小賣家除了關(guān)注能否銷售普通商品之外，還特別關(guān)心選品的邏輯問題。

大家是否感覺到，過去那種不讀書也能發(fā)財(cái)、小學(xué)沒畢業(yè)的人給大學(xué)畢業(yè)生打工的現(xiàn)象越來越少了。相反，如今知名的公司創(chuàng)始人，幾乎均來自名校。

這一現(xiàn)象表明，靠信息差和國家發(fā)展紅利的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。當(dāng)下，能夠維持過去榮光，不被社會淘汰的公司都有其獨(dú)特的優(yōu)勢。許多曾風(fēng)光無限的公司，如今已黯然失色。

社會在進(jìn)步，亞馬遜也在發(fā)展，選品的思路隨之變化。目前選品工具行業(yè)普遍認(rèn)同的一個做法是將數(shù)據(jù)通過不同字段呈現(xiàn)出來組成工具面板，交付給用戶自行理解和使用。但這種方式的問題在于，準(zhǔn)確理解各種字段的門檻極高，有些工具上百個字段，連名字都認(rèn)不全。

就算用戶經(jīng)驗(yàn)豐富、理解能力高超，通過簡單組合字段就能形成選品邏輯嗎？有什么理論支撐嗎？比如挑選某個30天上架的新品，看似符合各種條件，但這背后是否需要考慮類目、賣家情況，以及關(guān)鍵詞的研究？

現(xiàn)有的選品軟件只能提供最基本的初篩，初篩后的工作完全依賴于用戶本身的理解和運(yùn)作。所謂的選品工具并不能為用戶提供專業(yè)或非專業(yè)的提示與建議，更談不上實(shí)戰(zhàn)級的理解。這也是許多小賣家渴望擁有具備選品邏輯工具的原因——現(xiàn)有產(chǎn)品無法解決實(shí)際問題。

正如一句話所說，視野決定高度。當(dāng)選品僅依賴產(chǎn)品信息本身無法得出結(jié)論時，再創(chuàng)造新的字段也無濟(jì)于事。我們需要站在更高的角度，比如從分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榉治鲑u家，將看似無解的問題豁然開朗。

商場如戰(zhàn)場，中國的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)積累了數(shù)千年智慧，基本以人為核心分析對象。當(dāng)把選品的關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向產(chǎn)品背后的賣家時，我們會發(fā)現(xiàn)有眾多經(jīng)典戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以幫助選品，讓事情變得簡單起來。廣大賣家心心念念的選品邏輯，其實(shí)就來源于這些經(jīng)過時間考驗(yàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一些賣家通過深入研究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想，將這些理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念中，創(chuàng)造出的選品結(jié)果天生具備選品邏輯。比如歷史上的戰(zhàn)役，曹操率領(lǐng)大軍南下企圖統(tǒng)一全國，孫劉聯(lián)軍利用對曹軍情況的了解和水戰(zhàn)優(yōu)勢戰(zhàn)勝了曹軍。這些戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用對電商領(lǐng)域的選品也有啟示作用。

可口可樂和百事可樂的競爭也體現(xiàn)了對對手深入研究的重要性。百事可樂通過分析可口可樂的市場定位、消費(fèi)者群體和營銷策略，發(fā)現(xiàn)年輕一代消費(fèi)者對創(chuàng)新和個性化產(chǎn)品的需求，從而推出更具時尚感和活力的廣告和產(chǎn)品，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者。

在電商領(lǐng)域，京東通過分析淘寶的運(yùn)營模式和痛點(diǎn)，著重打造自己的物流體系，保證商品快速準(zhǔn)確送達(dá)消費(fèi)者手中，取得了在電商市場的一席之地。這些都是通過分析敵我雙方的優(yōu)勢劣勢，針對性地設(shè)計(jì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而取得勝利的例子。

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的道理就像真理一樣簡單卻有效。經(jīng)常學(xué)習(xí)的同學(xué)都知道，不論是公司還是軍隊(duì)，想要取得成績必然要有理論指導(dǎo)。賣家團(tuán)隊(duì)在不不刷評的基礎(chǔ)上取得驕人成績的秘密就在于遵循了正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

賣家群體畫像也是研究的重要方向之一。通過深入了解賣家的經(jīng)營特點(diǎn)、規(guī)模、商業(yè)模式等將其恰如其分地劃分成多種賣家畫像。這不僅能幫助小賣家在競爭激烈的市場中存活下來，還能為他們提供學(xué)習(xí)和研究的機(jī)會。比如樹懶型賣家作為亞馬遜賣家群體中的弱者之一，卻成為初學(xué)者非常值得研究的對象之一。每一個策略的選擇都反映出無數(shù)商業(yè)公司的發(fā)展智慧和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。“摸著對手過河”是解決生存問題最有效的方式之一。賣家畫像功能通過展現(xiàn)不同的賣家群體特征和策略幫助小賣家了解市場和學(xué)習(xí)對手的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。例如一些賣家專注于挖掘獨(dú)特商業(yè)模式的市場機(jī)會或者避開主流競爭對手的鋒芒尋找新的市場空間等等都是值得學(xué)習(xí)和研究的案例?？偟膩碚f賣家畫像是幫助小賣“知己知彼”的重要工具通過了解其背后邏輯并采取針對性策略提高生存幾率作用重大！同時需要指出的是生存的前提是研究明白哪些群體值得學(xué)習(xí)這也是每個成功賣家都必須面對和解決的問題之一。#來源：小海以上內(nèi)容屬個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意?? ??