亞馬遜關鍵詞自然排名穩(wěn)定后，是否可以不依賴廣告推廣？聚焦2025年觀察
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有賣家詢問：如果我的關鍵詞自然排名穩(wěn)定于首位，是否可以考慮減少廣告預算或暫停廣告投放？
我們的建議是，如果關鍵詞自然排名能夠穩(wěn)定在前三名，且廣告ACOS較高，那么可以考慮暫?；驕p少廣告投放，將預算分配給其他關鍵詞。
需要注意的是，不同的產品和鏈接（鏈接權重不同）情況各異，因此需要根據實際情況來制定策略。有些賣家在自然排名起來之后會選擇關閉廣告，訂單基本以自然訂單為主，但也有賣家一關廣告訂單就大幅下降，這可能與文案收錄詞少、鏈接權重低等因素有關。在這種情況下，暫停廣告或降低預算可能對你并不利。
賣家需要密切關注產品的自然排名和廣告排名，并根據實際情況調整廣告策略。當關鍵詞自然排名靠前時，可以嘗試降低廣告預算，觀察鏈接整體訂單變化，并逐步降低關鍵詞競價，觀察自然排名的穩(wěn)定性。如果單量和自然排名在一段時間內保持穩(wěn)定，那么可以考慮減少廣告投放。
值得注意的是，自然訂單相對于廣告訂單在提升自然排名權重方面更為重要。亞馬遜不僅需要廣告費，更需要產品銷售額（傭金）。以自然訂單為主的鏈接能夠帶來更多的優(yōu)質流量和收入，從而提高鏈接權重和自然排名。
基于這一邏輯，一些賣家會選擇在關鍵詞自然排名提升后，降低廣告競價，讓自然位高于廣告位，以優(yōu)先展示自然位，避免廣告位搶走自然流量。我們的目標是通過廣告推動自然流量，提升自然訂單占比，降低對廣告的依賴。
要想提高產品的利潤，自然是希望自然訂單的占比越高越好。賣家應努力保證關鍵詞的自然排名在前三名或首頁，并通過優(yōu)化產品信息和提升產品質量等方式，讓更多的買家看到并購買自然位的產品。
對于新上架的產品，廣告是必要的輔助手段，用于引流出單和提升關鍵詞自然排名。但當產品自然排名穩(wěn)定且較高時，可以逐步減少廣告投入，從而節(jié)省成本。
許多賣家面臨的問題是廣告占比過高，過度依賴廣告出單，ACOS居高不下。一旦降低廣告預算，產品訂單就會受到影響。這主要是因為這些賣家只關注廣告的出單效果或ACOS指標，而忽視了用廣告去推動關鍵詞自然排名和拉動自然訂單的重要性。
希望本文能給賣家們帶來一些啟發(fā)和思考，根據實際情況靈活調整廣告策略，以實現(xiàn)產品的長期盈利和持續(xù)發(fā)展。 （來源：董海溫）以上內容僅代表作者個人觀點。
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