一年一度的黑五購(gòu)物節(jié)即將到來(lái)，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)啟了活動(dòng)周，眾多賣(mài)家們的銷量備受關(guān)注。在跨境電商行業(yè)日益火熱的當(dāng)下，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)。

跨境電商的成功經(jīng)營(yíng)精髓究竟在哪里？人們常說(shuō)做亞馬遜“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)選品在亞馬遜業(yè)務(wù)中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。許多賣(mài)家在選品時(shí)存在誤區(qū)，比如盲目跟風(fēng)、過(guò)分依賴選品工具、認(rèn)為功能越多的產(chǎn)品越好賣(mài)等。

那么，該如何正確選品呢？今天，我們將推薦一款小而美的冬季產(chǎn)品——保暖鳥(niǎo)巢。針對(duì)此類產(chǎn)品，我們對(duì)其頭部競(jìng)品進(jìn)行了詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)：售價(jià)適中、競(jìng)爭(zhēng)情況良好、存在機(jī)會(huì)等。接下來(lái)，我們將一起探討該產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，分享選品分析流程與思路。

一、我們先來(lái)分析目前市場(chǎng)的體量和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)分類統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品中小S級(jí)別的產(chǎn)品占多數(shù)，A級(jí)和B級(jí)產(chǎn)品也有一定數(shù)量。目前并沒(méi)有任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，有機(jī)會(huì)成為小S級(jí)別的一員，甚至超越現(xiàn)有小S。

二、接下來(lái)判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品。通過(guò)查詢關(guān)鍵詞或使用第三方插件查看產(chǎn)品近一年的銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在10月底至2月份銷量較高，為季節(jié)性產(chǎn)品，且季節(jié)流量高峰期為冬季。

三、分析市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的痛點(diǎn)。通過(guò)差評(píng)分析，我們發(fā)現(xiàn)一些主要問(wèn)題如鳥(niǎo)在籠中容易窒息、難清洗、存在異味等。我們需要思考是否有解決方案并嘗試解決這些問(wèn)題。

四、分析我們的產(chǎn)品在預(yù)開(kāi)發(fā)/上架時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。若我們能解決產(chǎn)品痛點(diǎn)并優(yōu)化產(chǎn)品方案，與競(jìng)品相比建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將更強(qiáng)。

我們也要注意到一些需要放棄的產(chǎn)品類型，如無(wú)差異化的平庸產(chǎn)品、存在質(zhì)量問(wèn)題及無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品等。我們還需要進(jìn)行行業(yè)準(zhǔn)入壁壘分析，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、資金投入、產(chǎn)供銷關(guān)系及產(chǎn)品認(rèn)證需要等。

五、對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶進(jìn)行定位。通過(guò)核心功能及適用場(chǎng)景的分析，我們總結(jié)了目標(biāo)客戶的畫(huà)像信息。在此基礎(chǔ)上，我們可以更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略制定。

選品方法和思路多種多樣，我們今天所分享的只是其中的一種。希望能對(duì)廣大賣(mài)家有所幫助。今后我們將每周挑選一些產(chǎn)品與大家一同分析，請(qǐng)關(guān)注我們！

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