自去年以來(lái)，我們已成功舉辦了不下三場(chǎng)站內(nèi)廣告專題分享活動(dòng)，邀請(qǐng)了行業(yè)翹楚及職業(yè)廣告優(yōu)化師前來(lái)交流。

廣告的投放并非僅有理論便足夠，許多賣家的難點(diǎn)在于實(shí)際操作細(xì)節(jié)。今日，我們將首先分享成功賣家的實(shí)操策略，并隨后給出具體的解決方案。尤為重要的是，利用自動(dòng)化技術(shù)——通過(guò)AI技術(shù)和軟件程序進(jìn)行廣告投放，這是大賣圈子內(nèi)專業(yè)的操作方式。

成功賣家的廣告策略

1、不同階段產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)

產(chǎn)品上市后可分為三個(gè)階段，并根據(jù)不同目標(biāo)制定相應(yīng)的廣告策略。

在新品上市的第一階段，主要目標(biāo)是吸引高質(zhì)量流量，提高品牌認(rèn)知度，利用自動(dòng)廣告找出有效關(guān)鍵詞。隨著第二階段的到來(lái)，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)為推動(dòng)銷售速率，利用前期積累的關(guān)鍵詞和手動(dòng)投放，以獲取精準(zhǔn)流量并提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入相對(duì)成熟階段，廣告預(yù)算的設(shè)定需與銷售額和預(yù)期利潤(rùn)率相匹配，以確保廣告成本控制在一定范圍內(nèi)。

2、廣告的持續(xù)在線

廣告持續(xù)在線是亞馬遜官方推薦的策略。原因在于：買家始終在線，保證在任何時(shí)候買家搜索時(shí)我們的廣告都能展現(xiàn)；廣告在線時(shí)長(zhǎng)也是贏得廣告權(quán)重的一個(gè)條件。

對(duì)于如何控制持續(xù)在線的預(yù)算，我們將在下文中詳細(xì)講解。

具體如何操作

1、如何調(diào)整廣告ACOAS

在優(yōu)化廣告時(shí)，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)并非固定值。大多數(shù)賣家表示，若能提高成交量，他們?cè)敢庠黾訌V告費(fèi)用。控制ACOAS是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。我們可以根據(jù)一段時(shí)間的銷售額和設(shè)定的ACOAS比例，推算出整個(gè)店鋪的廣告預(yù)算。隨著銷售額的變化，我們需要經(jīng)常調(diào)整預(yù)算設(shè)置。

接下來(lái)，我們將介紹如何實(shí)現(xiàn)廣告自動(dòng)化操作。

4KMILES的廣告自動(dòng)化功能允許您根據(jù)銷售額中分配給廣告的比例自動(dòng)調(diào)整預(yù)算。只需輸入一個(gè)參考值和一段時(shí)間內(nèi)的銷售額（如上周同日、上月日均等），系統(tǒng)將根據(jù)您的目標(biāo)自動(dòng)控制預(yù)算和ACOAS。

按照大賣的策略，我們將不同推廣階段的廣告活動(dòng)進(jìn)行分類，如新品、增長(zhǎng)、穩(wěn)定等類別。通過(guò)這種方式，我們可以將預(yù)算精細(xì)化地分配到每個(gè)類別中。

2、如何分配廣告預(yù)算并善用廣告集合

將同一店鋪的廣告活動(dòng)按推廣階段分類后，統(tǒng)計(jì)每個(gè)類別的ACOAS。若使用傳統(tǒng)的人工計(jì)算方式，不僅耗時(shí)且容易出錯(cuò)。通過(guò)4KMILES系統(tǒng)，我們可以輕松設(shè)置廣告集合作為可操作的層級(jí)，并根據(jù)不同的推廣階段設(shè)置預(yù)算比例。

3、競(jìng)價(jià)策略及提高成單機(jī)會(huì)

分時(shí)調(diào)價(jià)是控制預(yù)算的關(guān)鍵策略之一。根據(jù)買家的購(gòu)物習(xí)慣，流量有明顯的高峰和低谷期。維持固定的競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)算過(guò)早耗盡或錯(cuò)失高峰期的展示機(jī)會(huì)。分時(shí)調(diào)價(jià)策略就顯得尤為重要。

4KMILES的廣告自動(dòng)化不僅支持小時(shí)級(jí)別的分時(shí)調(diào)價(jià)，還實(shí)現(xiàn)了競(jìng)價(jià)的自動(dòng)化。系統(tǒng)根據(jù)后臺(tái)的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)浮動(dòng)范圍自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，使賣家無(wú)需擔(dān)心時(shí)差等問(wèn)題。

介紹這套廣告自動(dòng)化操作不僅因?yàn)槠涔δ軓?qiáng)大，更因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在為賣家提供免費(fèi)使用機(jī)會(huì)！

我們還將舉辦直播活動(dòng)深入講解廣告自動(dòng)化操作。只要擁有4KMILES注冊(cè)賬號(hào)，即可加入官方交流群并免費(fèi)參與直播分享！

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(編輯：風(fēng)之語(yǔ))

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(來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào))