作者：億觀資訊組

一、亞馬遜鋪貨依然可行？

在人們普遍不看好鋪貨的今天，深圳大賣家易佰網(wǎng)絡(luò)仍堅(jiān)持鋪貨策略，并在亞馬遜平臺(tái)上賺取可觀的利潤(rùn)。

2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收達(dá)到29.81億元，凈利潤(rùn)2.43億元，扣非凈利潤(rùn)達(dá)1.93億元，同比增長(zhǎng)147.66%。一直以來(lái)，易佰網(wǎng)絡(luò)一直專注于“泛品類電商”，早在2015年銷售額已突破億元。甚至在2020年的“口罩行情下”，其銷售額更是達(dá)到了驚人的45億元。

在運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜擁有720個(gè)店鋪，上半年實(shí)現(xiàn)了22.76億元的營(yíng)收。盡管關(guān)閉了7個(gè)店鋪，但同時(shí)也新增了54個(gè)店鋪。如此大規(guī)模的操作卻保持了較低的關(guān)店比例，這背后的原因是其高度自動(dòng)化的智能化IT系統(tǒng)。易佰網(wǎng)絡(luò)利用這個(gè)IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了選品、刊登listing、打CPC廣告、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的批量化、自動(dòng)化、智能化操作。

二、平臺(tái)多樣化與亞馬遜的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)

易佰網(wǎng)絡(luò)不僅鋪設(shè)品類和SKU，也布局多個(gè)電商平臺(tái)。在第三方平臺(tái)上的店鋪數(shù)量一度達(dá)到1846個(gè)，覆蓋亞馬遜、ebay、速賣通等多個(gè)平臺(tái)。盡管平臺(tái)眾多，但絕大部分收入仍來(lái)自亞馬遜。

具體來(lái)說(shuō)，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜上的收入達(dá)到了驚人的數(shù)十億元。與其他平臺(tái)相比，亞馬遜的銷售表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)。即使剔除亞馬遜平臺(tái)的收入，易佰網(wǎng)絡(luò)在其他平臺(tái)上的收入也相對(duì)有限。這表明亞馬遜仍然是易佰網(wǎng)絡(luò)的核心收入來(lái)源之一。這也從側(cè)面反映出亞馬遜的鋪貨策略依然具有潛力。

三、鋪貨與精品路線的平衡挑戰(zhàn)

盡管鋪貨策略為易佰網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了可觀的收入，但公司也開始探索精品路線以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。為此推出了精品品牌矩陣通過(guò)控制SKU和產(chǎn)品類別走一條特色精品路線嘗試開拓更高端的市場(chǎng)。易佰網(wǎng)絡(luò)還在積極探索其他平臺(tái)如沃爾瑪?shù)纫酝卣逛N售渠道和降低風(fēng)險(xiǎn)。然而從整體上看易佰網(wǎng)絡(luò)仍然是一個(gè)以鋪貨為主的電商平臺(tái)即所謂的泛品業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)地位。因此如何在鋪貨和精品路線之間取得平衡將是易佰網(wǎng)絡(luò)面臨的一大挑戰(zhàn)也是未來(lái)電商領(lǐng)域值得關(guān)注的重要議題之一。至于易佰網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)發(fā)展還需觀察市場(chǎng)變化和自身策略調(diào)整綜合判斷未來(lái)走向。(待續(xù)） 封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意 （來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）本文觀點(diǎn)僅代表作者本人并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系溝通解決。