周二是我們專(zhuān)享的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)分享日，本周我們有幸邀請(qǐng)到擁有10年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣(mài)家Richard，為大家?guī)?lái)關(guān)于如何優(yōu)化你的listing并使其穩(wěn)居首頁(yè)的實(shí)用策略。讓我們深入了解他分享的關(guān)于提升listing排名的策略和方法。

目錄大綱：

優(yōu)質(zhì)listing構(gòu)造

關(guān)鍵詞研究

蜜月期策略

PPC廣告活動(dòng)

Deals與優(yōu)惠券的運(yùn)用

增加評(píng)價(jià)的策略

優(yōu)質(zhì)listing構(gòu)造詳解：

要將你的listing視為一個(gè)整體，從主圖像、標(biāo)題、次圖像/視頻、特色項(xiàng)目符號(hào)、說(shuō)明/A+內(nèi)容、價(jià)格到FBA庫(kù)存，每一個(gè)元素都至關(guān)重要。要想獲得A+等級(jí)的listing，需要精心制作A+content。如果你在亞馬遜注冊(cè)了品牌，這一功能將極大地增強(qiáng)你的listing的專(zhuān)業(yè)感和吸引力。

關(guān)鍵詞研究的重要性：

為了把你的listing推到首頁(yè)，首先需要確保它在正確的關(guān)鍵詞下獲得排名。借助如Cerebro、Keyword Magnet等反向ASIN查找工具和關(guān)鍵詞研究工具，你可以更精準(zhǔn)地定位關(guān)鍵詞。也要時(shí)刻關(guān)注你的listing的進(jìn)度和排名變化。

蜜月期策略解析：

新發(fā)布的商品在第一周至第二周會(huì)進(jìn)入所謂的蜜月期，亞馬遜會(huì)迅速給予其排名。在這個(gè)時(shí)期，產(chǎn)品進(jìn)入第一頁(yè)相對(duì)容易，因此初始階段就要做好充分準(zhǔn)備。通過(guò)更多的銷(xiāo)售、評(píng)價(jià)，推動(dòng)產(chǎn)品排名上升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

PPC廣告活動(dòng)策略：

啟動(dòng)活動(dòng)是你的產(chǎn)品發(fā)布的重點(diǎn)之一。設(shè)定活動(dòng)的名稱(chēng)、開(kāi)始/結(jié)束日期，每日預(yù)算根據(jù)你的需求進(jìn)行調(diào)整。目標(biāo)關(guān)鍵詞的選擇也至關(guān)重要。創(chuàng)建一個(gè)廣告概述你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，使用激光定位功能，為你的目標(biāo)客戶(hù)群體精準(zhǔn)定位。

Deals與優(yōu)惠券的有效運(yùn)用：

設(shè)立優(yōu)惠券和Deal能顯著提升銷(xiāo)售額。這是因?yàn)轭櫩屯ǔＯ矚g優(yōu)惠活動(dòng)，即使是微小的折扣也能提高轉(zhuǎn)化率。參與如7 Day deals、lightning deals等亞馬遜活動(dòng)能使你的listing更具可見(jiàn)性。創(chuàng)建Facebook廣告也是吸引目標(biāo)客戶(hù)群體的有效方式。

增加評(píng)價(jià)的策略：

獲取更多評(píng)價(jià)是提高listing排名的關(guān)鍵之一。通過(guò)請(qǐng)求評(píng)價(jià)、早期評(píng)價(jià)家、Vine項(xiàng)目、Deals/代金券、PPC廣告等多種方式獲取評(píng)價(jià)。亞馬遜的“請(qǐng)求評(píng)價(jià)”功能現(xiàn)已對(duì)所有賣(mài)家開(kāi)放，這是一個(gè)安全有效的方法來(lái)獲取更多評(píng)價(jià)。參與亞馬遜VINE計(jì)劃也是獲得免費(fèi)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的一種途徑。

策略概述：

要讓一個(gè)listing登上首頁(yè)，關(guān)鍵在于提高曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。為此，我會(huì)采取以下措施：確定主要關(guān)鍵詞，加大PPC廣告和活動(dòng)的力度，增加優(yōu)惠券和Deal的使用，以及實(shí)施獲取評(píng)價(jià)的策略。每個(gè)策略都旨在提高listing的可見(jiàn)性和轉(zhuǎn)化率，從而推動(dòng)排名上升。以上為個(gè)人建議與觀點(diǎn)，僅供參考。（來(lái)源：跨境電商分享會(huì)）未經(jīng)原作者許可，不得轉(zhuǎn)載！