美國男性消費市場調(diào)查報告

2025年，跨境電商發(fā)展迅猛，競爭愈發(fā)激烈，女性作為消費主力，商家們競爭激烈，大賣家大力推廣，中小賣家則多靠降低利潤來爭奪市場。然而，被忽視的男性消費市場實則潛力巨大，競爭也相對較小。以下是關(guān)于美國男性消費市場的調(diào)查報告，望對大家選品有所啟發(fā)。

據(jù)IBIS World收集的數(shù)據(jù)，五年內(nèi)男性網(wǎng)購年平均銷售增長率達(dá)17.4%，遠(yuǎn)超其他消費數(shù)據(jù)。Boutique@Ogilvy對此展開更細(xì)致調(diào)查，找來1500名美國成年男子參與，發(fā)現(xiàn)他們每月在服飾、配飾上的花費約為90美元，比女性高15美元，且多數(shù)選擇網(wǎng)購。或許是因為他們不太喜歡逛街吧。基于此數(shù)據(jù)，賣家選品時可對男裝、男性配飾進(jìn)行研究，如愛網(wǎng)購服飾的男性年齡層、服裝款式風(fēng)格、配飾種類以及利潤、重量、售后和市場情況等。

老英和老美曾做過調(diào)查，女性消費者喜歡互相推薦喜愛的商店，而男性消費者則不同，不過他們在網(wǎng)購時轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于女性，較少猶豫或?qū)Ρ龋矚g就直接購買。銷售業(yè)績出眾的男裝網(wǎng)站Mr Porter經(jīng)市場研究表明，男性消費者復(fù)購率很高，會更頻繁購買自己喜歡的東西。因此，賣家開拓男性消費市場時，應(yīng)更注重長遠(yuǎn)發(fā)展，提升買家忠誠度。優(yōu)惠卷和促銷雖能帶來短期滿足，但想獲得長久購買，還需用心做好服務(wù)和產(chǎn)品。

盡管一些買家反感廣告郵件，但方法得當(dāng)?shù)脑?，郵件營銷還是很有效的。目前較適用的是根據(jù)買家喜好量身定制電子郵件營銷。商家可通過以往購買記錄了解買家風(fēng)格喜好和價格定位，進(jìn)行分類后為買家推薦商品，郵件切記不能千篇一律。對男性消費者來說，每周發(fā)送折扣的方法并不適用，他們更關(guān)注產(chǎn)品本身或有趣的營銷點子。比如coffee socks活動，普通襪子就讓賣家大賺204,601美元。

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