跳繩，作為一種常見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)器材，相較于其他健身設(shè)備或高端消費(fèi)品，其價(jià)格普遍較低。這主要是因?yàn)樘K的門(mén)檻相對(duì)較低，同時(shí)市面上存在眾多的品牌和型號(hào)，所以其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。

而賣(mài)家要想不被卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中，就需要找到差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。事實(shí)上，隨著大眾消費(fèi)者對(duì)身體健康重視程度的加深，人們也越來(lái)越愿意花費(fèi)更多的金錢(qián)在運(yùn)動(dòng)健身上。那么低客單價(jià)品類(lèi)如何才能突圍高端健身市場(chǎng)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

如何突圍高端健身市場(chǎng)？

想要增加產(chǎn)品附加值，賣(mài)家通常可以從兩方面入手，一個(gè)是優(yōu)化產(chǎn)品本身，另一個(gè)則是提供增值服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)物超所值，那他們就會(huì)愿意接受你的高定價(jià)。

實(shí)時(shí)監(jiān)控：Crossrope跳繩，提供實(shí)時(shí)監(jiān)控功能，可實(shí)時(shí)追蹤跳繩表現(xiàn)，包括耐力、速度和力量的提升。這些數(shù)據(jù)不僅可以幫助消費(fèi)者更好地調(diào)整鍛煉計(jì)劃，同時(shí)也能讓消費(fèi)者在健身過(guò)程中，看到自己的進(jìn)步，從而培養(yǎng)長(zhǎng)期訓(xùn)練的習(xí)慣。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與更多的卡路里消耗，為消費(fèi)者展示了Crossrope跳繩在健身效果方面的優(yōu)勢(shì)。這是能夠與普通跳繩區(qū)別開(kāi)來(lái)，加強(qiáng)其作為高端健身設(shè)備的定位，同時(shí)吸引那些追求效率的健身愛(ài)好者的。

個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃：現(xiàn)代消費(fèi)者往往希望能夠更快地看到健身效果，Crossrope提供的基于具體目標(biāo)的個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃，能夠幫助用戶(hù)更快地實(shí)現(xiàn)他們的健身目標(biāo)，這不僅提高了產(chǎn)品的吸引力，也增加了用戶(hù)復(fù)購(gòu)和長(zhǎng)期訂閱的意愿。

這種“私人教練”式的體驗(yàn)，也增加了產(chǎn)品的專(zhuān)屬感，這是能夠吸引那些希望獲得專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和定制健身方案的消費(fèi)者的。

培訓(xùn)課程：專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程，不僅可以傳遞品牌的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還能體現(xiàn)品牌對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握，這種專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性，會(huì)有助于在用戶(hù)心中樹(shù)立起高端、專(zhuān)業(yè)的品牌形象。

Crossrope提供由專(zhuān)業(yè)教練交流制作的課程，這是能夠解決用戶(hù)學(xué)習(xí)跳繩的難點(diǎn)，從而幫助剛開(kāi)始學(xué)習(xí)跳繩或希望提升技巧的用戶(hù)突破瓶頸，進(jìn)而獲得更好的用戶(hù)體驗(yàn)的。

社區(qū)活動(dòng)：高端消費(fèi)者通常希望與同類(lèi)健身愛(ài)好者互動(dòng)，他們熱衷于通過(guò)社會(huì)活動(dòng)分享進(jìn)步，激勵(lì)彼此。Crossrope通過(guò)設(shè)置全球排行版、挑戰(zhàn)賽和徽章獎(jiǎng)勵(lì)等，來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的社會(huì)參與感。

這不僅增加了競(jìng)爭(zhēng)性，還為用戶(hù)提供了展示自我成就的機(jī)會(huì)。這種競(jìng)爭(zhēng)和互動(dòng)元素，是能夠讓用戶(hù)感到自己的努力受到了認(rèn)可，從而增強(qiáng)其對(duì)品牌的粘性和忠誠(chéng)度的。

無(wú)繩款：對(duì)于居住在小型公域或室內(nèi)空間有限的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)跳繩無(wú)法施展，且容易損壞物品。為了幫助消費(fèi)者解決這一難題，讓消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行鍛煉，Crossrope還提供無(wú)繩款跳繩。

其能夠在消除傳統(tǒng)跳繩帶來(lái)的不便的為消費(fèi)者提供與普通跳繩類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，這種創(chuàng)新是能夠吸引那些愿意為了便捷和創(chuàng)新健身設(shè)備而支付溢價(jià)的消費(fèi)者的。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Crossrope官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（40.41%）、直接訪(fǎng)問(wèn)流量（29.99%）、社交媒體（16.39%）以及付費(fèi)搜索（9.16%）。

YouTube營(yíng)銷(xiāo)：YouTube是為Crossrope官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然其開(kāi)設(shè)了官方頻道，但發(fā)布頻率卻并不高，這意味著其流量可能更多來(lái)源于廣告或紅人營(yíng)銷(xiāo)。

搜索Crossrope的品牌詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其與大量的紅人進(jìn)行合作，其中既包括中腰部紅人，也包括大量小微紅人，前者能夠迅速擴(kuò)大品牌知名度，后者則能夠?yàn)槠放茙?lái)持續(xù)流量。

由于其與小微紅人是以聯(lián)盟計(jì)劃的形式合作的，所以其也能更好地控制推廣成本。需要注意的是，要想吸引小微紅人主動(dòng)參與聯(lián)盟計(jì)劃，賣(mài)家就需要給到他們足夠的“誘惑”，比如說(shuō)高轉(zhuǎn)化率、有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，又或者是較高比例的傭金。

付費(fèi)廣告：Crossrope在所有廣告中，都強(qiáng)調(diào)了60天無(wú)風(fēng)險(xiǎn)試用，這種承諾是能夠打消消費(fèi)者的疑慮，特別是對(duì)新品牌或產(chǎn)品有懷疑的消費(fèi)者，從而提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率的。

Crossrope在每個(gè)廣告中，都突出了其核心優(yōu)勢(shì)，即提升訓(xùn)練效果，包括增加脂肪燃燒、增強(qiáng)肌肉參與度和提高心肺功能等，這些都是消費(fèi)者關(guān)心的主要健身目標(biāo)，通過(guò)明確這些好處，Crossrope是能夠有效吸引目標(biāo)受眾的。

轉(zhuǎn)化提升分析

優(yōu)勢(shì)對(duì)比：Crossrope將其產(chǎn)品與其他健身器材的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，放在了產(chǎn)品詳情頁(yè)。直觀的對(duì)比，能夠幫助消費(fèi)者更好地理解為何Crossrope的產(chǎn)品，比其他健身器材更具價(jià)值，這是能夠推動(dòng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策的。

Ueeshop詳細(xì)切換卡功能，可添加多個(gè)產(chǎn)品描述，幫助賣(mài)家更加全面地展示產(chǎn)品不同方面的信息，方便消費(fèi)者查看，進(jìn)而提升消費(fèi)者信任度。

60天退貨期：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端健身設(shè)備時(shí)，通常會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品是否符合預(yù)期，因此Crossrope提供的長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的退貨期，既能降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)也能展現(xiàn)品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心，從而增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。

測(cè)試匹配：測(cè)試匹配能夠幫助消費(fèi)者找到最符合他們需求的產(chǎn)品，這類(lèi)基于用戶(hù)個(gè)人健身目標(biāo)與當(dāng)前健身水平的個(gè)性化推薦，