解讀產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)之秘：專業(yè)賣家的成功之路

今年在電商界的風(fēng)潮中，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)已成為賣家進(jìn)階道路上的重要關(guān)卡。許多賣家對如何精心策劃與設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片感到迷茫，但我們必須意識到，出色的亞馬遜產(chǎn)品圖片并不僅僅是拍攝清晰這么簡單。它是listing市場戰(zhàn)略的核心體現(xiàn)，決定了我們?nèi)绾闻c對手區(qū)分開，如何讓產(chǎn)品增值，以及如何觸動(dòng)消費(fèi)者的購買心弦。在圖片上投入的時(shí)間和精力，往往不亞于對產(chǎn)品的優(yōu)化。

那么，一套優(yōu)秀的圖片為賣家?guī)砹耸裁茨兀亢唵蝸碚f，它就是給客戶一個(gè)選擇你的理由，讓客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)不被其他賣家所吸引。圖片的設(shè)計(jì)不僅僅是美學(xué)，更關(guān)乎產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品的價(jià)值由多部分組成：基礎(chǔ)的制造成本、附加的增值價(jià)值以及引發(fā)的興奮價(jià)值。產(chǎn)品的興奮價(jià)值常常是賣家容易忽視的部分，例如產(chǎn)品成為客戶的紀(jì)念品或與某種情感有深厚關(guān)聯(lián)的商品。這樣的產(chǎn)品往往具有更高的客戶價(jià)值，也更容易得到客戶的青睞和付出更多的費(fèi)用。

現(xiàn)在，我們直接進(jìn)入主題：如何從買家的需求中提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這一點(diǎn)上，大部分賣家都做得不夠好。未來亞馬遜的競爭，無疑是視覺化的競爭。真正的亞馬遜設(shè)計(jì)師，應(yīng)該致力于解決客戶的真實(shí)需求。

我們經(jīng)常聽到賣家談?wù)摦a(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，但很少有賣家對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行需求維度的分析。只有了解這個(gè)賣點(diǎn)是否是客戶最在乎的，還是可有可無的，或者是基本需求但大家都沒有做好的功能點(diǎn)，我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)才能更加突出，更加深入客戶內(nèi)心。

那么，為什么制作一套好的產(chǎn)品圖片如此困難呢？許多賣家向我反映，他們需要的不僅僅是知道一套好的圖片的好處，而是如何制作出這樣的圖片。要解決這個(gè)問題，我們需要先了解我們?yōu)槭裁粗谱鞑缓卯a(chǎn)品圖片的原因。

其實(shí)，很多賣家的想法是簡單的：給你錢，你幫我設(shè)計(jì)好產(chǎn)品賣點(diǎn)圖。這并不意味著制作出好的圖片只需要金錢。攝影公司雖然每天都在拍攝產(chǎn)品，但他們真的了解如何有效地拍攝和設(shè)計(jì)產(chǎn)品嗎？他們有時(shí)間和精力去研究你的產(chǎn)品和賣點(diǎn)嗎？

很多市面上的美工都是從淘寶美工的套路轉(zhuǎn)過來的，他們并不懂得亞馬遜的圖片設(shè)計(jì)技巧。他們的設(shè)計(jì)往往只是假大空，缺乏實(shí)際的效果。而且，很多美工不懂英語，這也限制了他們的設(shè)計(jì)視野。我們需要的是與國際市場接軌的設(shè)計(jì)，需要常常參考國際上的優(yōu)秀設(shè)計(jì)。

有些賣家可能會想，我參考bestseller的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)是否就是好的設(shè)計(jì)呢？答案是否定的。簡單的模仿并不能帶來高轉(zhuǎn)化率。你需要有自己的特色和賣點(diǎn)，才能真正吸引客戶。而且有時(shí)候bestseller的視覺設(shè)計(jì)也未必是最好的。因此我們要做的不僅是模仿他們的設(shè)計(jì)也要思考如何超越他們、做好比他們更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作與宣傳策略而今不是品牌所獨(dú)特的好因?yàn)槠放埔灿兄渥陨淼陌l(fā)展規(guī)律和挑戰(zhàn)所在

那么如何讓你的文案描述超越bestseller的技巧呢？關(guān)鍵在于我們要明確傳達(dá)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)以及這些賣點(diǎn)是如何滿足客戶需求的并且要盡量讓這些描述可感知可量化最好還能讓客戶立刻聯(lián)想到使用場景例如你賣的是體重秤不要只說很靈敏要具體到比如“喝一杯水就能感知體重的變化”這樣的描述方式更能讓客戶感受到你的產(chǎn)品是符合他們的真實(shí)需求的同時(shí)更要有耐心并且腳踏實(shí)地去設(shè)計(jì)一張成功的產(chǎn)品圖片而不能過于急于求成需要我們理解只有深挖市場需求結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S縝密的執(zhí)行步驟去細(xì)致地完成每一步才能最終打造出一張真正有競爭力的產(chǎn)品圖片而這也是我們課程的價(jià)值所在我們不僅要教會你如何分析產(chǎn)品賣點(diǎn)圖如何分析競爭對手我們還要教會你如何分析市場趨勢如何制定有效的營銷策略從而幫助你從入門賣家成長為專業(yè)賣家最終突破最后一道瓶頸讓你的產(chǎn)品在市場中經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)源源不斷地帶來訂單解決你的業(yè)務(wù)問題實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)目標(biāo)這就是我們課程的承諾也是我們的使命所在（來源：Astore設(shè)計(jì)網(wǎng)）