近期我認(rèn)真研究了安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的公開分享，試圖從中探尋安克創(chuàng)新成功的秘訣，并希望找到一些實用的經(jīng)驗，以幫助跨境電商賣家更好地發(fā)展。安克創(chuàng)新作為兼具產(chǎn)品研發(fā)與品牌打造能力的跨境出海頭部企業(yè)，其成功的背后有其獨特的策略和原則。

從陽萌的分享中，我了解到安克創(chuàng)新不再依賴亞馬遜平臺，而是有計劃地向線下渠道和社交媒體類電商發(fā)展，展示了其全渠道、多市場的布局能力和品牌運營能力。這家公司似乎已經(jīng)掌握了打造爆款的“方法論”，并且在品牌化、創(chuàng)新、品類更迭、消費者體驗等方面都有獨特的見解。

安克創(chuàng)新成立于2011年，是國內(nèi)營收規(guī)模最大的全球化消費電子品牌企業(yè)之一。除了Anker品牌，旗下還擁有Soundcore（音頻產(chǎn)品）、eufy（智能清潔）、Nebula（智能投影）等自主品牌。安克創(chuàng)新還將目光投向智能會議系統(tǒng)和3D打印市場，并計劃于2022年推出新品牌Ankerwork和AnkerMake。在全球范圍內(nèi)，安克創(chuàng)新?lián)碛谐^1億用戶，其主營業(yè)務(wù)收入來源于海外市場，并連續(xù)四年入選BRANDZ“中國全球化品牌50強”。

在研究安克創(chuàng)新的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個很重要的觀點：不是所有產(chǎn)品都適合出海做跨境電商。賣家需要仔細(xì)研究國外消費者的需求，選擇品質(zhì)商品、優(yōu)勢價格、符合跨境銷售特性、滿足目標(biāo)海外市場需求并具有特色競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。陽萌也強調(diào)，新一代的主流消費者不再盲目追求大品牌，而是傾向于尋找細(xì)分品類中突出的品牌，因此賣家需要重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗。

安克創(chuàng)新在產(chǎn)品選品、研發(fā)、品牌塑造和用戶體驗方面也有許多值得借鑒的經(jīng)驗。例如，他們重視消費者變化，通過產(chǎn)品塑造品牌，并強調(diào)產(chǎn)品力的重要性。他們不僅注重產(chǎn)品的功能和性能，還關(guān)注消費者的使用體驗和需求反饋。這些經(jīng)驗對于跨境賣家來說具有重要的指導(dǎo)意義。

在渠道選擇方面，安克創(chuàng)新不僅選擇亞馬遜平臺，還拓展到線下商超等渠道。賣家在選擇電商平臺時也需要考慮長期目標(biāo)，并同時布局多個平臺。除了主流的跨境電商平臺如亞馬遜、速賣通等，賣家還需要關(guān)注不同平臺的特性和優(yōu)勢，選擇最適合自己的平臺。

除此之外，制定淺海戰(zhàn)略也是安克創(chuàng)新成功的重要因素之一。他們選擇在某些細(xì)分品類持續(xù)獲得成功，并注重在多個細(xì)分品類推出產(chǎn)品打造品牌。這種策略有助于賣家在競爭激烈的市場中尋找到自己的定位和發(fā)展空間。

《在消費電子行業(yè)的持續(xù)發(fā)展之路：長期主義與品牌力量》

在當(dāng)前速生速死的消費電子行業(yè)，要想成為一家持續(xù)取得勝利的公司，必須堅守長期主義的原則，通過組織創(chuàng)新來打造自身的核心競爭力。

我們需要將方法和流程標(biāo)準(zhǔn)化、能力平臺化以及組織開放化，以此來構(gòu)建公司的長期競爭優(yōu)勢。這種轉(zhuǎn)型不僅能賦能公司，更能讓其成為一個吸引硬件創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)質(zhì)平臺。只有在追求長遠(yuǎn)發(fā)展的道路上不懈努力，我們才能在市場的洪流中立足。

談及長期主義，它是積累長期價值的體現(xiàn)。簡而言之，就是在選擇短期與長期利益時，我們更看重長期的回報。無論是在組建團隊、建立流程還是人才培養(yǎng)方面，都需要投入更多的時間和精力。但我們堅信，未來十年甚至三十年后，安科創(chuàng)新依然能屹立市場，并成為一個更加強大和出色的企業(yè)。

在跨境電商領(lǐng)域，市場實現(xiàn)品牌化之前仍有著巨大的發(fā)展空間。雖然市場競爭激烈，產(chǎn)品眾多且價格競爭激烈，但市場仍有許多未被開發(fā)的領(lǐng)域和機會。在這個過程中，品牌的力量顯得尤為重要。隨著品牌公司的不斷加入和貿(mào)易公司向品牌公司的轉(zhuǎn)型，品牌將成為推動市場變化的主要因素。我們相信，只有真正建立起強大的品牌，才能給消費者帶來真正的價值變化。

回顧品牌發(fā)展的歷程，從渠道品牌到改良品牌，再到現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們每天都在努力超越自我，追求更好的表現(xiàn)。我們希望通過時間的積累，讓品牌找到長期存在的價值。在面臨選擇時，我們更傾向于選擇長期主義，即選擇投資長期回報而非短期利益。

做好產(chǎn)品和品牌，為消費者創(chuàng)造價值是市場化的力量。在任何品類和市場，都會存在非市場化的力量。這些非市場化的手段可能并不正當(dāng)，一些商家可能會采取灰色甚至非法的手段來追求業(yè)務(wù)成果。但跨境電商行業(yè)正在從野蠻生長向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)變，中國產(chǎn)品的能力也在逐步增強，不僅在生產(chǎn)成本上，更在于產(chǎn)品打磨上的專注和精益求精。我們相信，只有堅守誠信和品質(zhì)，才能在市場中長久發(fā)展。

（來源：郁偉）