初級(jí)賣家，主要是指新手賣家、經(jīng)驗(yàn)尚淺以及創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)的賣家。尤其是那些在原公司表現(xiàn)優(yōu)秀，之后選擇自主創(chuàng)業(yè)的朋友們。他們或許在原公司積累了一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，便急于套用在自身創(chuàng)業(yè)上，比如先用低價(jià)吸引流量。不同的環(huán)境背景需要不同的策略。

若賣家僅擅長(zhǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，真心建議慎重考慮在亞馬遜平臺(tái)發(fā)展。因?yàn)槿糸L(zhǎng)期依賴低價(jià)策略，今日賠得多，明日賠更多，最終可能陷入進(jìn)退兩難的困境。確實(shí)存在通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)翻身的案例，但那些多半是運(yùn)氣使然。須知，靠運(yùn)氣賺來(lái)的錢，早晚要憑實(shí)力虧回去。有些賣家前兩年盈利可觀，第三年卻可能全盤虧損，正是未能明確自己的盈利模式，誤以為只是運(yùn)氣使然。

初級(jí)賣家常犯的三大誤區(qū)包括：誤將低價(jià)視為產(chǎn)品力、誤將服務(wù)等同于品牌力以及誤將流量等同于影響力。

關(guān)于低價(jià)被視為產(chǎn)品力的誤區(qū)。與許多賣家交流時(shí)，當(dāng)被問(wèn)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他們往往只提及價(jià)格低。產(chǎn)品力并不僅僅關(guān)乎價(jià)格，它還包括產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新性等多個(gè)方面。產(chǎn)品力本質(zhì)上是指產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，引發(fā)其購(gòu)買意愿的能力。價(jià)格雖重要，但不應(yīng)僅限于低價(jià)策略。

服務(wù)被當(dāng)作品牌力的誤區(qū)。良好的服務(wù)確實(shí)是品牌力的一部分，但品牌力遠(yuǎn)不止于此。它包含知名度、美譽(yù)度和誠(chéng)信度的綜合。品牌力的構(gòu)建涉及品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸等多個(gè)要素。在亞馬遜平臺(tái)上建立品牌的效果往往比獨(dú)立站更快更好。

流量被視為影響力的誤區(qū)。這種觀念主要是源于淘寶系的思維，即在亞馬遜上通過(guò)大量廣告獲取流量就能帶來(lái)訂單?？缇呈袌?chǎng)的實(shí)際情況并非如此。超高的銷量無(wú)法彌補(bǔ)購(gòu)買流量的費(fèi)用。在亞馬遜平臺(tái)上，單SKU日銷100單已屬佳績(jī)。產(chǎn)品的影響力來(lái)自于產(chǎn)品力與有效的推廣方式，二者缺一不可。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合恰當(dāng)?shù)耐茝V方式才能吸引更多消費(fèi)者。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)過(guò)了紅利期，沒(méi)有一定的運(yùn)營(yíng)實(shí)力、供應(yīng)鏈資源和物流資源等，很難長(zhǎng)期盈利。對(duì)于只擅長(zhǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的賣家，建議重新考慮在亞馬遜的發(fā)展策略。也推薦關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的專家如Kris浩，獲取更多運(yùn)營(yíng)思路。（注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。）