最近，許多小伙伴紛紛向我咨詢關于如何在TikTok上開展業(yè)務的問題。TikTok作為一個風靡全球的短視頻平臺，確實為許多商家提供了新的營銷機會。我接觸TikTok較早，自2020年起就開始批量運營TikTok賬號，目前已有約1500萬粉絲。今天，我就來跟大家分享一下如何在TikTok上開店、運營以及選品的一些經驗和技巧。

一、開店相關事項

目前，國內賣家在TikTok上開店的類型主要有兩種。一種是全托管店鋪，更適合供應鏈強大的商家；而另一種則是我們今天要詳細介紹的本土發(fā)貨自運營店鋪。

要開設這樣的店鋪，需要滿足以下三個要求：

1. 發(fā)貨渠道要符合要求。必須使用美國本土發(fā)貨，并支持賣家自己的海外倉或亞馬遜FBA等多渠道配送。小包發(fā)貨和虛擬海外倉都不被支持，需要賣家從國內發(fā)貨到海外倉，再由海外倉換標后直接發(fā)給顧客。

2. 具備貨架電商運營能力。這意味著商家需要有過在亞馬遜或eBay等電商平臺運營的經驗，單店年銷售額需超過一定數額，雖然要求較高，但還是有辦法可以滿足。

3. 具備與達人建聯(lián)的能力。商家可以通過邀請TikTok上的達人幫助帶貨，設置相應的傭金；商家也需要掌握拍攝短視頻進行引流和搭建直播間進行直播引流的技巧。我個人建議可以從短視頻著手，因為直播流程的不確定性因素較多。

二、出單方式

開店后，商家需要通過合適的方式出單。以下是一些有效方式：

1. 快速邀約達人合作。當新店鋪需要快速出單時，我們可以批量發(fā)送邀請郵件給達人來合作。對于無法自己運營內容的商家來說，這是一種不錯的方式。達人可以通過拍攝視頻或直播來出單，商家只需設置相應的出單傭金給達人和負責后端即可。

2. 學會視頻引流。我運營了大約200-300個美國賬號，擁有約1500萬粉絲。在視頻拍攝引流方面我有一些心得。做好視頻引流的要點是，內容要有“有用”或“有趣”的元素，只要能滿足其中一點就有可能獲得大量關注。為了出單，商家需要拍攝具有轉化目的的視頻，視頻要突出痛點、展示商品解決問題的過程以及使用后的明顯效果。

3. 做好產品鏈接的SEO。許多商家會忽略這一點，但我們應該知道TikTok雖然是一個視頻平臺，但電商的本質不能忘記。我們需要為上架的產品文案做好關鍵詞埋詞和SEO工作。因為TikTok的用戶中一定有一部分會在搜索框中搜索產品關鍵詞。

4. 關于直播間的搭建和運營，由于直播涉及的鏈條較長且不可控因素較多，對于一些條件有限的商家來說，可以優(yōu)先做好前面的三個點。等我進一步實踐后再與大家分享直播方面的經驗和技巧。

三、選品策略

在TikTok上選品時，我們需要遵循以下原則：

1. 不要簡單地將平臺電商的思維應用到選品上。許多商家第一反應就是將店鋪產品原封不動地搬到TikTok店鋪。并非所有在亞馬遜等平臺上賣得好的商品都適合TikTok。因為很多商品并不具備社交屬性，拍攝出的視頻內容可能很無趣，即使看到視頻種草也無法打動顧客。我們需要選擇那些容易產生視頻內容的產品，即那些具有社交傳播潛力的產品。

2. 參考平臺數據來選品。我們可以選擇主流電商平臺上的熱銷品類或產品，從中篩選出容易產生視頻內容的產品。

3. 不要過于依賴TikTok熱銷榜單來選品。雖然榜單上的產品有一定的熱銷潛力，但我們還需要考慮其他因素，如產品的社交屬性和市場需求等。我們應回歸到前面提到的兩點，選擇在主流平臺上銷量不錯、容易產生視頻的產品進行嘗試。

四、發(fā)布什么樣的視頻更容易出單

在發(fā)布視頻時，我們需要關注視頻內容與產品的緊密配合。許多商家老想著要視頻越爆越好，而忽略了帶貨本身。喜歡發(fā)一些泛流量的視頻，如段子、搞笑、雞湯等，雖然流量好但掛車后轉化不好。根據我的實際數據，視頻內容最好是直接與產品相關，完美地展示產品并體現(xiàn)其吸引力。目前來看，營銷性強的視頻內容也容易獲得大量流量（如圖所示）。

圖片來源：TikTok（注：此處可插入實際的產品視頻截圖或數據統(tǒng)計圖）

總結來看，要想在TikTok上成功出單并運營好店鋪需要掌握一系列的技巧和策略包括但不限于與達人合作、優(yōu)化視頻內容、做好SEO等這些都需要我們不斷學習和實踐才能掌握因此建議新手商家在開始運營前先進行