01 快速統(tǒng)計(jì)店鋪數(shù)據(jù)

先說(shuō)關(guān)鍵詞排名表。公司不少運(yùn)營(yíng)，每個(gè)人手里至少也得有10個(gè)鏈接，每個(gè)鏈接得統(tǒng)計(jì)20個(gè)關(guān)鍵詞排名。我注意到有的亞馬遜運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞排名統(tǒng)計(jì)一下午，有的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)一個(gè)小時(shí)就統(tǒng)計(jì)完了。

這個(gè)差距怎么這么大呢？原來(lái)真的有人統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞排名是一個(gè)個(gè)在數(shù)、在找自己的產(chǎn)品！

先說(shuō)關(guān)鍵詞排名表。如果你要查詢產(chǎn)品A的關(guān)鍵詞 abc，輸入關(guān)鍵詞后ctrl+F輸入品牌名，可以迅速定位你的品牌所在位置，很快就能找到。最右側(cè)顯示的黃線位置就是搜索出來(lái)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)我們自己品牌的位置，直接拖到對(duì)應(yīng)位置。

電腦端一頁(yè)一般是48個(gè)自然位置，一大頁(yè)是3小頁(yè)。如果你看到黃線位置在頁(yè)面前2/3處，可以正序數(shù)，一行4個(gè)；如果處于靠后的1/3，你可以直接拉倒底部，倒著數(shù)，這樣更快。

這樣第1大頁(yè)沒(méi)有，就直接拉下去翻頁(yè)，看到5大頁(yè)沒(méi)有，直接就不統(tǒng)計(jì)了，沒(méi)有意義了。這樣快不快？

再說(shuō)店鋪后臺(tái)的銷量流量和廣告活動(dòng)效果表。

凡是跟 “百分比”、“率”、“占比/”、“比” 、“平均”這些相關(guān)的直接可以留空，用公式計(jì)算。

這樣實(shí)際上我們廣告效果表只需統(tǒng)計(jì)曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、訂單、銷售額 、廣告訂單、總訂單；我們可以直接用公式算點(diǎn)擊率(CTR)、轉(zhuǎn)化率(CVR)、單次點(diǎn)擊成本（CPC）每個(gè)訂單平均花費(fèi)（CPO ）、自然訂單 、ACOS、廣告支出回報(bào) (ROAS)、廣告費(fèi)占銷率 (TACOS)。

至于銷量流量數(shù)據(jù)，只需要記錄手機(jī)端瀏覽量、PC端瀏覽量、手機(jī)端訪客（會(huì)話數(shù)）、PC端訪客（會(huì)話數(shù)）、單量 ，可以直接公式計(jì)算總瀏覽量、總訪客數(shù)、手機(jī)端/PC瀏覽量占比、手機(jī)端/PC端訪客占比、訂單轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

02 取消亞馬遜預(yù)售功能

我們的貨剛發(fā)出沒(méi)多久，亞馬遜前臺(tái)listing顯示產(chǎn)品預(yù)售狀態(tài)，前臺(tái)顯示 In Stock on+日期或者In stock soon 。

對(duì)于預(yù)售，亞馬遜官方的說(shuō)法是預(yù)售有優(yōu)勢(shì)：

①可發(fā)現(xiàn)性：正在前往運(yùn)營(yíng)中心途中的商品將顯示在搜索結(jié)果中，從而為買家提供更廣泛的選擇，并有助于增加商品詳情頁(yè)面的流量。

②銷售：買家可以購(gòu)買暫時(shí)缺貨的產(chǎn)品，這可以提高銷量。

③庫(kù)存生產(chǎn)力：在您的商品正在運(yùn)往運(yùn)營(yíng)中心的途中接受買家訂單可以縮短配送和銷售之間的時(shí)間。

但是實(shí)際上，買家進(jìn)入listing頁(yè)面也會(huì)跳轉(zhuǎn)出去，因?yàn)榕渌蜁r(shí)效長(zhǎng)，直接把listing的轉(zhuǎn)化率拉的很低。

我們不希望預(yù)售的標(biāo)識(shí)出現(xiàn)。有兩種做法，一種是直接停售，另一種是取消預(yù)售功能。停售大家都會(huì)，我們直接說(shuō)如何取消預(yù)售。

在后臺(tái)點(diǎn)擊鏈接取消預(yù)售

sellercentral./gc/fulfillment-by-amazon/instock-head-start

（注意，需要在有店鋪后臺(tái)的電腦瀏覽器上操作），然后拉到頁(yè)面最下方，點(diǎn)擊暫停功能，即可取消預(yù)售功能。

03 Coupon小技巧

Coupon 是我們促銷中經(jīng)常使用的促銷方式，綠色底紋限時(shí)，有專屬的流量入口。今天給大家分享下實(shí)用技巧。

（1）優(yōu)惠券如果折扣金額大于2美金， 折扣金額比百分比更具有吸引力。

（2）優(yōu)惠券預(yù)算使用到80%或者是到期就會(huì)停止投放，所以我們可以提前續(xù)期或者是提升優(yōu)惠券預(yù)算，但是續(xù)期和加預(yù)算不能同時(shí)操縱。

（3）一個(gè)訂單多件只有其中1件可以使用優(yōu)惠券，但是客戶如果多個(gè)訂單都是1件可以多次使用。如果不想讓同一個(gè)客戶使用多次，可以勾選 "限制每位買家只能兌換一次"。

（4）優(yōu)惠券和購(gòu)買折扣/社交媒體不要同時(shí)使用。雖然優(yōu)惠券預(yù)算使用到80%就會(huì)停止，但是如果瞬時(shí)訂單特別多，會(huì)大幅度突破這個(gè)預(yù)算限制。很多慘痛的站外+優(yōu)惠券造成的“0元購(gòu)”就是教訓(xùn)。

（5）優(yōu)惠券名稱命名建議是SKU + 折扣，這樣在訂單報(bào)告方便查詢。

（6）優(yōu)惠券生效很慢，可以后臺(tái)開(kāi)case聯(lián)系刷新優(yōu)惠券狀態(tài)，這樣可以加快優(yōu)惠券生效。