作為全球最大的在線商店之一，亞馬遜不僅是一個購物平臺，也是一個強大的搜索引擎。為了為購物者提供最佳的搜索體驗，亞馬遜的算法始終優(yōu)先考慮展示那些最有可能被售出的產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果的頂部。

對于賣家來說，想要在亞馬遜上提升自然排名并推動銷量增長，首先需要深入了解亞馬遜的搜索算法和排名邏輯。從相關(guān)性和展示效果的角度出發(fā)，制定關(guān)鍵詞策略是關(guān)鍵。

一、制定有效的關(guān)鍵詞策略

在Perpetua中，關(guān)鍵詞被分為品牌、品類和競品三種類型。品牌關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高，ACoS較低；而競品關(guān)鍵詞雖然ACoS較高，轉(zhuǎn)化率較低。品類關(guān)鍵詞則包括通用大詞和長尾關(guān)鍵詞。

通用大詞搜索量高，ACoS也高；長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量較低，但轉(zhuǎn)化率高，ACoS較低。針對這三種關(guān)鍵詞類型，最理想的廣告策略是根據(jù)業(yè)務(wù)目標來靈活調(diào)整策略，如增加曝光比重、維護品牌認知或提高盈利能力。

值得注意的是，亞馬遜衡量關(guān)鍵詞相關(guān)性的主要指標是轉(zhuǎn)化率，而非像谷歌那樣的質(zhì)量分。廣告主在優(yōu)化廣告時，需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率而非僅僅依賴ACoS指標。

二、提高通用大詞的轉(zhuǎn)化量

長尾關(guān)鍵詞是描述性短語，更具體、更貼近用戶需求。這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率通常較高，但尋找它們可能需要一些努力。而通用大詞則是廣大購物者常用的搜索詞，競爭激烈。要想通過通用大詞推動銷售增量發(fā)展，就需要積極競價，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，贏得顧客的信任。

三、利用通用大詞提升自然排名

要想提升商品在亞馬遜上的自然排名，一個重要的策略是利用流量大、曝光多的通用大詞來推動點擊數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)。這意味著需要積極競價這些關(guān)鍵詞，盡管短期內(nèi)ACoS可能會較高，但長期來看，自然銷售額和排名會隨之提升。這是一個投資過程，不僅是為了銷售增量發(fā)展，也是為了品牌建設(shè)。

四、監(jiān)控和調(diào)整ACoS及曝光比重

贏得通用大詞的競價并不只是為了效率，而是為了盈利能力。這需要監(jiān)控ACoS和曝光比重的變化，隨著自然排名的提升，可以適當調(diào)整廣告投入。Perpetua的關(guān)鍵詞加速器功能可以幫助賣家自動化關(guān)鍵詞的競價過程，減少無效支出風險，提高贏得通用大詞頂部搜索結(jié)果的可能性。

要在亞馬遜上取得成功，不僅需要制定正確的策略，還需要利用軟件工具來執(zhí)行具體戰(zhàn)術(shù)。在制定關(guān)鍵詞策略時，要關(guān)注轉(zhuǎn)化率這一核心指標，并根據(jù)業(yè)務(wù)目標靈活調(diào)整策略。利用自動化工具來提高廣告效率，降低無效支出風險。

（編輯：江同）

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