隨著外貿(mào)局勢(shì)的不斷演變，傳統(tǒng)OEM廠商正面臨著利潤(rùn)逐漸流失的困境。與此國(guó)家政策紅利的持續(xù)釋放為跨境電商開辟了新的發(fā)展路徑，成為中國(guó)傳統(tǒng)制造工廠和品牌尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口。在這一大背景下，谷歌的“出海計(jì)劃”在深圳、珠海、汕頭、廣州等地頻頻舉辦分享會(huì)，旨在結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色及賣家運(yùn)營(yíng)癥結(jié)，通過行業(yè)權(quán)威資訊助力賣家洞察市場(chǎng)，以標(biāo)桿性成熟企業(yè)的分享提升賣家的運(yùn)營(yíng)能力。

在“谷歌出海計(jì)劃（中山站）”的分享會(huì)上，討論的焦點(diǎn)集中在中國(guó)賣家如何把握海外商機(jī)。由于很多中國(guó)賣家無法準(zhǔn)確把握海外消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化，又不想付出太多的研發(fā)及試錯(cuò)成本，容易形成跟賣的風(fēng)氣。這種風(fēng)氣不僅限于產(chǎn)品跟賣，還包括平臺(tái)選擇和市場(chǎng)定位的盲目跟隨。那么，對(duì)于新手賣家或那些希望進(jìn)一步發(fā)展的跨境電商賣家而言，應(yīng)如何明確方向，制定有效的作戰(zhàn)方針呢？

在本次分享會(huì)上，谷歌大中華區(qū)的重點(diǎn)新客戶策略顧問葉一陽(yáng)給出了專業(yè)的答案。他指出，全球出口市場(chǎng)的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到一個(gè)驚人的數(shù)字。更重要的是，未來幾年每年新增的跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者將接近1億人，這無疑為中國(guó)的賣家提供了巨大的商機(jī)。

葉一陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，在北美和南美的四個(gè)主要市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品是海外消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)的首選貨源地之一。在供應(yīng)鏈方面，中國(guó)擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。歐美電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少賣家開始尋找新興市場(chǎng)。他表示，在人口紅利、智能手機(jī)普及和基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善的推動(dòng)下，新興市場(chǎng)正成為跨境電商發(fā)展的新熱點(diǎn)。中東、東南亞、拉美和印度等地都蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。

在選擇產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，賣家需要思考的問題是：應(yīng)該通過什么渠道覆蓋C端消費(fèi)者？早期賣家往往首選第三方平臺(tái)如亞馬遜、eBay。但隨著平臺(tái)流量和利潤(rùn)天花板的逼近，獨(dú)立站逐漸回歸到賣家的視野。葉一陽(yáng)透露，獨(dú)立站對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買決策具有重要作用。通過谷歌大數(shù)據(jù)，我們可以了解到獨(dú)立站的重要性和其在跨境電商中的地位。

以美國(guó)電商市場(chǎng)為例，雖然亞馬遜和eBay占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但還有大量市場(chǎng)存在于中國(guó)賣家的認(rèn)知之外，其中不乏大量的獨(dú)立站。獨(dú)立站與第三方平臺(tái)相比，賣家可以自主擁有大量有價(jià)值的，這對(duì)于基于客戶需求做產(chǎn)品的優(yōu)化和調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃至關(guān)重要。谷歌出海計(jì)劃的一個(gè)重要使命就是幫助賣家通過獨(dú)立站觸達(dá)更多客戶，并提供更多市場(chǎng)數(shù)據(jù)供賣家參考。

在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方面，成功的品牌如Anker、SHEIN以及環(huán)球易購(gòu)旗下的ZAFUL等，都有自己精心設(shè)計(jì)的獨(dú)立站。獨(dú)立站的設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)需要下足功夫才能贏得市場(chǎng)口碑，將產(chǎn)品打造成消費(fèi)者信賴的品牌。在現(xiàn)場(chǎng)，獨(dú)立站解決方案專家Shopyy的相關(guān)負(fù)責(zé)人從多個(gè)方面對(duì)如何打造適合海外消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)行了詳細(xì)說明。

深圳市愛達(dá)慧通電子商務(wù)有限公司CEO寧瑞靜分享了如何使用Google廣告和獨(dú)立站打造自己品牌的經(jīng)驗(yàn)。她從營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)析、Google廣告與Google購(gòu)物廣告、Google廣告＋Shopify模式和實(shí)際案例分享四個(gè)維度進(jìn)行了解讀。她強(qiáng)調(diào)，為了使谷歌廣告的流量?jī)r(jià)值最大化，獨(dú)立站站內(nèi)需要做好整站的裝修設(shè)計(jì)、著陸頁(yè)優(yōu)化、展示給消費(fèi)者的售后政策和營(yíng)銷等方面的優(yōu)化。

除了以上分享，廣東通企電商孵化基地有限公司執(zhí)行總裁、中山市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師孟盛還提出了打破傳統(tǒng)思維格局的跨境電商三方合作創(chuàng)業(yè)模式。他表示，這種模式可以解決各高校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，符合國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略發(fā)展需求，也能解決企業(yè)品牌出海的一系列問題。

“谷歌出海計(jì)劃（中山站）”的分享會(huì)只是精彩內(nèi)容的一小部分，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)更是激起了不少火花。如果你也想了解更多關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、第三方平臺(tái)突破、海外市場(chǎng)布局等方面的信息，或者想與現(xiàn)場(chǎng)的大賣交流心得，不妨點(diǎn)擊【免費(fèi)報(bào)名】參加6月19日的谷歌出海計(jì)劃（廣州站）分享會(huì)。