隨著越來越多的賣家選擇自主建立獨立站，流量瓶頸成為了行業(yè)普遍面臨的問題。在這個背景下，獨立站的運營策略和引流方式成為了賣家們關(guān)注的焦點。與此風(fēng)口星網(wǎng)與北京踏浪者科技有限公司的COO李亞偉就獨立站運營展開對話。作為獨立站的早期開拓者之一，踏浪者科技已經(jīng)成功突破了自建電商獨立網(wǎng)站的銷售額瓶頸，連續(xù)增長并突破十億人民幣。他們是如何做到的？面對流量紅利的逐漸消散，他們又是如何把握機會的？

李亞偉認為，賣家在考慮獨立站之前，并不一定要先從亞馬遜、eBay等第三方平臺做起。盡管很多賣家從第三方平臺轉(zhuǎn)型到獨立站，但這并不意味著新手賣家也要遵循同樣的路徑。事實上，獨立站的運營對賣家的技術(shù)和團隊要求更高，且存在較高的入門門檻和運營風(fēng)險?，F(xiàn)有的建站工具雖然較為普及，但并不能完全解決用戶體驗、購買流程等運營問題。李亞偉建議賣家根據(jù)自身情況，選擇適合自己的起點。

他也指出獨立站和第三方平臺之間存在很多共性。盡管存在一些差異和挑戰(zhàn)，但二者并不矛盾。以踏浪者科技為例，他們在獨立站運營的過程中發(fā)現(xiàn)了與第三方平臺的結(jié)合點，如采購端、物流端和流量端的互補優(yōu)勢。他們通過實踐發(fā)現(xiàn)，結(jié)合獨立站和第三方平臺的玩法可以更加先進，既節(jié)約成本又能提高運營效率。

對于賣家來說，流量問題是最大的挑戰(zhàn)之一。獨立站的最大問題是沒有自然流量，需要賣家投入大量的財力和人力進行引流和推廣。面對流量紅利的消失，李亞偉給出了兩個建議：一是開拓新渠道挖掘新流量；二是短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率不高是正?，F(xiàn)象。他建議賣家多嘗試新的渠道和玩法，不要局限于傳統(tǒng)流量。同時指出流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化是一個漏斗過程，需要引導(dǎo)流量、篩選客戶、流量沉淀和實現(xiàn)轉(zhuǎn)化到變現(xiàn)。此外他還提到根據(jù)產(chǎn)品不同流量沉淀的周期也不同。對于一些復(fù)購率高的產(chǎn)品可能很快就能實現(xiàn)流量和用戶沉淀的規(guī)模；而對于一些功能性產(chǎn)品可能需要更長的時間積累沉淀。最后他給出了兩種引流方式的實操解析供賣家參考借鑒。

總的來說獨立站的運營需要賣家不斷探索和創(chuàng)新以適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)。而在這個過程中結(jié)合第三方平臺的優(yōu)勢進行差異化競爭或許是一種有效的策略。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）