跨境女裝市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的熱門(mén)領(lǐng)域。作為電商領(lǐng)域最為火熱的紅海賽道之一，女裝類(lèi)目吸引了眾多品牌的爭(zhēng)奪。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，LovelyWholesale卻以其獨(dú)特的策略實(shí)現(xiàn)了逆襲，成為了一個(gè)值得關(guān)注的案例。

圈內(nèi)人士對(duì)跨境服裝的認(rèn)知多集中在市場(chǎng)大但相對(duì)飽和的紅海類(lèi)目。盡管如此，服裝作為賣(mài)家最多的類(lèi)目，仍然存在著許多未被全面壟斷的分支。LovelyWholesale正是依托這些分支，成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

當(dāng)許多品牌還在尋求彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)時(shí)，LovelyWholesale卻另辟蹊徑，聚焦細(xì)分用戶(hù)，從獨(dú)立站起家，后入駐亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)便躋身類(lèi)目頭部。其獨(dú)特的打法，使LovelyWholesale悄然成為女裝賽道的潛力股。

LovelyWholesale最初從B2C模式做起，逐步發(fā)展成為T(mén)ikTok、TEMU等新興平臺(tái)上的頭部賣(mài)家，其年GMV達(dá)到數(shù)億美元，并且還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬App。那么，LovelyWholesale是如何在女裝紅海中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的呢？

一、獨(dú)立站起家，瞄準(zhǔn)拉丁裔家庭婦女

2011年，LovelyWholesale獨(dú)立站成立，以北美市場(chǎng)為根基，深耕時(shí)尚女裝。借助國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，逐步擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)影響力。其在獨(dú)立站的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和視覺(jué)呈現(xiàn)上特別采用了有色人種的模特，瞄準(zhǔn)的是拉丁裔家庭婦女群體。

這類(lèi)群體主要集中在北美地區(qū)，消費(fèi)支出遠(yuǎn)超其他族裔群體。他們傾向于通過(guò)TikTok、Instagram等平臺(tái)來(lái)緩解壓力、豐富生活，并購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品。LovelyWholesale將產(chǎn)品價(jià)格定位在10-50美金，以吸引這一目標(biāo)群體。

二、多平臺(tái)策略布局

盡管獨(dú)立站成績(jī)顯著，LovelyWholesale并沒(méi)有只停留在獨(dú)立站這一個(gè)渠道。而是奉行了多平臺(tái)布局模式，除了入駐亞馬遜、速賣(mài)通等老牌平臺(tái)外，還抓住了TikTok Shop、TEMU、SHEIN等新平臺(tái)的機(jī)遇，并在短期內(nèi)取得了亮眼的成效。

2022年，TEMU上線(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)，LovelyWholesale搶先入駐并取得了顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在TikTok Shop上，LovelyWholesale也實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的快速攀升，總GMV穩(wěn)居女裝品類(lèi)之首。

三、社媒營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大品牌聲勢(shì)

對(duì)于服飾類(lèi)品牌而言，社交媒體平臺(tái)是品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要渠道。LovelyWholesale也選擇了當(dāng)下流行的社媒平臺(tái)，如TikTok、Instagram、Facebook等，并將運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在紅人營(yíng)銷(xiāo)陣地TikTok上。

LovelyWholesale在TikTok上的營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括利用TikTok趨勢(shì)來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)，并鼓勵(lì)用戶(hù)上傳與品牌服裝相關(guān)的內(nèi)容，從而擴(kuò)大品牌的聲量。通過(guò)與TikTok上與品牌相符的KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，LovelyWholesale成功創(chuàng)造了品牌曝光度并進(jìn)行了新品營(yíng)銷(xiāo)。

LovelyWholesale通過(guò)聚焦細(xì)分用戶(hù)、多平臺(tái)策略布局以及社媒營(yíng)銷(xiāo)等獨(dú)特打法，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境女裝市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了逆襲。其成功經(jīng)驗(yàn)為其他品牌提供了寶貴的啟示。關(guān)于圖片的來(lái)源，這里引用的是Instagram的截圖，用于展示社交媒體上LovelyWholesale的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在Instagram上，LovelyWholesale有著獨(dú)特而明智的選擇。他們選擇與平臺(tái)上的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，這些網(wǎng)紅的影響力覆蓋著品牌目標(biāo)群體的核心群體。尤其是來(lái)自拉丁美洲的女性粉絲占比較大。他們的合作方式不僅僅是制作帶貨視頻來(lái)吸引更多人關(guān)注他們的官方Instagram賬號(hào)，而且附上了專(zhuān)屬的折扣代碼，使目標(biāo)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到更好的體驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)品牌產(chǎn)生了良好的印象。

當(dāng)我們進(jìn)一步探究LovelyWholesale的社交媒體布局時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)他們與多位KOL建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這些博主會(huì)在海外社交媒體上定期發(fā)布穿著LovelyWholesale服飾的主題視頻。這些博主的粉絲數(shù)量從數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等，而且他們的屬性與品牌所追求的拉丁裔屬性相符合。

再來(lái)看另一張來(lái)自TikTok的截圖，它所代表的是?，斢^品牌。LovelyWholesale之所以能夠在市場(chǎng)上取得如此好的成績(jī)，背后有著他們獨(dú)特的方法論。他們?cè)谥鞔蚶∫崾袌?chǎng)的不盲目鋪貨或鋪款，而是注重推款的速度和數(shù)量。他們主要推廣應(yīng)季的爆款產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，同時(shí)減少店鋪被降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。與此他們精準(zhǔn)地與拉丁裔KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過(guò)創(chuàng)新的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)手段和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線(xiàn)，在服飾行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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