印度尼西亞的Cicalengka，也被稱為Hijab（頭巾）村，這里有許多專注于制作樸素服飾的家庭作坊。Inggit Pambudi和他的妻子Mudya Ayu是其中之一，他們依靠制作和銷售Hijab為生。與其他不同，Pambudi夫婦選擇了一種前衛(wèi)的營銷策略，并未開設(shè)實(shí)體店面，而是通過TikTok平臺開設(shè)賬號“Hijab mudy mudy”，全天候進(jìn)行直播銷售產(chǎn)品。

印度尼西亞是TikTok的第二大用戶市場，擁有超過一億成人用戶。齋月期間，TikTok的觀看流量更高，嗅到了商機(jī)后，平臺于2021年在印尼市場推出了直播電商功能。經(jīng)過五個月的直播培訓(xùn)后，Pambudi和他的妻子開始在TikTok上直播銷售他們的產(chǎn)品。盡管直播帶貨是一個全新的領(lǐng)域，但他們發(fā)現(xiàn)夜間直播能帶來更多的銷量。因此他們選擇晚上八點(diǎn)后上線直播，并一直持續(xù)到凌晨前的晨禱時間，期間流量和銷量都很好。如今他們的公司已經(jīng)擴(kuò)展到擁有十個主播，實(shí)行三班倒輪班制，每月銷售多達(dá)三萬條頭巾。這種線上銷售策略帶來了銷量的顯著增長，甚至使銷售額增長了數(shù)十倍。在公司的成功案例的激勵下，許多其他中小企業(yè)也開始在TikTok探索新的銷售渠道。同樣在TikTok上取得了巨大成功的還有來自Mojokerto的SMB老板Regi Oktaviana。她開始在TikTok上直播帶貨后，銷售額增長了超過百分之五十。她也分享了一些直播帶貨的技巧，比如保持良好的眼神接觸和幽默的互動以及熟悉產(chǎn)品細(xì)節(jié)以回答觀眾的問題等。印度尼西亞也鼓勵中小企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型以跟上數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，并在積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的情況下制定了在中期推動至少三千萬中小企業(yè)線上銷售的目標(biāo)。印尼電商市場是許多平臺的推動重點(diǎn)領(lǐng)域之一特別是像TikTok這樣的平臺其進(jìn)軍電商領(lǐng)域的舉措已經(jīng)成為印尼中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要推動力之一并正在推動越來越多的中小企業(yè)通過應(yīng)用程序內(nèi)的商務(wù)工具套件和功能來促進(jìn)業(yè)務(wù)增長實(shí)現(xiàn)公平競爭的機(jī)會公平的環(huán)境促進(jìn)了商業(yè)的增長TikTok亞太地區(qū)中小企業(yè)負(fù)責(zé)人Esme Lean表示盡管市場競爭激烈但是電商領(lǐng)域?qū)χ行∑髽I(yè)的開放性從未減弱并表示出推動更多中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心和支持聲音表達(dá)印尼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿蜕虣C(jī)之大正是他目前對此國家有著積極的信心。（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）（來源：瞭望東南亞）