對(duì)于剛剛踏入亞馬遜平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，想要成為優(yōu)秀的賣家并非易事。這不僅僅是關(guān)于運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的差距，更多的是店鋪基礎(chǔ)工作的差異。當(dāng)新手賣家選定經(jīng)營(yíng)類別和產(chǎn)品后，接下來(lái)的重點(diǎn)就是完善并做好這些基礎(chǔ)工作。

一、發(fā)貨方式的選擇

FBA即亞馬遜配送服務(wù)，通過(guò)此服務(wù)完成產(chǎn)品送貨。使用FBA，賣家需將產(chǎn)品寄送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，雖省去了物流的煩惱，但需支付一定的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。自發(fā)貨則是由賣家自己選擇物流商或快遞公司完成送貨。在店鋪銷售初期，若產(chǎn)品出單量不多，選擇自發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦因物流問(wèn)題出現(xiàn)糾紛，都需要賣家自行處理，這無(wú)疑會(huì)分散原本用于運(yùn)營(yíng)的時(shí)間和精力。而使用FBA發(fā)貨，不僅省去了退換貨的煩惱，即使店鋪出現(xiàn)A-Z投訴，平臺(tái)也會(huì)協(xié)助處理。

二、產(chǎn)品調(diào)研的重要性

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，了解產(chǎn)品類目的信息至關(guān)重要。某些類目可能需要額外的資質(zhì)認(rèn)證，甚至特定產(chǎn)品還有我們未預(yù)料到的要求，如特定的標(biāo)簽、包裝方式等。若在產(chǎn)品調(diào)研階段未能及時(shí)了解這些信息，可能會(huì)導(dǎo)致重新開始或貨物無(wú)法入庫(kù)的情況。

三、UPC碼的注意事項(xiàng)

UPC碼是商品用條碼的一種，主要用于美國(guó)和加拿大地區(qū)。在購(gòu)買UPC碼時(shí)，賣家需確保購(gòu)買來(lái)源可靠，不建議從Upc自動(dòng)生成器或沒(méi)有證書的賣家處購(gòu)買。根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量購(gòu)買相應(yīng)數(shù)量的條碼，以確保合規(guī)性。

四、品牌備案的必要性

在亞馬遜銷售產(chǎn)品時(shí)，品牌備案雖然不是必做的事項(xiàng)，但可以更好地保護(hù)我們的產(chǎn)品，防止跟賣和被惡意投訴。在進(jìn)行品牌備案前，需要先注冊(cè)商標(biāo)，選擇國(guó)內(nèi)、美國(guó)、歐盟或全部注冊(cè)地，這需要根據(jù)實(shí)際情況和費(fèi)用、時(shí)間等因素進(jìn)行權(quán)衡。

五、營(yíng)銷計(jì)劃的制定

產(chǎn)品上線后需要開始推廣，為此我們需要提前制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃。將推廣流程細(xì)化到每一天，明確何時(shí)推廣、推廣什么內(nèi)容、在哪個(gè)渠道推廣、何時(shí)優(yōu)化和調(diào)整等。

六、庫(kù)存管理的重要性

庫(kù)存管理是一項(xiàng)重要的技術(shù)活。過(guò)多的庫(kù)存不僅會(huì)產(chǎn)生更多的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，還會(huì)占用賣家的流動(dòng)資金。資金鏈一旦緊張，即使是好賣的產(chǎn)品也可能因資金問(wèn)題無(wú)法進(jìn)貨，而不好賣的產(chǎn)品則會(huì)一直積壓。我們需要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存數(shù)據(jù)，把握好補(bǔ)貨時(shí)機(jī)和緩解庫(kù)存壓力的降價(jià)處理時(shí)機(jī)。

以上幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，但想要做好卻需要花費(fèi)一定的功夫。面對(duì)問(wèn)題時(shí)不慌張，理性思考并善于借助平臺(tái)的指引找到問(wèn)題的解決點(diǎn)是需要逐步練習(xí)的。畢竟新手與優(yōu)秀賣家的距離就在這里，知道如何追趕比盲目行動(dòng)要有效得多。

亞馬遜平臺(tái)的最終目標(biāo)是讓更多人在其平臺(tái)上穩(wěn)定購(gòu)物和消費(fèi)。為了給用戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)會(huì)扶持那些在市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品。擁有購(gòu)物車功能的產(chǎn)品會(huì)有更多的銷售機(jī)會(huì)，而失去購(gòu)物車功能的我們也不應(yīng)氣餒。找出真正的原因，針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化，讓產(chǎn)品重新獲得銷售機(jī)會(huì)是正道。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，流量和轉(zhuǎn)化是兩個(gè)重要的端點(diǎn)。最直接的流量來(lái)源是通過(guò)產(chǎn)品搜索獲得。在考慮流量的問(wèn)題時(shí)，我們不能忽視轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。我們最容易忽視的是評(píng)價(jià)的優(yōu)化。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)卻很難。大家都知道需要流量和轉(zhuǎn)化，但如何有效地做到這兩點(diǎn)，如何避免陷入誤區(qū)？?jī)H僅看文章或聽公開課老師的提醒作用并不大。最有效的方法是有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)我們前行，這樣我們才能避免走彎路。

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