XXXX年XX月XX日，在風(fēng)口星網(wǎng)全球跨境服務(wù)商采購(gòu)節(jié)暨客戶答謝晚宴（簡(jiǎn)稱“風(fēng)口星大會(huì)”）上，行業(yè)巨頭齊聚深圳國(guó)際會(huì)展中心。這場(chǎng)一年一度的行業(yè)盛事，是跨境電商行業(yè)趨勢(shì)的重要發(fā)布平臺(tái)。風(fēng)口星網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄發(fā)表了關(guān)于XXXX年行業(yè)趨勢(shì)的演講，其中提出XXXX年是跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”。

翁耀雄在演講中首先回顧了XXXX年的行業(yè)變化，指出跨境電商行業(yè)的利潤(rùn)逐漸下滑，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。他指出，跨境電商平臺(tái)合規(guī)化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，大平臺(tái)都在對(duì)不合規(guī)的賣家進(jìn)行清理。全球電商零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，面臨著國(guó)內(nèi)外新賣家的涌入。

跨境出口電商依然是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。創(chuàng)新管理模式、捕捉市場(chǎng)新變化的企業(yè)仍然能夠獲得更多的利潤(rùn)。新興市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)也在XXXX年得到了大的發(fā)展。

對(duì)于XXXX年的行業(yè)趨勢(shì)，風(fēng)口星網(wǎng)認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)以下三大趨勢(shì)：

一、賣家結(jié)構(gòu)將由“金字塔型”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤案茆徯汀?。具體而言，就是將出現(xiàn)越來(lái)越多的頭部大賣家和底部小賣家，而中間層級(jí)的賣家將逐漸減少。大部分賣家目前仍在經(jīng)營(yíng)第三方平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)要素已經(jīng)演變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)突出且無(wú)明顯短板。在過(guò)去，賣家群體可以拆分為后端供應(yīng)鏈型、營(yíng)銷型和技術(shù)型三類。但在當(dāng)前環(huán)境下，任何一項(xiàng)弱項(xiàng)都可能導(dǎo)致掉隊(duì)。比如，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的賣家雖然技術(shù)和營(yíng)銷再出色，高退貨率也會(huì)帶來(lái)巨大損失。盈利能力與健康的現(xiàn)金流比規(guī)?；瘮U(kuò)張更為重要。

二、多渠道布局的賣家將有機(jī)會(huì)脫穎而出。尤其是“平臺(tái)+自建站”兩條腿走路的賣家，有機(jī)會(huì)獲得新一波紅利。隨著谷歌、Facebook等平臺(tái)對(duì)自建站流量的傾斜，以及SaaS平臺(tái)的出現(xiàn)，自建站的門檻已經(jīng)降低了很多。平臺(tái)賣家可以結(jié)合自建站實(shí)現(xiàn)多渠道布局，并逐步實(shí)現(xiàn)在第三方平臺(tái)維系老客戶，通過(guò)自建站獲得新客戶。

三、跨境出口電商的“品牌化”趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。XXXX年將是跨境出口電商的“品牌年”，越來(lái)越多的賣家將啟動(dòng)“品牌化”轉(zhuǎn)型。在第三方平臺(tái)銷售的非標(biāo)類產(chǎn)品以及具有個(gè)性化特征的標(biāo)品，都適合去做自建站打造自己的小眾品牌。而原有的自建站賣家也可以結(jié)合第三方平臺(tái)的低門檻、大流量，來(lái)對(duì)已有的品牌進(jìn)行曝光及銷售。通過(guò)多渠道布局以及品牌化的打造與升級(jí)讓自身的電商銷售更進(jìn)一步長(zhǎng)足發(fā)展也是很多擁有更大抱負(fù)的公司可以思考的打法。通過(guò)這些努力可以清晰地看到未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)與機(jī)遇并更好地抓住行業(yè)迭代步伐從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。

我想給大家強(qiáng)調(diào)的是，在未來(lái)的發(fā)展中，“如何以低成本獲取新的流量”將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝負(fù)手的關(guān)鍵因素之一。不論是電商平臺(tái)還是自建網(wǎng)站，一個(gè)賣家的市場(chǎng)營(yíng)銷能力是否強(qiáng)大將變得至關(guān)重要，這也可能是解決“低成本流量”難題的關(guān)鍵所在。

第三個(gè)趨勢(shì)是，受到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓迫，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)類品牌將大規(guī)模進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。

在2017至2018年期間，擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)出口商如“正規(guī)軍”般涌入跨境電商市場(chǎng)。然而從2019年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)那些擁有強(qiáng)大品牌實(shí)力和品牌運(yùn)營(yíng)能力的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌將開(kāi)始通過(guò)跨境電商渠道開(kāi)展其國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。這一現(xiàn)象在2018年已經(jīng)開(kāi)始初現(xiàn)端倪，如“方太”、“三槍”、“澳柯瑪”、“章丘鐵鍋”和“張小泉”等國(guó)內(nèi)品牌都開(kāi)始通過(guò)跨境電商走向國(guó)際。這表明，中國(guó)的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌已不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是積極“觸電”跨境，尋求新的國(guó)際化突破。

以上所提及的三大趨勢(shì)都在突顯一個(gè)核心詞匯——“品牌化”?？缇畴娚痰钠放瞥龊⒃?019年呈現(xiàn)出一個(gè)全新的局面。展望未來(lái)十年、二十年，全球市場(chǎng)將涌現(xiàn)出許多中國(guó)品牌，無(wú)論是像華為這樣的國(guó)際大牌，還是只受特定消費(fèi)群體喜愛(ài)的個(gè)性化“小眾品牌”，跨境電商都在助力中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“品牌全球化”。

2019年的行業(yè)趨勢(shì)遠(yuǎn)不止這些。比如新興市場(chǎng)的跨境零售依然充滿活力；再如，國(guó)外本土化的電商平臺(tái)也將持續(xù)進(jìn)入中國(guó)招商，如“風(fēng)口星晚宴”上，有四家來(lái)自韓國(guó)的主流電商平臺(tái)與風(fēng)口星網(wǎng)簽約，正式啟動(dòng)了他們?cè)谥袊?guó)的招商活動(dòng)。

由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一詳述其他趨勢(shì)了。相信接下來(lái)的兩天，大家將聽(tīng)到來(lái)自全球各地的演講嘉賓分享更多行業(yè)趨勢(shì)和應(yīng)對(duì)策略。

祝愿大家在2019年生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

感謝大家的聆聽(tīng)！對(duì)于本篇文章的任何使用或轉(zhuǎn)載，請(qǐng)事先聯(lián)系我們：。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。