例有限，但許多人報告稱這種方法有效。

重新推出產(chǎn)品的其他手段

如果上述營銷策略均不奏效，或許需要采取更激進的措施。例如，您可以考慮創(chuàng)建一個全新的ASIN，重新標記商品并發(fā)送至FBA倉庫。這樣將迎來新的銷售機會并擺脫舊ASIN可能帶來的包袱。

清庫存與資產(chǎn)回收

在不得已的情況下，清庫存或許是一個選擇。雖然這并非理想情況，但亞馬遜提供了清貨服務(wù)，能夠幫您收回約5%的零售價值。這可能比其他清貨服務(wù)提供的回報要高。

總結(jié)

恢復(fù)ASIN、繼續(xù)銷售商品的可能性有多大？根據(jù)我所了解到的信息，如果我們及時采取行動，恢復(fù)商品的銷售是有一定機會的。在我們重新訂購商品的過程中，大約有半數(shù)的幾率可以成功恢復(fù)銷售。有時候由于市場競爭激烈和價格壓力太大，我們可能不得不面對無法重新訂購商品的局面。即使我們采取再聰明的營銷策略，也可能無法扭轉(zhuǎn)局面。盡管如此，我們?nèi)匀豢梢試L試各種方法來恢復(fù)銷售，因為有時候市場情況會有所改善。

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